争取加薪前先替自己加值 233

每到年关前后，企业内部有关业绩与年终奖金的耳语特别多，诸如“谁又获得晋升、谁的业绩特优、谁又加薪了”等等。当然，总是几家欢乐几家愁。老板决定要提拔某个员工的时候，不管是升迁或是加薪，一定是先考虑自己（

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新老板VS旧老板 248

这些年来，企业合并、收购的例子层出不穷，新旧老板上台、下台更换的速度犹如家常便饭。面对这样的组织变局，传统上，要求员工效忠老板的工作伦理几乎彻底被打破，你好不容易效忠了甲，过不久又换上乙，等你适应了乙

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念不念EMBA？不重要！ 208

有一次，我应邀为年轻人演讲。席间，一位年轻的女性上班族举手发问：“我进入职场工作以后，发现身边的人争相去读EMBA，你觉得我要不要去念一个学位？”近十年来，MBA或EMBA炙手可热，大家趋之若鹜，几乎

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移动演变 240

城市交通状况不佳。开车族出发前通过手机屏幕清楚了解哪条线路最通畅，从而避免在路上塞车。职业女性因为工作的原因不得不将小孩送往幼儿园。幼儿园提供一个摄像头，家长可以随时随地通过手机看到小孩在幼儿园的情况

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广播电视发射台的防雷措施 206

引子：随着现代电子技术的快速发展，我国广播电视系统的电子设备大量采用了集成化电路和大功率模块。它们普遍对电网电压的质量要求较高，对浪涌电压承受能力较弱，因此成为雷电浪涌电压侵入的薄弱环节。防雷保护日益

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《不对称创新》新书精华连载之二 235

连载2：前 言（二）如果我们把焦点放在产业市场演变的历史上，就会发现以弱胜强的戏剧性事件不时上演。相对弱小的企业成功地取代原先的领先者，成为新一代的市场霸主。从上个世纪80年代开始，摩托罗拉就一直是韩

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《不对称创新》新书精华连载之三 204

　　连载3：前言（三）　　为了验证并完善围绕“不对称局势”思想的理论假设，全面系统地总结商战中以弱胜强的规律，除了对过去个人的实际企业经验进行反思以外，我更多的是对全球企业家的间接经验进行系统研究。英

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《不对称创新》精华连载之四 213

第一章 挑战者的成功之道（一）以弱胜强，中国企业面临的困境以弱胜强、以小搏大是绝大多数中国企业都必然面临的一个战略困境。由于实行市场经济较晚以及经济发展相对落后的原因，我们的企业多数都是某个行业的后进

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《不对称创新》精华连载之五 288

第一章 挑战者的成功之道（二）以弱胜强的战略是非竞争战略竞争战略大师迈克尔·波特说：“企业要想繁荣的话，重要的问题并不是你在哪个产业竞争，关键在于你如何竞争。”但是对于具有雄心壮志的挑战者来说，这句话

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《不对称创新》精华连载之六 189

　　第一章 挑战者的成功之道（三） 你也许会感到奇怪，挑战者在砍倒对手这棵大树、削弱对手的时候，为什么对手会没有反应呢？大公司人才济济，他们真的有那么愚蠢吗？大公司有时候是会犯愚蠢可笑的错误，不过这种

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《不对称创新》精华连载之七 173

创造不对称局势，以弱胜强的秘密很多处于相对弱势地位的挑战者一开始能够在有众多强敌的环境中生存发展，就是其采取的策略自觉不自觉地创造出了各种没有和强大对手直接竞争的局势。但是，由于没有真正从本质上把握规

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《不对称创新》精华连载之八 174

信息不对称局势信息不对称局势，是利用“敌强我弱”和“敌大我小”的客观条件，利用强势对手在明处、挑战者在暗处的条件，让对手看不到、不知道，挑战者可以悄悄地起步发展。信息不对称局势的存在主要源于以下几方面

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《不对称创新》精华连载之九 180

　　认知不对称局势　　认知不对称局势，是挑战者利用强大对手现有的成功模式这副“有色眼镜”蕴含的认知盲点，选择强大对手不会玩的新游戏，或在竞争中创造属于自己并且让强大对手看不明白或不认可的全新游戏规则，

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《不对称创新》精华连载之十 182

优先级不对称局势优先级不对称局势，是指挑战者企业和竞争对手之间对同样一个市场机会的重要性，给予了不同的优先顺序，从而形成了不对称局势。它是利用强大对手“趋利”的理性动机弱点，选择对手看不上眼、优先级别

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《不对称创新》精华连载之十一 162

意愿不对称局势前面我们已经介绍过认知不对称局势是利用强大对手的认知盲点，创造对手不明白、不认可的全新游戏或游戏规则，从而把强大的对手甩在身后、排除在游戏之外。意愿不对称局势也是通过创造全新的游戏或游戏

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《不对称创新》精华连载之十二 200

能力不对称局势能力不对称局势，是利用强大对手在发展壮大、建立成功模式的过程中所形成的能力上的内在弱点，做对手做不了或做不好的事情。让对手即使突破了信息、认知、优先级和意愿不对称局势这些障碍后，还面临着

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《不对称创新》精华连载之十三 198

概括起来，在上述5种不对称局势中，创造信息和优先级不对称局势就是想办法如何“躲”，而创造认知不对称局势、意愿不对称局势和能力不对称局势则是想办法如何“打”。创造信息不对称局势就是尽可能地让对手不知道自

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《不对称创新》精华连载之十四 185

不对称创新——挑战者的成功之道通过创造不对称局势，挑战者可以避开和强大对手的正面竞争，在领先者的阴影下获得生存发展的宝贵空间，形成积极主动、有利于己的态势。但是经营企业要取得成功，仅仅考虑创造和强大对

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《不对称创新》精华连载之十五 194

第二章 创造认知不对称局势（一）认知不对称局势，是挑战者利用强大对手现有的成功模式这副“有色眼镜”蕴含的认知盲点，选择强大对手不会玩的新游戏，或者在竞争中创造属于自己并且让强大对手看不明白或不认可的全

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《不对称创新》精华连载十六 178

第二章 认知不对称局势（二）按照唐纳德·苏的观点，企业的成功模式由战略框架、资源、流程、关系和价值观构成。战略框架就是企业的共同心理模式，它决定了企业经理人和员工如何解释外在的竞争环境。企业的经理人和

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《不对称创新》精华连载十七 222

第三章 优先级不对称局势（一）俄罗斯生物学家高斯，在20世纪30年代研究生物种间竞争的基础上，得出了竞争排斥原理：生态位相似的两种生物不能在同一地方永久共存；如果它们能够在同一地方生活，那么其生态位相

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《不对称创新》精华连载十八 208

第三章 优先级不对称局势（二）除了可以避开与强大对手的正面冲突、避免刺激对手之外，创造优先级不对称局势的重要意义还体现在如下一些方面。首先，企业可以避免直接竞争带来的资源消耗，以小代价取得更高的收益。

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《不对称创新》精华连载十九 200

第三章 优先级不对称局势（三）其次，对利润最大化的追求以及企业在规模大小上的差别也会导致优先级不对称局势。任何企业，无论规模大小，都存在资源有限性的问题。这就要求企业在面临众多机会时，必须要对所有的机

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医药行业：行业回暖，营销人才井喷 199

系列专题：营销人在路上医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。长久以来，行业的特殊性并没有为其带来普遍的关注。近年来，医药行业的字眼却频频出现在新

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HG公司渠道管理问题及对策 192

　图书行业是一个特殊的行业，由于其维系着社会主义精神文明的发展，是国家严格管制的行业，但随着中国加入世贸组织，图书的零售、批发业务逐步对外资开放，图书市场的竞争激烈程度将进一步加剧，外资的进入必然对中

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