销售技巧课程体系
顾问式销售技巧 课时：12H
“顾问式销售技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：企业销售经理及销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、顾问式销售的必要性1、顾问式销售的定义2、普通销售与大客户销售的区别3、四种销售人员的过去、现在和未来4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、销售行为七步大法1、准备阶...
讲师：刘鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
电话销售技巧 课时：6H
“电话销售技巧”培训大纲课程时间：1天课程对象：电话销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、策划你的电话——态度准备1、确立目标2、安排工作环境3、掌握产品知识4、了解客户5、准备传递的信息 二、电话口才训练及接拨电话技巧1、电话口才训练2、接听电话的技巧3、拨打电话的技...
讲师：刘鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
专业药店店面销售技巧 课时：12H
《药店店面专业销售技巧》李大志（12学时）引言：销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践第一章高绩效店面销售员的条件一.专业店面销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的...
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终端店面销售技巧 课时：12H
《终端店面专业营销理念与实战技巧》李大志2011版（12学时）引言：销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践第一章高绩效店面销售员的条件一.专业店面销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题要善于聆听客户说话多听少说的好处多说少听的危害3.性情论批...
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医疗器械大客户销售技巧 课时：18H
《顾问式医药销售技巧及实战训练》课程大纲：（18学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向医生表达自己多么喜欢他，医生却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，医生却只关心你的竞争对手比你价格更低；◎你不...
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药店面销售技巧 课时：12H
《药店店面专业销售技巧》李大志（12学时）引言：销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践第一章高绩效店面销售员的条件一.专业店面销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的...
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《全脑思维高级销售技巧实战训练课程》 让您成为一名“超级销售冠军”！ 为了培养销售人才和提升销售业绩，我们曾经参加过各种有关销售的培训，甚至不惜一切代价通过潜能开发、魔鬼训练等封闭培训对销售员展开全方位的集训，虽获得了一些成效，但好景不长，随着激情的淡化和信心的疲劳，意志开始消沉，最后剩下不到15的人还在苦苦挣扎，只有5的人能继续战斗！ 为什么？...
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矿山机械大客户销售技巧 课时：6H
《顾问式矿山机械大客户销售技巧及实战训练》课程大纲：（6学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，客户却只关心你的竞争对手比你价格更低...
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酒业专业销售技巧 课时：1H
《酒业专业销售技巧及实战训练》课程大纲一、现代营销理论精要4PS---4RS---4CS---4VS整合营销----服务营销----网络营销二、客户销售拜访的专业技巧序言:专业销售的理念与精神自信/热情/执著突破/创新/实践（一） 寻找客户1、客户意识 2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响...
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酒店业专业销售技巧 课时：1H
《酒店业专业销售技巧及实战训练》课程大纲一、现代酒店营销理论精要4PS---4RS---4CS---4VS整合营销----服务营销----网络营销二、酒店客户销售拜访与接待的专业技巧序言:专业销售的理念与精神自信/热情/执著突破/创新/实践（一） 寻找客户1、客户意识 2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需...
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顾问式医药销售技巧及实战训练 课时：18H
《顾问式医药销售技巧及实战训练》课程大纲：（18学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向医生表达自己多么喜欢他，医生却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，医生却只关心你的竞争对手比你价格更低；◎你不...
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顾问式医药销售技巧 课时：18H
《顾问式医药销售技巧及实战训练》课程大纲：（6--18学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向医生表达自己多么喜欢他，医生却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，医生却只关心你的竞争对手比你价格更低；...
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《顾问式4S店面汽车销售技巧》 一、汽车销售顾问的职业化素质与发展销售是一个伟大的职业我们推销的是什么？优秀汽车销售顾问的职业素质销售顾问的成功信念与自我激励汽车销售顾问易犯的细节职业化态度的塑造 二、成功的开场白成功启动的步骤打开话题的技巧如何建立亲和力的秘诀如何能赢得客户的好感成功开场白的要点是什么？ 三、客户真正想要的--需求调查分析如何以客户立场了...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式店面销售技巧 课时：12H
《顾问式店面销售技巧》李大志（12学时）引言：什么是顾问式销售？顾问式销售的本质第一章高绩效店面销售员的条件一.专业店面销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信;专业;了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问;善于聆听;善于回答;善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的好处多说少听的危害案例：...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
《工程公共与销售技巧及实战训练》课程大纲课程背景：针对工程大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身...
