《干部管理实战技巧》课程大纲
《干部管理实战技巧》课程大纲详细内容
《干部管理实战技巧》课程大纲
《干部管理实战技巧》课程大纲
课程背景
常见的企业干部管理问题：
缺乏创新、安于现状
居功自傲，放纵不自律
没有自我批判精神
拉帮结派，个人利益大于集体利益
漠视外部环境变化，不愿意变革
不拍板、不决策、怕出事、缺担当
不敢开拓创新、不懂培养团队
不能直面问题和矛盾
总是从别人身上找问题
官僚主义、形式主义
克劳塞维茨《战争论》说：战争打到一塌糊涂的时候，将领发挥的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己发出的微光，带领队伍前进，谁挺过了最后一口气，胜利就属于谁。华为公司19.4万人分布在全球178个国家15个大区，体制化、整齐划一的有效运作都是学来的，西点军校、谷歌、微软、IBM。现在的华为就是干部生产的工厂，宰相必发于州郡，猛将必发于卒伍。刚毕业的学子在华为2-3年就可以成为一名基层管理者，3-5年就可以培养出一名中层，甚至高层管理者。这套干部实战技巧值得借鉴。
课程收益
通过课程学习了解干部管理的框架；
学习干部如何选拔、如何制定标准、识别储备干部；
学习如何看清楚市场、制定有效竞争策略
学习如何面试候选人；
学习如何建设、考核、激励团队；
学习方式：采用讲师讲授、现场亲身经历分享、讨论等互动式教学
学习对象：企业现岗和储备干部；
学习时长：1天
参加人数：20~50人
课程大纲
一、华为人力资源管理战略及策略
华为干部管理理念
华为干部标准与发展路径
华为干部培养策略
华为干部赋能项目
华为后备干部培养项目（青训班）
华为基层干部培养项目（FLMP）
华为干部高级管理研讨班
华为国家代表培训项目（GMDP）
华为战略预备队
华为干部赋能、训战课程体系总览
华为干部培养三阶段
华为干部在岗实践检验（验收）
新干部转身
对新干部至关重要的三个关键人物
新任干部转身使能工作方法
新任干部成功转身路径图
教练辅导六步法
华为干部继任计划
二、干部管理的体系化建设
干部管理的整体框架
干部标准
干部选拔
干部的培养：储备干部、基层管理者、中高层管理者
干部的任免流程建设
三、干部的责任与使命
干部抓工作重点和计划管理能力建设
干部抓团队能力建设
面试实战技巧
团队成员的考核和日常辅导
优秀人才的识别和培养
团队成员的激励
团队组织氛围建设
四、通过关键业务数据管理团队
①收入完成率=营业额/目标值*100%，
这个指标考察销售进度，需要区分公司、分区域、不同赛道的团队、个人的进展
②同比增长率=（当年的指标值-去年同期的值）÷去年同期的值*100%
这个指标考察同比发展速度，需要区分公司、分区域、不同赛道的团队、个人的进展
③人均产值=营业额/人数
这个指标考察人均效能
④签单量、见诊量、邀约量、客户日访量
这些指标是基于销售漏斗管理设置的，需要同时考察区域、团队和个人
⑤产单客户数/该区域或团队的总客户数
这个指标考察活跃客户数量，可以回访未出单客户了解购买需求，盘活客户，需要区分公司、分区域、不同赛道的团队、个人
⑥产单人数/该区域或团队总销售人数
这个指标考察活跃销售数量，对于未产单的销售应该组织专项销售培训，培训销售话术。需要区分公司、分区域、不同赛道的团队、个人。
⑦新产品销售营业额/当期总营业额
这个指标考察新产品的市场反馈，如果不理想应该复盘营销工具包进行优化，安排专项培训
⑧新公司销售营业额/当期总营业额
这个指标考察新公司的经营结果，如果不理想应复盘干部胜任度、当地品牌经营情况、当地客户网络等。
研讨：
1、公司面临的干部管理问题和具体解决方案
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