医药招商模式发展创新之道的方向性思考 190

　　在医药营销界打拼了10个年头,其中有一半的光阴奉献给了以“招商模式”为主的企业，从市场部品牌运作、到一线市场的亲自“操刀”，从基层组织管理、到招商部长岗位的全盘运筹，笔者可谓尝尽其中甘甜苦辣。最近

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补血类产品市场调查及分析总结报告 317

一、市场概述从市场的角度来看,补血类产品有一定的特殊性;首先,由于市场发展的渊源,补血产品是较早形成深度竞争格局的品类,由原来的“药健字号”一分为二后,一部份转为药准字的产品,一部份转为食健字号的产品

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中小药企第三终端的博弈之道 185

　　这两年，“第三终端”成为医药行业市场拓展的“香饽饽”，大家都期望着能从中掘出新的“金脉”。对于那些家底“厚实”的企业，第三终端被视之为“蓝海市场”，希望在新的契机面前抢占先机，未来即使不能“一统天

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六味地黄品类市场状况分析 251

一、从补益大品类市场份额数据看六味产品的市场现状。医药界将中成药分为十大类，补益类为其中一类；而补益类又分为七个亚类（补血、补阳、阴阳双补、补肝肾、补气、补阴、气血双补七类），六味地黄为补阴类补益药物

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某保健类洁眼液产品市场实战方案 200

两年前,笔者应某专业保健品企业之邀,为其新推出的、针对青少年群体的一款洁眼液产品制订市场宣传和运作方案。根据该企业缺乏整体实力、销售网络区域性较强、产品即时性效果好等特点，笔者为其制订了以下方案。唯一

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小药企：向快消品学习如何创品牌 222

药品市场的竞争越来越激烈,像上世纪80、90年代那样，发发传单、上上广告就能成就三五载市场“霸业”的时期，恐怕得等到下一个“轮回”的遥远年代。但时刻站在历史淘汰边缘线上的小企业，却是无法等待的——要么

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创业项目重要运作的细节更重要---北欧表情家居的细节运作 223

在这个创业的时代,许多的创业者都在为选择什么样的创业项目发愁,有的创业者就象进入了百货商场挑花了眼,总觉得别人的项目好,在这一季的[赢在中国]1080的选手里,有好多人很快就要面试了,还拿不定主意还想

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生命科学硕士的淘宝丝绸之路 225

丝绸和瓷器都曾是中国文化的重要符号,古丝绸之路绵延数万里,为阿拉伯,欧洲带去了中华文明.而天下一人也是在一个偶然的机会,被丝绸的光彩夺目,琳琅满目、巧夺天工、飘逸灵秀所感动,也感觉到这是一个不可多得的

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人力资源工作心得 198

员工是一个企业赖以生存和发展的基石，一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的最大难题。而人力资源的组织与开发正是解决这一问题的关键。一．聘用员工1. 从需求

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欢迎进入低碳社会 211

在全球气候变暖的背景下，以低能耗、低污染为基础的“低碳经济”成为全球热点。欧美发达国家大力推进以高能效、低排放为核心的“低碳革命”，着力发展“低碳技术”，并对产业、能源、技术、贸易等政策进行重大调整，

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经济危机中的盛宴 189

对中国经济、中国市场一直有着很强烈的信任，这种信任在于对政府的信任。危机爆发后，中国政府立马就进行了决策调整，进行对市场的宏观调控，我们从最近的政策中看出几个有利信号，这场危机并不可怕，这次危机也是一

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经济寒流中的暖阳 214

“两会”期间，新能源产业的发展再次成为焦点，温家宝总理在《政府工作报告》中指出：08年是节能环保的“关键年” ，要大力开发风能、太阳能等清洁、可再生能源。太阳能行业经过近20年的发展后，在近两年踏上了

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太阳能产业要微笑地面对危机 216

目前金融海啸导致全球经济的重挫，使得太阳能光热产业年的发展也蒙上一层阴影，作为行业的一分子，我建议太阳能行业的同仁要“微笑”地面对这场危机。 “微笑”的第一个含义，就是面对危机要充满信心，信心比黄金

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厉兵秣马 太阳能企业备战家电下乡 200

系列专题：家电下乡　　从2009年2月1日起，包括太阳能热水器在内的一系列产品将被补充到家电下乡政策补贴范围，国家为太阳能行业提供了一个积极的政策支持，众多农村消费者对这一政策也充满了期待，那太阳能企

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太阳能大乱到大治还要走多远 191

目前全世界都普遍关注能源枯竭的问题，纷纷找出替代旧能源的新型能源，譬如风能、太阳能、生物质能、地热能、海洋能等。大部分国家和地区认为太阳能是最适合利用的新能源，太阳能具有充分的清洁性、相对的广泛性、绝

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冷家油田稠油水驱油藏开发的实践与认识 172

冷41块位于冷东断裂背斜构造带中段，东靠冷48块，西临陈家凹陷，北依冷42块，南接冷115块。S32储层岩性以砂砾岩为主,平均孔隙度为14.7,平均渗透率106.6×10-3μm2,油层埋深139

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争取加薪前先替自己加值 204

每到年关前后，企业内部有关业绩与年终奖金的耳语特别多，诸如“谁又获得晋升、谁的业绩特优、谁又加薪了”等等。当然，总是几家欢乐几家愁。老板决定要提拔某个员工的时候，不管是升迁或是加薪，一定是先考虑自己（

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新老板VS旧老板 207

这些年来，企业合并、收购的例子层出不穷，新旧老板上台、下台更换的速度犹如家常便饭。面对这样的组织变局，传统上，要求员工效忠老板的工作伦理几乎彻底被打破，你好不容易效忠了甲，过不久又换上乙，等你适应了乙

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念不念EMBA？不重要！ 184

有一次，我应邀为年轻人演讲。席间，一位年轻的女性上班族举手发问：“我进入职场工作以后，发现身边的人争相去读EMBA，你觉得我要不要去念一个学位？”近十年来，MBA或EMBA炙手可热，大家趋之若鹜，几乎

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移动演变 224

城市交通状况不佳。开车族出发前通过手机屏幕清楚了解哪条线路最通畅，从而避免在路上塞车。职业女性因为工作的原因不得不将小孩送往幼儿园。幼儿园提供一个摄像头，家长可以随时随地通过手机看到小孩在幼儿园的情况

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广播电视发射台的防雷措施 188

引子：随着现代电子技术的快速发展，我国广播电视系统的电子设备大量采用了集成化电路和大功率模块。它们普遍对电网电压的质量要求较高，对浪涌电压承受能力较弱，因此成为雷电浪涌电压侵入的薄弱环节。防雷保护日益

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《不对称创新》新书精华连载之二 202

连载2：前 言（二）如果我们把焦点放在产业市场演变的历史上，就会发现以弱胜强的戏剧性事件不时上演。相对弱小的企业成功地取代原先的领先者，成为新一代的市场霸主。从上个世纪80年代开始，摩托罗拉就一直是韩

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《不对称创新》新书精华连载之三 176

　　连载3：前言（三）　　为了验证并完善围绕“不对称局势”思想的理论假设，全面系统地总结商战中以弱胜强的规律，除了对过去个人的实际企业经验进行反思以外，我更多的是对全球企业家的间接经验进行系统研究。英

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《不对称创新》精华连载之四 195

第一章 挑战者的成功之道（一）以弱胜强，中国企业面临的困境以弱胜强、以小搏大是绝大多数中国企业都必然面临的一个战略困境。由于实行市场经济较晚以及经济发展相对落后的原因，我们的企业多数都是某个行业的后进

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《不对称创新》精华连载之五 251

第一章 挑战者的成功之道（二）以弱胜强的战略是非竞争战略竞争战略大师迈克尔·波特说：“企业要想繁荣的话，重要的问题并不是你在哪个产业竞争，关键在于你如何竞争。”但是对于具有雄心壮志的挑战者来说，这句话

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