第25节：第七章 挑战者的成长之道(2) 211

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　日本企业以其原有的工业基础，在二战后从美国引进技术专利，以应用技术的开发和工业生产加入全球的价值网络。韩国和台湾凭借低成本劳动力优势，以简单的加工装配服务

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第26节：第七章 挑战者的成长之道(3) 197

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　避开强大对手，是因为挑战者的实力还不足以和领先者同场竞技。沃尔玛、华为、联想、华龙、奇强、舒蕾、雕牌、娃哈哈、力帆、TCL、波导等众多国内外企业最初的发展

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第27节：第七章 挑战者的成长之道(4) 180

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　在开拓美国市场时，韩国的现代就遇到过质量问题。1986年，韩国现代开始出口Excel汽车到美国市场，第一年销量达16万辆，第二年则销了26万辆。现代汽车初

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第28节：第七章 挑战者的成长之道(5) 184

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　对手优势中的弱点并不总是在企业需要的时候就能发现，挑战者要耐心地等待时机。《周易》上说：quot;君子藏器于身，待时而动。quot;《孙子·形篇》也写道：

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第29节：第七章 挑战者的成长之道(6) 178

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　前面我们多次分析过三星电子在DRAM半导体业务上取胜的案例。这一案例同时也是在对称性创新上quot;以正合quot;的典型。　　早在1982年，三星就打算

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什么是创新 192

　　创新，简单地说就是通过实施创意来为客户和企业创造价值。　　创新有很多类型，如产品技术创新、产品设计创新、产品工艺创新，这些可以统称为产品创新。这里的产品是广义上的产品，还包括服务。此外，创新的类型

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企业对创新的认识误区 236

　　目前很多企业对于创新的认识还存在一些误区，如果不能理清这些概念，那么在实施创新的时候就会遇到很多问题。　　认识误区之一：创新就是创意　　创意对于创新非常关键。没有创意，创新就是无源之水。然而需要说

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《不对称创新》新书精华连载之一 205

　　目 录　第一章挑战者的成功之道　　□以弱胜强，中国企业面临的困境/003　　□以弱胜强，到底有没有方法/005　　□以弱胜强的战略是非竞争战略/007　　□创造不对称局势，以弱胜强的秘密/012　

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《不对称创新》精华连载二十 216

第四章 意愿不对称局势（一）《汉书》中有这么个故事：有个富人很喜欢收集古董，其中有一件稀有的玉盂，工艺精湛，具有很高的价值，深受富人的喜爱。一天晚上，一只老鼠跳进了这个玉盂，正巧被富人看到。富人非常恼

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《不对称创新》精华连载二十一 203

第四章 意愿不对称局势（二）强大对手最珍惜、最不愿意放弃的，就是挑战者在进攻时主要的攻击点。把对手的资产变成负债，是挑战者进攻的最有效武器之一。大企业的这些宝贵资产，就是可供挑战者利用的致命弱点之一。

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《不对称创新》精华连载二十二 203

第五章 能力不对称局势（一）能力不对称局势的概念能力不对称局势，是利用强大对手在发展壮大、建立成功模式的过程中所形成的能力上的内在弱点，做对手做不了或做不好的事情。索尼公司在成立之初，就确定以能力不对

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斑蝶的故事与迈克尔波特教授的战略配衬概念 231

了解了企业能力构成后，还要知道能力不等同于优势。只有在特定的条件下，为完成特定的任务，和特定对手比较，能力才可能转变成所谓的优势或劣势。正像古人所说：“骏马能历险，耕田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟；

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从弱变强之起步阶段：取长补短 255

第七章 挑战者的成长之道（一）从弱到强的四个阶段挑战者的成长过程，一般可以分为四个阶段（见图7-1）。不同的企业，由于起始的资源条件不同，起始阶段也有一定差异。图7-1：从弱到强的四个阶段（略）取长补

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从弱变强之立足阶段：扬长避短 236

扬长避短的立足阶段在这个立足阶段，要以创造信息不对称局势、优先级不对称局势和认知不对称局势为主，避开和强大对手的正面竞争，选择对手忽视的细分市场或规模仍旧很小的全新市场，集中资源建立自己的价值网络，克

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从弱变强之成长阶段：扬长击短 216

扬长击短的成长阶段挑战者在原有的“小池塘”中占据了绝对优势后，就可以开始从一个细分市场扩展至另一个，如从低端向中高端或从高端向中低端市场扩张，从一个地区向另一个地区扩张，从一个产品细分市场向另一个产品

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从弱变强之突破阶段：扬长补短 270

扬长补短的突破阶段在这个突破的关键阶段，挑战者一方面要创造相对的优势，另一方面还要在客户仍旧很关注的方面弥补相对的劣势。也就是说，挑战者不但要善于进行不对称创新，创造不对称局势，还要进行对称性的模仿学

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《不对称创新》：中国企业不可错过之书 266

以弱胜强，是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而，在敌强我弱之下，挑战者如何实现对领先者的赶超？行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点，进而不断发展？　　放眼产业市场的演变，强弱之间的转换时时都在

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企业界热评《不对称创新》 246

作者在《不对称创新》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新思想：企业要想以小博大、以弱胜强，就必须进行不对称创新。书中的观点新颖，视角独特，案例丰富，令人信服。——蒙牛集团董事长 牛根生作者经过大量的案例

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管理咨询和研究界热评《不对称创新》 275

《不对称创新》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富，横跨众多不同的行业，通俗易懂，是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。——北大纵

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学术界和媒体热评《不对称创新》 270

如何做到以弱胜强、后来居上，常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换，却每时都在上演；大部分属于无心插柳，偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律，优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业，对

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《不对称创新》新书精华连载之四 264

第一章 挑战者的成功之道（一）以弱胜强，中国企业面临的困境以弱胜强、以小搏大是绝大多数中国企业都必然面临的一个战略困境。由于实行市场经济较晚以及经济发展相对落后的原因，我们的企业多数都是某个行业的后进

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《不对称创新》新书精华连载之五 302

第一章 挑战者的成功之道（二）以弱胜强的战略是非竞争战略竞争战略大师迈克尔amp;#8226;波特说：“企业要想繁荣的话，重要的问题并不是你在哪个产业竞争，关键在于你如何竞争。”但是对于具有雄心壮志的

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《不对称创新》新书精华连载之六 252

第一章 挑战者的成功之道（三）你也许会感到奇怪，挑战者在砍倒对手这棵大树、削弱对手的时候，为什么对手会没有反应呢？大公司人才济济，他们真的有那么愚蠢吗？大公司有时候是会犯愚蠢可笑的错误，不过这种情形当

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《不对称创新》新书精华连载之七 328

第一章 挑战者的成功之道（四）创造不对称局势，以弱胜强的秘密很多处于相对弱势地位的挑战者一开始能够在有众多强敌的环境中生存发展，就是其采取的策略自觉不自觉地创造出了各种没有和强大对手直接竞争的局势。但

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《不对称创新》新书精华连载之八 275

第一章 挑战者的成功之道（五）信息不对称局势信息不对称局势，是利用“敌强我弱”和“敌大我小”的客观条件，利用强势对手在明处、挑战者在暗处的条件，让对手看不到、不知道，挑战者可以悄悄地起步发展。信息不对

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