课程体系
篇：重新认识复杂销售w专业销售与普通销售区别w复杂销售必须遵守的军规w大项目销售的能力模型w购买流程与销售流程分析w复杂销售赢单的关键要素w问题规划：痛苦链的建立w愿景准备：目标库的建立w大项目销售成功的公式第二篇：客户导向的解决方案销售章：策划出潜在客户w商机=目标市场×客户×机会w商机开发的原则与开发路径w把线索变为商机的四种方法w激发客户兴趣的四个切入...
讲师：崔建中咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：企业人才与人才队伍建设困惑1.企业人才困惑1.1企业人才短缺现状回顾1.2企业为何“人才荒”2.企业人才队伍建设误区2.1企业人才培育误区2.2企业人才队伍建设误区分析第二讲：从企业核心竞争力看人才的梯队建设1.企业的生存发展本质1.1企业生存与发展的本质要素1.2企业生存与发展的本质要素内在逻辑关系互动分享：逻辑关系图2.企业的核心竞争力构成分析2.1...
讲师：郑奕咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：卓越经理人的管理素养：用策略，带团队1、卓越经理人带好团队的六种管理策略：1.1知名式：让部下心甘情愿1.2高压式：让执行雷厉风行1.3民主式：让团队群策群力1.4组织式：让组织开心快乐1.5前导式：让人才尽其所能1.6教练式：让团队快速成长2、如何运用领导方格提升竞争力（管理策略组合）：2.1主打策略2.2辅助策略2.3平衡策略3、管理者影响部下的7...
讲师：郑奕咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：销售人员阳光心态塑造---礼由心生，态度决定一切 1、礼仪的高境界是内心的淡定 如何保持一份阳光的心态 将礼仪成为自己内心的一份修养 2、如何培养良好的工作意识 我为什么而工作 我为谁而工作（“谁给我发工资”的启示） 我应该怎么做（职业能力：态度＞技能） 打造阳光心态，树立危机意识（青蛙现象解析：生于忧患、死与安乐） 第二讲：销售人员形...
讲师：李培英咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一:职场篇部分：驰骋攻略——成为受青睐的人1、没有任何借口，勇于承担责任2、忠于你的企业3、与客户进行优质合作4、做一名精业的职业女性5、与上级沟通的艺术6、不做企业里的“应声虫”7、捕捉晋升的良机第二部分：方法制胜——在思考中高效工作1、带着思考去工作2、提高时间的使用效率3、请拿出结果4、把脉细节，做好的自己5、复制他人的成功经验6、给自己定位第三部...
讲师：李培英咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一：职业经理人的内涵 1.经理人就是对其他人的工作负有责任的人. 2.高端职业经理人应具备的能力 3.高端职业经理人应具备的职业素养 4.职业素养和专业形象 ①职业形象是职业素养的外在呈现， ②职业形象，辉映职业经理人的智慧与才华，是内在的忠实呈现。 模块二：塑造自信，卓越的职业经理人形象--让外表帮助你成功建立社交圈子 1.印象管理--...
讲师：李培英咨询电话：010-82593357下载需求表
引言一、讨论：1、是什么影响了组织间的协作，并形成了障碍2、我们能够做些什么以改善协作关系二、总结：影响组织单元间合作的障碍三、讨论：那些障碍我们可以我们的努力去改善篇：认识影响力1、学习内容与学习目标2、什么是非知名影响力3、发挥跨部门影响力的好处4、影响力四个问题讨论第二篇：影响力的基础——建立信任建立同理心不同沟通风格的人怎样相互看设身处地——建立同理...
讲师：李培英咨询电话：010-82593357下载需求表
章：职业化概念1、讨论：从自己的身边看，什么是职业化的行为？什么时非职业化的行为2、总结:职业化塑造的目的3、案例：他为什么被提升？总结：获得职业成功机会的两个纬度这对我们意味着什么？第二章：职业态度1、主动积极主动积极与被动消极的区别关注圈与影响圈主动积极的人具有的特质练习：被动变主动主动积极对我们的影响案例分析：这公平吗？我们工作中什么样的行为是主动积极...
讲师：李培英咨询电话：010-82593357下载需求表
前言：为什么要注重职业形象与商务礼仪？ 关于职场对于现代金领/白领职业形象与商务礼仪要求的分析 礼仪的内涵是什么？礼者，敬人也（人无礼，无以立） 章：塑造良好的个人职场形象 节：接待人员仪容礼仪 一、接待人员基本仪容要求 二、女士彩妆几种特定场合的彩妆技巧（办公室、客户拜访、商务宴请等） 第二节：接待人员服饰礼仪（案例分析、图片观看、示范指导、） ...
讲师：李培英咨询电话：010-82593357下载需求表
《渠道销售与团队建设》 课时：6H
讲：品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情四、四轮驱动，顶天立地做品牌五、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树第二讲：富人要共赢——卓越经销商应重视厂商共赢一、厂商共赢关系构建二、厂商共赢是品牌发展的需要三、厂商共赢是市场变化的需要四、厂商共赢...
讲师：郑奕咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：销售人员阳光心态塑造---礼由心生，态度决定一切 1、礼仪的高境界是内心的淡定 如何保持一份阳光的心态 将礼仪成为自己内心的一份修养 2、如何培养良好的工作意识 我为什么而工作 我为谁而工作（“谁给我发工资”的启示） 我应该怎么做（职业能力：态度＞技能） 打造阳光心态，树立危机意识（青蛙现象解析：生于忧患、死与安乐） 第二讲：销售人员形...
讲师：李培英咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：销售人员阳光心态塑造---礼由心生，态度决定一切 1、礼仪的高境界是内心的淡定 如何保持一份阳光的心态 将礼仪成为自己内心的一份修养 2、如何培养良好的工作意识 我为什么而工作 我为谁而工作（“谁给我发工资”的启示） 我应该怎么做（职业能力：态度＞技能） 打造阳光心态，树立危机意识（青蛙现象解析：生于忧患、死与安乐） 第二讲：销售人...
讲师：李培英咨询电话：010-82593357下载需求表
、成功从学习开始人民币案例、铜块的案例1学习的要素：ü完全倒空，不让过去的经验妨碍新的学习ü全力以赴，参与互动学习ü海底捞针，精益求精2正确的价值观：l好的开始是成功的一半l提升自己的思维高度l价值在交换中提升l改变心态、改变观念、改变行为第二、品牌共赢的组织结构与思路1、成功营销的三种经营形态结构老板（投资人）、员工、顾客——三种角色六大关系2、劳动价值观...
讲师：郑奕咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：销售认知一、培训宣导－建立学习心态销售的“道”与“术”我们离专业化销售有多远？销售原理及成交的核心要素高成交率营销模式解析优秀销售人员的素质要求第二讲：自我认知一、销售人员职业理念是什么？做什么？二、销售人员职业行为与礼仪身心语言魅力职业行为系统全方位语言技巧第三讲：解密衣食父母—顾客客户类型分析消费心理初探客户心理趋势与应对技巧第四讲：360°策略性销...
讲师：郑奕咨询电话：010-82593357下载需求表
前言：为什么要注重职业形象与商务礼仪？ 关于职场对于现代金领/白领职业形象与商务礼仪要求的分析 礼仪的内涵是什么？礼者，敬人也（人无礼，无以立） 章：塑造良好的个人职场形象 节：前台接待人员仪容礼仪 （一）、前台接待人员基本仪容要求 （二）、女士彩妆几种特定场合的彩妆技巧（办公室、客户拜访、商务宴请等） 第二节、前台接待人员服饰礼仪（案例分析、...
