销售技巧课程体系
现代酒店现场销售技巧 课时：12H
现代酒店现场销售技巧主讲：胡金华课程目标：员工将会学习和掌握点菜、沟通倾听基本要领，提高职业素养，提高工作效率，增进自身的修养，诚信待人，敬忠职守，培养高度责任感，为企业留住人才，培养人才。课程时长：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00课程提纲：第一讲餐饮销售概述销售的三个境界餐饮销售的三个层面员工专业技能欠佳的原因推销的障碍及解决方...
讲师：胡金华 咨询电话：010-82593357下载需求表
现代酒店现场销售技巧 课时：6H
现代酒店现场销售技巧主讲：胡金华课程目标：员工将会学习和掌握点菜、沟通倾听基本要领，提高职业素养，提高工作效率，增进自身的修养，诚信待人，敬忠职守，培养高度责任感，为企业留住人才，培养人才。课程时长：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00课程提纲：第一讲餐饮销售概述销售的三个境界餐饮销售的三个层面员工专业技能欠佳的原因推销的障碍及解决方...
讲师：胡金华 咨询电话：010-82593357下载需求表
高端产品销售技巧【课程背景】本课程目的在于从销售思维转变到行为转化，从销售心理和消费心理转化入手，结合针对性极强的差异化人性销售意识打造，激发成单欲望促成成交。再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、赢得客户信赖感。外在销售技巧包括：寻找评估客户、产品解说技巧、处理反对意见、缔结合约技巧。通过培训将让你达到：...
讲师：陈元方 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、销售重要的五项能力 能力之一：开发新顾客 能力之二：做好产品介绍 能力之三：解除顾客的抗拒点 能力之四：成交 能力之五：售后服务 二、完美销售的十个步骤 步骤：做好准备 第二步骤：调整情绪到达巅峰状态 第三步骤：建立信赖感 第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望 第五步骤：塑造产品的价值 第六步骤：分析竞争对手 第七...
讲师：郑翔洲 咨询电话：010-82593357下载需求表
《金牌电商客服顾问式销售技巧》 课时：12H
金牌电商客服顾问销售技巧课程背景:1．电商客服是直接与客户交流的第一线窗口，在促成产品（服务）的成交量上发挥着不可替代的作用，一个好的客服团队，在店铺中的作用不亚于一个营销推广团队，但电商客服普遍年轻，缺乏成熟的销售技巧，不足以担当如此重要的角色。2．纯卖货没技术、刷单拼流量的时代已成为过去式，互联网进入第三代电商时代，以消费者为中心，了解客户，通过互联网媒...
讲师：李方 咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧及实战 内训 课时：1H
一、销售拜访的三要素二、销售拜访的基本结构寻找客户访前准备接触阶段探询阶段聆听阶段呈现阶段处理异议成交（缔结）跟进（一）寻找客户1、客户意识2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性5、筛选客户：目标客户锁定6、制定客户交往战略7、如何把握...
讲师：冯崑 咨询电话：010-82593357下载需求表
《专业销售技巧及实战训练》 课时：1H
课程大纲：一、销售拜访的三要素二、销售拜访的基本结构寻找客户访前准备接触阶段探询阶段聆听阶段呈现阶段处理异议成交（缔结）跟进（一）寻找客户1、客户意识2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性5、筛选客户：目标客户锁定6、制定客户交往战略7...
讲师：冯崑 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元、好心态才有好业绩 1、门店销售≠卑贱的职业 2、导购，您到底在为谁工作 3、想干的人永远找方法，不想干的人永远找理由 4、今天怎样工作，明天就怎样生活 5、与己斗，其乐无穷 第二单元、用八大信念启动心灵板机 1、没有不能卖，只有不会卖 2、带着目标出去，带着结果回来 3、没有不对的客户，只有不够的服务 4、没有好的产品，只有合适...
讲师：汪文辉 咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧及实战训练 课时：1H
（一）寻找客户1、客户意识2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性5、筛选客户：目标客户锁定6、制定客户交往战略7、如何把握关键人物市场潜力的考虑方面目标客户潜力的考虑方面目标客户发展的三阶段（二）、访前准备A、客户分析：B、设定拜访目标...
讲师：冯崑 咨询电话：010-82593357下载需求表
《绝对成交-SPIN顾问式销售技巧》【课程背景】 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得...
讲师：司铭宇 咨询电话：010-82593357下载需求表
健康险、寿险销售技巧实战课程课程大纲第一章节重疾险基础知识概述1、重疾险诞生的故事2、重疾险的发展历程3、重疾险基础知识什么是重疾险重疾险的功能与作用重疾险的分类4、重疾新规对重疾险产生的影响为什么要进行疾病修订新版疾病定义规范的主要变化新版疾病定义对产品设计的要求5、重疾险理赔条件及产品解读理赔的条件重疾险的产品解读理赔案例分享6、重疾险重要条款解读三同条...
讲师：邓娟 咨询电话：010-82593357下载需求表
《理财产品组合与交叉销售技巧》课程纲要：一、交叉销售的重要性1.交叉销售提供给商业银行的利益2、交叉销售与关系营销3、交叉销售与顾客赢利性4、信息技术对交叉销售的影响二、客户真正需求挖掘与交叉销售技术1、客户相关决策者类型及应对策略2、客户需求的三个维度3、客户需求的四个层次4、不同类型客户的需求特征4、客户需求探询流程：SPIN/FAB模型5、掌握临门一脚...
讲师：蓝伟诚 咨询电话：010-82593357下载需求表
《商业银行交叉销售技巧》 课时：2H
《商业银行交叉销售技巧》主讲：蓝老师课时：6-12小时1.银行产品交叉营销的三个核心1.需求2.银行产品组合3.银行客户共享二、客户真正需求挖掘1、客户相关决策者类型及应对策略2、客户需求的三个维度3、客户需求的四个层次4、不同类型客户的需求特征4、客户需求探询流程：SPIN/FAB模型三、高端客户金融心理需求及产品需求1.通过客户的金融心理需求，匹配相应的...
