《不对称创新》精华连载之十三 167

概括起来，在上述5种不对称局势中，创造信息和优先级不对称局势就是想办法如何“躲”，而创造认知不对称局势、意愿不对称局势和能力不对称局势则是想办法如何“打”。创造信息不对称局势就是尽可能地让对手不知道自

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《不对称创新》精华连载之十四 157

不对称创新——挑战者的成功之道通过创造不对称局势，挑战者可以避开和强大对手的正面竞争，在领先者的阴影下获得生存发展的宝贵空间，形成积极主动、有利于己的态势。但是经营企业要取得成功，仅仅考虑创造和强大对

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《不对称创新》精华连载之十五 157

第二章 创造认知不对称局势（一）认知不对称局势，是挑战者利用强大对手现有的成功模式这副“有色眼镜”蕴含的认知盲点，选择强大对手不会玩的新游戏，或者在竞争中创造属于自己并且让强大对手看不明白或不认可的全

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《不对称创新》精华连载十六 159

第二章 认知不对称局势（二）按照唐纳德·苏的观点，企业的成功模式由战略框架、资源、流程、关系和价值观构成。战略框架就是企业的共同心理模式，它决定了企业经理人和员工如何解释外在的竞争环境。企业的经理人和

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《不对称创新》精华连载十七 176

第三章 优先级不对称局势（一）俄罗斯生物学家高斯，在20世纪30年代研究生物种间竞争的基础上，得出了竞争排斥原理：生态位相似的两种生物不能在同一地方永久共存；如果它们能够在同一地方生活，那么其生态位相

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《不对称创新》精华连载十八 164

第三章 优先级不对称局势（二）除了可以避开与强大对手的正面冲突、避免刺激对手之外，创造优先级不对称局势的重要意义还体现在如下一些方面。首先，企业可以避免直接竞争带来的资源消耗，以小代价取得更高的收益。

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《不对称创新》精华连载十九 158

第三章 优先级不对称局势（三）其次，对利润最大化的追求以及企业在规模大小上的差别也会导致优先级不对称局势。任何企业，无论规模大小，都存在资源有限性的问题。这就要求企业在面临众多机会时，必须要对所有的机

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医药行业：行业回暖，营销人才井喷 172

系列专题：营销人在路上医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。长久以来，行业的特殊性并没有为其带来普遍的关注。近年来，医药行业的字眼却频频出现在新

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HG公司渠道管理问题及对策 159

　图书行业是一个特殊的行业，由于其维系着社会主义精神文明的发展，是国家严格管制的行业，但随着中国加入世贸组织，图书的零售、批发业务逐步对外资开放，图书市场的竞争激烈程度将进一步加剧，外资的进入必然对中

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从事营销工作这么久，你是否真的知道什么是营销？ 190

从事营销工作的人被面试的时候，大概经常被问到这个问题：“你怎么理解营销？你认为到底什么是市场营销？”有些面试者大概认为这只是最基本的问题，但概念性的问题看似简单，其实是最复杂的（当然，有的面试者最喜欢

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第1节：不对称创新 前 言(1) 147

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　连载1：前 言（一）　　创造不对称局势和不对称创新是本书的核心思想，但是quot;不对称quot;的概念最早却是源自哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森的大作

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第2节：不对称创新 前 言(2) 189

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　连载2：前 言（二）　　如果我们把焦点放在产业市场演变的历史上，就会发现以弱胜强的戏剧性事件不时上演。相对弱小的企业成功地取代原先的领先者，成为新一代的市

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第3节：不对称创新 前 言(3) 136

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　虽然quot;不对称quot;作为一个正式的概念源于西方，但是在研究中我也发现，无论是在军事作战上还是在企业实践中，quot;不对称quot;思想在中国都

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第4节：第一章 挑战者的成功之道(1) 204

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　如同《蓝海战略》的作者钱·金和勒妮·莫博涅两位教授所观察到的一样，我的研究同样也证实没有永远卓越的企业。有的企业先是作为挑战者而成功，而后来又作为领先者而

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第5节：第一章 挑战者的成功之道(2) 189

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　处于相对弱势状态下的中国企业如何才能战胜跨国巨头？　　行业的后进入者怎么才能找到生存的立足点，进而不断壮大发展？　　以弱胜强，到底有没有方法？　　明茨伯格

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第6节：第一章 挑战者的成功之道(3) 161

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　但是对于具有雄心壮志的挑战者来说，这句话应该改为：挑战者要想自身企业繁荣的话，重要的问题并不是说你在哪个产业竞争，关键在于你如何quot;不quot;竞争

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第7节：第一章 挑战者的成功之道(4) 151

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　连载6：第一章 挑战者的成功之道（三）　　你也许会感到奇怪，挑战者在砍倒对手这棵大树、削弱对手的时候，为什么对手会没有反应呢？大公司人才济济，他们真的有那

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第8节：第一章 挑战者的成功之道(5) 162

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　连载7：第一章 挑战者的成功之道（四）　　创造不对称局势，以弱胜强的秘密　　很多处于相对弱势地位的挑战者一开始能够在有众多强敌的环境中生存发展，就是其采取

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第9节：第一章 挑战者的成功之道(6) 177

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　通过创造这种信息不对称局势，挑战者就能够躲在quot;对手雷达扫描半径之外quot;，在资源和能力相对薄弱的情况下，获得宝贵的生存发展机会。　　但是，通过

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第10节：第一章 挑战者的成功之道(7) 165

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　这样的案例还有很多，如本田的第一辆轻型摩托车被美国同行视为quot;玩具quot;，索尼的第一台小型电视被美国厂商们鄙夷地当作quot;玩物quot;，而

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第11节：第一章 挑战者的成功之道(8) 145

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　日本汽车公司在进入美国汽车市场后，在相当长的一段时间内，都把低端的小型轿车市场作为其主要目标。由于小型轿车市场利润率不高，并且即使失去也不会威胁美国汽车制

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第12节：第一章 挑战者的成功之道(9) 164

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　创造意愿不对称局势可以利用的主要战略杠杆包括：以对手的盈利模式创造意愿不对称局势，以对手的品牌形象创造意愿不对称局势，以对手的产品品类创造意愿不对称局势，

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第13节：第一章 挑战者的成功之道(10) 156

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　当企业发展到一定阶段，在同一市场和对手竞争不可避免的时候，挑战者要充分利用对手的弱点，考虑与对手如何quot;打quot;的问题。quot;打quot;的

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第14节：第一章 挑战者的成功之道(11) 150

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　连载14：第一章 挑战者的成功之道（十一）　　不对称创新--挑战者的成功之道　　通过创造不对称局势，挑战者可以避开和强大对手的正面竞争，在领先者的阴影下获

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第15节：第二章 认知不对称局势(1) 152

系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》　　不对称创新是属于战略层面的创新，因为它需要企业整体运作上的协调一致、需要对资源进行战略部署。对于挑战者来说，不对称创新是关乎企业的生死存亡、关乎长远发展的

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