课程体系
篇：课程导入：大项目销售的特点剖析：w为什么要策略销售制定销售策略w复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策w策略销售的制定步骤w策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图第二篇：位置定位w单一销售目标：找到项目前进的罗盘w用SSO判断项目当前的各种问题w确定你的SSOw什么是项目位置判断w项目位置判断的标尺w项目判断的依据w用位置判断找到项目中的问题第三篇：销售...
讲师：崔建中咨询电话：010-82593357下载需求表
日期时间内容日上午08:15-08:30签到、设备调试08:30-09:30引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍09:30-10:30企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）10:30-12:00模拟企业年业务经营:讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”；12:00-13:3...
讲师：楚晓晖咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售的真谛1、销？A、自信B、讲师（自己、竟品、市场）C、好产品D、积极E、强烈的企图心F、建立信赖感2、售？说服的7大原则3、买？4、卖？A、产品销售的工具；B、人类行为的动机。二、1倍提升业绩的销售技巧。1、一个目标，2、两个基点，3、三项技能，4、四项原则，5、五分运气，6、六项要求，7、七分学习，8、八分交际，9、九分习惯，1、十分自信，11、十...
讲师：鲍明忠咨询电话：010-82593357下载需求表
企业经营的本质认识并学会填写资产负债表、利润表资产与资本的关系、企业经营的核心是“盈利”增加利润的要素企业经营“好坏”的度量：杜邦分析的意义财务杠杆应用的分析市场分析和生产能力分析市场分析的作用产品生命周期与波士顿矩阵分析与财务的逻辑关系生产能力分析产能计算、设备投资回收期预算费用效益和成本分摊的含义广告费用效益分析广告成本分摊计算和分析企业战略与成本分析战...
讲师：楚晓晖咨询电话：010-82593357下载需求表
单元企业快速发展与员工素质提升的关联性n企业发展与员工职业素质提升紧密相连n什么是职业操守n企业命运与我们的职业命运息息相关n职业化训练迫在眉睫n修养即修行，职场即道场第二单元企业成功靠团队n没有完美的个人，只有完美的团队n团队形成的五个阶段n高效团队的基本要素n团队成功至上（模拟演练）n如何才是负责任的企业团队成员第三单元企业员工的奉献精神n舍、一种现实的...
讲师：姬涛咨询电话：010-82593357下载需求表
习惯一：积极主动1.人类四项独特的天赋2.团队成员之间消极被动行为的危害3.面对工作压力和环境的变化：是什么决定了你的回应方式；4.解决问题的步在于改变我们的习惯，改变我们的影响途径5.影响圈与关注圈：重点放在影响范围上；6.如何扩大你的影响范围；1）可直接控制的问题的处理原则2）可间接控制的问题的处理原则3）无法控制的问题的处理原则习惯二：以终为始1.以终...
讲师：郑奕咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：重新认识复杂销售 专业销售与普通销售区别 复杂销售必须遵守的军规 大项目销售的能力模型 购买流程与销售流程分析 复杂销售赢单的关键要素 问题规划：痛苦链的建立 愿景准备：目标库的建立 大项目销售成功的公式第二篇：客户导向的解决方案销售章：策划出潜在客户 商机=目标市场×客户×机会 商机开发的原则与开发路径 把线索变为商机的四种方法 ...
讲师：崔建中咨询电话：010-82593357下载需求表
全面阐述一个企业的概貌n企业经营所涉及的因素;n企业财务管理、资金流控制运做的规则;n企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;n企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;n企业的组织结构和岗位职责等;企业经营的本质n认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构;n企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;n影响...
讲师：楚晓晖咨询电话：010-82593357下载需求表
前言一、我很满意目前的产品二、过一段时间我再买三、我要和其他人商量一下四、现在经济不景气，不进了五、我从不在次见面与陌生人做生意六、“不要”的成交法七、别家更便宜八、超出预算九、我要考虑考虑十、太贵了价格处理的18个秘诀十一、代理商的异议处理1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2、公司政策不灵活：“你们公司的政策不够灵活，你们还...
讲师：鲍明忠咨询电话：010-82593357下载需求表
一、课程介绍部分：传统文化的魅力之魂传统文化对个人的影响传统文化对社会的影响传统文化对团队的影响传统文化对营销经理人的影响第二部分：职业化营销团队的核心竞争力得失观的塑造价值观的塑造人生观的塑造（职业生涯规划）第三部分：传统文化中的舍得观：选择大于努力潜能开发训练心态决定命运态度决定成败第四部分：传统文化中的价值观：1、感恩心态2、行动心态3、服务心态4、执...
讲师：郑奕咨询电话：010-82593357下载需求表
一、为什么需要执行力？ 1、从成功的企业看； 2、再从世界500强看； 3、执行力很容易被忽略； 4、有了执行力，就有了核心竞争力。二、什么是执行力？ 关于执行力的6个定义。三、执行什么？四、执行谁的？五、谁来执行？六、执行到什么程度？七、我们执行力的15种现状（主管、员工）。八、何为没有执行力没有执行力直接的定义九、为什么会出现这样？ 1、...
讲师：鲍明忠咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效执行力训练》 郑奕老师 课时：6H
讲：执行的大根大本——团队职业化（一天）一、中国企业的管理陷入了管理的怪圈二、为什么我们的团队没有执行力1.团队职业化的缺失2.没有“是非观”、只有“得失观”，我们的执行成本居高不下3.中国教育缺失——“道法术”的错位和道德教育的弱化4.企业没有TEM——全面道德伦理管理三、什么是中国企业的职业化？1、为什么中国企业缺乏职业化？2、缺乏职业化的企业团队现状描...
讲师：郑奕咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：“三秒钟”印象的重要性 1、什么是印象，包括哪些要素2、“三秒钟”印象3、三三三法则 小组讨论：老师留个大家的印象是什么样的（一个词概括），印象由哪些要素构成？ 第二部分：职业女性的仪容美、仪表美、仪态美1、仪容美1）、化妆——点燃自己照亮别人2）、化妆的原则3）、彩妆4）、微笑的魅力5）、发型生活化授课，讲解示范，简单易学小组成员写下自己的...
讲师：李培英咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲全面阐述一个企业的概貌：企业经营所涉及的因素；企业财务管理、资金流控制运做的规则；企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则；企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析；企业的组织结构和岗位职责等。企业经营的本质：认识和解析财务报表，学习用财务思维分析和解决管理问题；演练：填制资产负债表和利润表；企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润...
讲师：楚晓晖咨询电话：010-82593357下载需求表
讲发型篇1.发型与脸型的搭配案例：成功案例、失败案例 2.发型与脸型搭配规律：发型如何弥补脸型的不足之处 3.正确认识自己的脸型特点：短脸型3种、长脸型3种、角度脸3种、椭圆脸 4.配合自己脸型、发质、个性、爱好、职位，如何选择使自己更美观的几种发型？ 5.短发、烫发、长发、染发的造型打理与日常养护； 6.现场学习几种美丽方便的盘发 7.发型饰品...
