《不对称创新》：中国企业不可错过之书 209

以弱胜强，是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而，在敌强我弱之下，挑战者如何实现对领先者的赶超？行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点，进而不断发展？　　放眼产业市场的演变，强弱之间的转换时时都在

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企业界热评《不对称创新》 210

作者在《不对称创新》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新思想：企业要想以小博大、以弱胜强，就必须进行不对称创新。书中的观点新颖，视角独特，案例丰富，令人信服。——蒙牛集团董事长 牛根生作者经过大量的案例

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管理咨询和研究界热评《不对称创新》 232

《不对称创新》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富，横跨众多不同的行业，通俗易懂，是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。——北大纵

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学术界和媒体热评《不对称创新》 232

如何做到以弱胜强、后来居上，常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换，却每时都在上演；大部分属于无心插柳，偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律，优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业，对

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《不对称创新》新书精华连载之四 194

第一章 挑战者的成功之道（一）以弱胜强，中国企业面临的困境以弱胜强、以小搏大是绝大多数中国企业都必然面临的一个战略困境。由于实行市场经济较晚以及经济发展相对落后的原因，我们的企业多数都是某个行业的后进

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《不对称创新》新书精华连载之五 225

第一章 挑战者的成功之道（二）以弱胜强的战略是非竞争战略竞争战略大师迈克尔amp;#8226;波特说：“企业要想繁荣的话，重要的问题并不是你在哪个产业竞争，关键在于你如何竞争。”但是对于具有雄心壮志的

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《不对称创新》新书精华连载之六 211

第一章 挑战者的成功之道（三）你也许会感到奇怪，挑战者在砍倒对手这棵大树、削弱对手的时候，为什么对手会没有反应呢？大公司人才济济，他们真的有那么愚蠢吗？大公司有时候是会犯愚蠢可笑的错误，不过这种情形当

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《不对称创新》新书精华连载之七 259

第一章 挑战者的成功之道（四）创造不对称局势，以弱胜强的秘密很多处于相对弱势地位的挑战者一开始能够在有众多强敌的环境中生存发展，就是其采取的策略自觉不自觉地创造出了各种没有和强大对手直接竞争的局势。但

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《不对称创新》新书精华连载之八 203

第一章 挑战者的成功之道（五）信息不对称局势信息不对称局势，是利用“敌强我弱”和“敌大我小”的客观条件，利用强势对手在明处、挑战者在暗处的条件，让对手看不到、不知道，挑战者可以悄悄地起步发展。信息不对

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《不对称创新》新书精华连载之九 199

第一章 挑战者的成功之道（六）认知不对称局势认知不对称局势，是挑战者利用强大对手现有的成功模式这副“有色眼镜”蕴含的认知盲点，选择强大对手不会玩的新游戏，或在竞争中创造属于自己并且让强大对手看不明白或

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《不对称创新》新书精华连载之十 165

第一章 挑战者的成功之道（七）优先级不对称局势优先级不对称局势，是指挑战者企业和竞争对手之间对同样一个市场机会的重要性，给予了不同的优先顺序，从而形成了不对称局势。它是利用强大对手“趋利”的理性动机弱

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《不对称创新》新书精华连载之十一 156

第一章 挑战者的成功之道（八）意愿不对称局势前面我们已经介绍过认知不对称局势是利用强大对手的认知盲点，创造对手不明白、不认可的全新游戏或游戏规则，从而把强大的对手甩在身后、排除在游戏之外。意愿不对称局

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《不对称创新》新书精华连载之十二 159

第一章 挑战者的成功之道（九）能力不对称局势能力不对称局势，是利用强大对手在发展壮大、建立成功模式的过程中所形成的能力上的内在弱点，做对手做不了或做不好的事情。让对手即使突破了信息、认知、优先级和意愿

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《不对称创新》新书精华连载之十三 147

第一章 挑战者的成功之道（十）概括起来，在上述5种不对称局势中，创造信息和优先级不对称局势就是想办法如何“躲”，而创造认知不对称局势、意愿不对称局势和能力不对称局势则是想办法如何“打”。创造信息不对称

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《不对称创新》新书精华连载之十四 185

第一章 挑战者的成功之道（十一）不对称创新——挑战者的成功之道通过创造不对称局势，挑战者可以避开和强大对手的正面竞争，在领先者的阴影下获得生存发展的宝贵空间，形成积极主动、有利于己的态势。但是经营企业

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《不对称创新》新书精华连载之十五 159

第二章 认知不对称局势（一）认知不对称局势的概念认知不对称局势，是挑战者利用强大对手现有的成功模式这副“有色眼镜”蕴含的认知盲点，选择强大对手不会玩的新游戏，或者在竞争中创造属于自己并且让强大对手看不

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《不对称创新》新书精华连载之十六 136

第二章 认知不对称局势（二）按照唐纳德amp;#8226;苏的观点，企业的成功模式由战略框架、资源、流程、关系和价值观构成。战略框架就是企业的共同心理模式，它决定了企业经理人和员工如何解释外在的竞争环

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《不对称创新》新书精华连载之十七 151

第三章 优先级不对称局势（一）优先级不对称局势的概念俄罗斯生物学家高斯，在20世纪30年代研究生物种间竞争的基础上，得出了竞争排斥原理：生态位相似的两种生物不能在同一地方永久共存；如果它们能够在同一地

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《不对称创新》新书精华连载之十八 144

第三章 优先级不对称局势（二）除了可以避开与强大对手的正面冲突、避免刺激对手之外，创造优先级不对称局势的重要意义还体现在如下一些方面。首先，企业可以避免直接竞争带来的资源消耗，以小代价取得更高的收益。

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《不对称创新》新书精华连载之十九 150

第三章 优先级不对称局势（三）其次，对利润最大化的追求以及企业在规模大小上的差别也会导致优先级不对称局势。任何企业，无论规模大小，都存在资源有限性的问题。这就要求企业在面临众多机会时，必须要对所有的机

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第三章 优先级不对称局势（三） 161

第四章 意愿不对称局势（一）意愿不对称局势的概念《汉书》中有这么个故事：有个富人很喜欢收集古董，其中有一件稀有的玉盂，工艺精湛，具有很高的价值，深受富人的喜爱。一天晚上，一只老鼠跳进了这个玉盂，正巧被

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《不对称创新》新书精华连载之二十一 162

第四章 意愿不对称局势（二）强大对手最珍惜、最不愿意放弃的，就是挑战者在进攻时主要的攻击点。把对手的资产变成负债，是挑战者进攻的最有效武器之一。大企业的这些宝贵资产，就是可供挑战者利用的致命弱点之一。

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《不对称创新》新书精华连载之二十二 143

第五章 能力不对称局势（一）能力不对称局势的概念能力不对称局势，是利用强大对手在发展壮大、建立成功模式的过程中所形成的能力上的内在弱点，做对手做不了或做不好的事情。索尼公司在成立之初，就确定以能力不对

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《不对称创新》新书精华连载之二十三 131

第五章 能力不对称局势（二）了解了企业能力构成后，还要知道能力不等同于优势。只有在特定的条件下，为完成特定的任务，和特定对手比较，能力才可能转变成所谓的优势或劣势。正像古人所说：“骏马能历险，耕田不如

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《不对称创新》新书精华连载之二十五 140

第七章 挑战者的成长之道（二）扬长避短的立足阶段在这个立足阶段，要以创造信息不对称局势、优先级不对称局势和认知不对称局势为主，避开和强大对手的正面竞争，选择对手忽视的细分市场或规模仍旧很小的全新市场，

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