课程体系
销售团队建设与管理 郑奕老师 课时：6H
讲：营销队伍管理的常见问题中国企业销售管理的困境中外企业销售管理的差异中国市场的环境的五大特征销售队伍常见的七个问题销售队伍现状的分析第二讲：营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代表的工作差别领导者常见的观念误区营销经理常见管理误区良好团队的七个特征团队管理的原则有效控制的核心目标营销经理的管理职能营销经理的工作职责？营销经理角色定位优秀的管理者特质第三讲...
讲师：郑奕咨询电话：010-82593357下载需求表
步：课程导入与模拟企业管理团队组建介绍课程背景，然后将学员分成4-6个小组，以小组为单位建立模拟公司，组建管理团队，进行管理职位分工，选出总经理、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等。第二步：模拟企业运营规则介绍与引导经营沙盘培训课程为模拟企业预先设置了全维、立体的外部经营环境体系和内部运营参数和规则，这些内容以背景资料的形式向学员介绍。然后讲师引导学员...
讲师：楚晓晖咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：主管领导力理念篇讲：主管的职责定位一、管理者的角色认知1、明确主管的职能和在企业中所承担的角色案例：四大名著团队案例解析二、管理内涵1、主管需要具备什么样的管理技能2、组织建设原则案例：张瑞敏在海尔的故那里思维三、从“兵”到“将”1、基层主管与中高层管理者的区别2、提升之路案例：员工成长模型四、从“将”到“帅”1、卓越领导的特质2、中高层管理者与卓越领导...
讲师：郑奕咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：销售拜访基础w客户购买行为分析：从不想买到想买w客户怎样买：客户决策要素分析w客户的概念：你要按照他的想法裁减你的产品w销售的两个基本任务w销售拜访流程分析：客户怎么买，你就怎么卖第二篇：客户拜访方法论章：约见客户w为什么客户不见你w常见的错误约见理由w正确的商业理由才能见到客户w设计客户约见脚本第二章：承诺目标w销售拜访目的终是什么w什么是承诺目标w如...
讲师：崔建中咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售的真谛；1、销售是什么？2、销售不是什么？二、成为成功销售人员的三个步骤；1、销售自己；2、经营自己；3、提升自己。三、自我检测-您是否接受过正确的专业销售训练。四、销售的七大步骤。1、准备；明确的目的身体的准备精神的准备专业知识的准备非专业知识的准备对了解客户的准备2、获得信任；注意基本的商业礼仪聆听问话身边的物品顾客见证名人见证名单、销售单见证环...
讲师：鲍明忠咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：认识压力n什么是压力n逆境生存与发展n逆境三层次模型分析n生理机能与工作表现之关系n压力诊断测试第二单元情绪运作的规律n情绪是什么n情绪形成的主要原因n如何觉察自己情绪n负面情绪引发的行为n情绪调适——接纳即融化第三单元情绪调节技巧n如何创造积极乐观的情绪n增强你的心灵弹力n压力下如何冷静思维n自我评估、了解自己n情绪调节三部曲第四单元建立内在的平衡系...
讲师：姬涛咨询电话：010-82593357下载需求表
企业战略模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法；战略的解析；战略定位——从企业经营环境的外部考虑；战略配称——从企业经营资源的内部考虑；战略规划要点。产品战略学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源；根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；学习利用波士顿矩阵决策营销战略;盈亏平衡点的思考。竞争战略进行模拟市场细分和市场定位...
讲师：楚晓晖咨询电话：010-82593357下载需求表
企业战略模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法；战略的解析；战略定位——从企业经营环境的外部考虑；战略配称——从企业经营资源的内部考虑；战略规划要点。产品战略学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源；根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；学习利用波士顿矩阵决策营销战略;盈亏平衡点的思考。竞争战略进行模拟市场细分和市场定位...
讲师：楚晓晖咨询电话：010-82593357下载需求表
讲、企业为何需要执行力 执行力是企业目标实现的根本保障 给执行力下一个定义 企业核心竞争力与执行力的关系 三分策略、七分执行 执行必须成为组织文化的核心成分 第二讲、营造高效执行的文化氛围 为什么需要执行力文化 企业应该怎样向解放军学习 执行力文化的内容和特点 执行力文化的误区与提炼 尊重执行才能让文化扎根 第三讲、打造高效执行的法治...
讲师：姬涛咨询电话：010-82593357下载需求表
单元建立诚信的重要性和必要性n什么是诚信（由百年契约所想到的）n诚者，天之道也n诚信是立国之本n诚信是企业立业的基石n诚信是一个人做人做事的根本（人无信而不立）第二单元当代中国社会的诚信问题n改革开放经历的三个阶段及其对道德的冲击n中国企业经营背景分析n中国人是如何从食品中完成化学扫盲的n中国的明天会走向哪里n“法治”与“德治”两手抓，两手都要硬第三单元我国...
讲师：姬涛咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：银行员工职业形象塑造与服务礼仪训练的重要性 一、银行网点职员的工作行为对企业意味着什么 二、银行网点职员应具有的职业意识与职业形象 三、服务礼仪的含义、作用、基本要素 四、服务礼仪对工作产生的影响 1、你就是银行的“金字招牌” 2、你的个人形象构筑银行公众形象的基石 五、银行工作礼仪的应用规则：角色定位、双向沟通、首轮效应、亲和效应 六...
讲师：李培英咨询电话：010-82593357下载需求表
单元请大家思考以下几个问题？n如何让企业和员工由“双输”变“双赢”？n企业如何招聘选拔人才？n企业如何使用人才n企业如何培育人才？n企业如何留住人才？第二单元什么是职业生涯规划？n职业生涯的内涵n职业生涯规划的内涵n职业生涯发展周期n职业生涯分类第三单元职业生涯规划对个人发展的意义n帮助个人确定职业发展目标n鞭策个人努力工作n有助于个人抓住重点n引导个人发挥...
讲师：李培英咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：重新认识复杂销售w专业销售与普通销售区别w复杂销售必须遵守的军规w大项目销售的能力模型w购买流程与销售流程分析w复杂销售赢单的关键要素w问题规划：痛苦链的建立w愿景准备：目标库的建立w大项目销售成功的公式第二篇：客户导向的解决方案销售章：策划出潜在客户w商机=目标市场×客户×机会w商机开发的原则与开发路径w把线索变为商机的四种方法w激发客户兴趣的四个切入...
讲师：崔建中咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：专卖店员工个人素养形象提升训练 一、专卖店工作人员仪容要求——每一个细节都是你素养的展现 1.个人仪容的塑造 2.如何修饰你的发型、指甲、皮肤、手、牙齿、鼻子和体毛 3.香水的使用 4.女士日常工作化妆 二、着装礼仪——衣着代表着你的品位 1、工服选定技巧、工牌佩带标准 2、鞋袜穿着技巧、饰物佩带技巧 3、工作淡妆与着装的协调 三、...
讲师：李培英咨询电话：010-82593357下载需求表
前言：关于营销理念的小测验部分：目的篇一、营销总经理的年度工作目标1、“知可以战与不可以战者胜”---战略运筹2、“识众寡之用者胜”-----策略设计3、“上下同欲者胜”-----团队建设4、“以虞待不虞者胜”----战术指挥5、“将能而君不御者胜”---人材选用二、营销年度计划的思维角度1、客户角度2、竞争角度3、整合角度三、营销年度计划的工作流程1、调研...
