《成长模式》连载--港湾倒下偶然吗(6) 154

　　　　“技术型成功”能走多远　　无论港湾还是巨人、商务通、波导、橡果、比亚迪，在内在逻辑层面上均呈现出“一技之长+术的成功”的“技术”型成长路径特征，这种“技术”型成长路径事实上代表了一大批本土企业

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《成长模式》连载--港湾倒下偶然吗(7) 159

　　重评德勤50强　　2005年，在中小企业成长研究领域久负盛誉的世界知名咨询机构德勤首次推出针对科技、传媒、电信行业的“中国高科技、高成长50强”评选项目。近年来，随着对中小成长型企业关注和研究的不

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《成长模式》连载--港湾倒下偶然吗(8) 155

净成长率是指剔除企业外部因素后的内源性成长速度。企业需要思考过去的高速成长中有多少是中国市场的因素，有多少是行业特有的因素，有多少是外在资源和机会的因素，把这些问题想清楚才可能计算出企业真正的“

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《成长模式》连载——苹果成功为什么（1） 136

　如果要问谁是今天全球商界最为耀眼的明星，答案可能非苹果莫属。2005年，苹果电脑公司销售额162亿美元，净收益16亿美元，分别比上年劲升66和216。随便翻看几个世界顶级排行榜，便可领略苹果的“耀眼

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《成长模式》连载——苹果成功为什么（2） 190

　　　技术的失败与模式的成功　　巨大成功的背后，究竟是什么让苹果如此与众不同？　　是技术吗？一直以来，苹果都以技术先锋形象示人：其最负盛名的图形用户界面被微软视窗操作系统抄袭几代之久；无论在桌面个人电

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《成长模式》连载——苹果成功为什么（3） 170

　　三星奇迹的背后　　2006年1月4日对于韩国三星电子是一个具有特殊意义的日子，当天三星电子股票市值正式突破1000亿美元。这是一个什么概念？这是美国之外第二家股票市值超过1000亿美元的IT公司，

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打倒小巨人，成为小强者 166

　由“巨”到“强”的转型，是中小企业成长过程中脱胎换骨的凤凰涅槃式再生，是至为根本也至为艰难的革命性一跃　　江浙地区一批“小巨人”近年遭遇的成长乏力和重重困境正引起广泛关注。这些“小巨人”大体包括两种

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阿里巴巴的文化启示 243

　　企业文化的许多内容在许多情况下都是说不清道不明，比如什么是使命，什么是愿景，什么是价值观，等等。虽然理论上可以给出这样那样的定义，但实践中却是各有各的理解各有各的疑问。翻看马云语录，谈到阿里巴巴的

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中国企业面临十大挑战(八) 183

　　关键词八：组织能力　　2006年引起全球举世关注的是德国世界杯，而让德国举国欢腾的则是克林斯曼。短短两年时间将德国队带到如此高度，克林斯曼的成功不是因为别的，而恰是源于其饱受争议的“CEO式管理”

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组织是折腾出来的吗 191

　　职场上有一句响亮的口号：骨干是折腾出来的。　　记得有一次和张老师见一位企业家朋友，那位朋友对这个观点的深为认同让我印象深刻。我想，这句话固然可能是说在了“骨干”的心里，但更为重要的是可能说在了有欲

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偶像坍塌 183

　　三聚氰胺余波未息，中国乳业再起波澜。只不过，这一次事件主角换成了蒙牛。　　OMP究竟是什么，究竟致不致癌，到底是确有其效还是夸大宣传，到底是不是蒙牛自主研发…所有这些我们当然需要知道真相，但真相已

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向德国学习 177

　　成为中国最大的柴油发动机企业的潍柴动力新近脱离母公司中国重汽，通过间接控股陕西重汽意欲打造自己的重型汽车产业链。　　与潍柴动力CEO谭旭光同获央视年度经济人物大奖的三一重工董事长梁稳根，则在更早的

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离开实业，我们向何处去 193

　　一种令人感慨和无奈同时也令人凝重和担忧的倾向似乎正在国内企业界蔓延开来，用一个词来概括，就是“去实业化”。　　最近一两年来，这样的例子似乎越来越好举：例如许多企业包括一些国内非常知名的企业在投资上

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欲使之灭亡先使之疯狂 170

　　美国金融危机的深层次原因是什么？一个重要的原因在于唯我独尊、自以为是的美国式价值观的局限与缺陷。　　 新世纪之初的9·11恐怖事件对美国的权威和尊严造成巨大打击。遗憾的是，通过发动伊拉克战争等貌似

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模式创新：中小企业的突围之道 188

IBM在对全球超过1000位CEO和高级主管进行深入调查的基础上得出结论：在最为全面、协作和彻底的业务模式创新方面进行了最大胆尝试的企业，代表着未来企业的特征和方向。创新为要。着眼客户进行需求创新，立

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金融危机下的广告创新－－植入式广告 207

系列专题：直面金融危机　　将商品或品牌直接植入影视剧或娱乐节目的内容中,给观众留下品牌印象的隐性广告就是所谓的植入式广告,又称嵌入式广告。与其它隐性广告一样,植入式广告不具有可识别性,是一种使消费者难

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医药行业的过去、现状及发展前景的分析与思考 275

　　1、医药行业的过去：（90年代初——2000年）撑死胆大的，饿死胆小的。　　行业管理混乱、消费心理不成熟、竞争无序是这一时期行业状况的高度概括和真实写照；同时，又是上至国家政府，下至平民百姓从无序

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铁腕柔情：驻外办事处管理的辩证法 171

　　05年6月,笔者作为公司营销战略调整的“探马”，奉命组建驻外办事处。经过四个月的南征北战，在完成三个办事处的组建后，结束了当“消防员”的日子，并正式离开了工作七年的市场策划岗位，被任命为公司第四个

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医药招商模式发展创新之道的方向性思考 180

　　在医药营销界打拼了10个年头,其中有一半的光阴奉献给了以“招商模式”为主的企业，从市场部品牌运作、到一线市场的亲自“操刀”，从基层组织管理、到招商部长岗位的全盘运筹，笔者可谓尝尽其中甘甜苦辣。最近

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补血类产品市场调查及分析总结报告 293

一、市场概述从市场的角度来看,补血类产品有一定的特殊性;首先,由于市场发展的渊源,补血产品是较早形成深度竞争格局的品类,由原来的“药健字号”一分为二后,一部份转为药准字的产品,一部份转为食健字号的产品

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中小药企第三终端的博弈之道 173

　　这两年，“第三终端”成为医药行业市场拓展的“香饽饽”，大家都期望着能从中掘出新的“金脉”。对于那些家底“厚实”的企业，第三终端被视之为“蓝海市场”，希望在新的契机面前抢占先机，未来即使不能“一统天

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六味地黄品类市场状况分析 235

一、从补益大品类市场份额数据看六味产品的市场现状。医药界将中成药分为十大类，补益类为其中一类；而补益类又分为七个亚类（补血、补阳、阴阳双补、补肝肾、补气、补阴、气血双补七类），六味地黄为补阴类补益药物

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某保健类洁眼液产品市场实战方案 187

两年前,笔者应某专业保健品企业之邀,为其新推出的、针对青少年群体的一款洁眼液产品制订市场宣传和运作方案。根据该企业缺乏整体实力、销售网络区域性较强、产品即时性效果好等特点，笔者为其制订了以下方案。唯一

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小药企：向快消品学习如何创品牌 211

药品市场的竞争越来越激烈,像上世纪80、90年代那样，发发传单、上上广告就能成就三五载市场“霸业”的时期，恐怕得等到下一个“轮回”的遥远年代。但时刻站在历史淘汰边缘线上的小企业，却是无法等待的——要么

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创业项目重要运作的细节更重要---北欧表情家居的细节运作 209

在这个创业的时代,许多的创业者都在为选择什么样的创业项目发愁,有的创业者就象进入了百货商场挑花了眼,总觉得别人的项目好,在这一季的[赢在中国]1080的选手里,有好多人很快就要面试了,还拿不定主意还想

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