经销商课程体系
2、2天经销商盈利类：《如何做一名赚钱的经销商》2天—— 课时：12H
本课纲以提升学员“门店运营管理、经营思维、市场开发与服务、业绩管理”为关注焦点《做一名会赚钱的经销商》培训提纲【培训目的】1、引导经销商正确认知如何经营品牌，开发市场、维护市场，运用品牌赚钱2、引导经销商正确认知品牌、正确认知投入、付出与回报的关系3、强化经销商渠道拓展与渠道维护的意识，强化主动出击开发市场，用心服务顾客4、引导经销商正确认知与厂家合作共赢的...
讲师：柳叶雄咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商的开发和管理-1天 课时：6H
经销商开发与管理（1天）学习收益：培训结束后，学员将：←认识到通过经销商销售的特点和要求←制定筛选经销商及维护经销商关系的重要准则←有目标有方法的对经销商进行日常管理←掌握软性技能，通过有效的渠道合作，达成销售目标内容大纲：1.渠道销售概述•了解和认识渠道销售•认识经销商的角色和职责•渠道销售与直接销售的特点比较•我们对经销商的期望•经销商对我们的期望•经销...
讲师：薛胜刚咨询电话：010-82593357下载需求表
《企业经销商有效管理》 课时：18H
《企业经销商有效管理》（2—3天、每天6小时）课程描述：企业都要面对经销商，而经销商和基层网点的管理是一个较为棘手的问题，几乎在做产品经营的企业,每年一度或两度的经销商会议，其目的都只有一个，让经销商熟悉、理解、赞同、配合公司的经营政策，把产品卖得更好。可惜，许多企业对经销商和基层网点的管理、培训、教育仅限于强制性地要他们服从，很少让经销商从怎样获得实际效益...
讲师：海惕咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商市场开发与管理》 课时：12H
《经销商市场开发与管理》（标准版：12课时）【课程收益】1、了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。2、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
《快消品业渠道变革与经销商转型》 课时：6H
《快消品行业渠道变革与经销商转型》高云鹏老师课程背景伴随消费时代的变迁，传统商业模式迎来了前所未有的新挑战，面对时代变革，如何让快消品行业经销商能够主动转变认识，积极适应变化，谋求发展之路，如何能从更好的与厂商合理，开启效率更加优化的经营模式。经销商如何能向着品牌运营商方向去主动变革，如何能从经营意识到团队管理，进行系统的迭代与提升，是本课程重点解决的问题。...
讲师：高云鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
课题：经销商渠道管理创新与门店营销发展授课纲要：导入模块：现代营销环境发展趋势1、营销4P时代到6P时代的发展2、行业营销环境的趋势探究3、互联网时代营销模式变革对传统营销方法的营销与冲击4、本行业渠道营销SWOT分析经销商渠道管理创新模块一、技术与理念的基础——渠道价值1、渠道的定义2、渠道的作用：桥梁、纽带3、渠道的特点：利益性、摇摆性、冲突性、非忠诚性...
讲师：王晓飞咨询电话：010-82593357下载需求表
新零售终端销量突破S6制胜系统-687070554355-6921503810课程背景门店生意不好，怎么办？是品牌没有拉动力？是店员能力不行，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？客流量？如何提高客流量？进店率？如何提...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌课程《工业品渠道开发和经销商管理》 课时：12H
工业品渠道开发和经销商管理-687070554355-6921503810课程背景在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你有本事让经销商严格执行公司的政策吗？在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？-70929511430课程目标学习工业品渠道规划的关...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
《渠道管控——经销商政策制定与高效管理》 课时：12H
渠道管控——经销商政策制定与高效管理-687070554355-6921503810课程背景经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？经销商产品品类销售不均，高利润产品销售不理想！经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？经销商整体素质低，没有渐进提升机制！厂商沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍，怎么办？出现促销的怪圈，大促销...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
《渠道布局——经销商招商谈判与沟通技巧》 课时：12H
渠道布局——经销商招商谈判与沟通技巧-687070554355-6921503810课程背景你是否懂得根据自己公司的政策制定一套区域规划作战方案，进行区域市场开发？在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？-70929511430...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
《渠道培育——经销商日常维护与管理》 课时：12H
渠道培育——经销商日常维护与管理-687070554355-6921503810课程背景营销政策难以执行，，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？大多渠道销售人员无法与经销商平等沟通，用笨拙方法压销售任务，经销商怨声四起怎么办？如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？经销商的热情...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商做大做强-企业化运作助力二次创业》 课时：18H
经销商做强做大之路——企业化运作助力二次创业-687070554355-6921503810课程背景许多经销商都有这样的感觉：生意越做越大，也越做越难。未来渠道压缩必然导致经销商快速分化：大经销商呈现结构型增长，中小经销商聚焦专业渠道，服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被洗牌出局。经销商是厂家生意的合作伙伴，他们的能力和水平是企业渠道升级的关键。...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
《收放自如：经销商公司化经营的“新领售”》 课时：12H
《收放自如：经销商公司化经营的“新领售”》课时：12小时（2天）讲师：叶敦明，工业品营销教练【课程背景】1．老板说了算，再大的经销商公司，也免不了是“一个人的公司”2．引进了企业化管理，搭建了流程、组织和规范，无奈“假把式”3．陷入传统的“重商主义”，经销商看现实利益远高于发展型利益【课程收益】1．全景实战，结合四个行业的八个案例，深入浅出好应用；2．六大做...
讲师：叶敦明咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商升级，抓好杠杆力课程提纲以渠道为销售主力军的工业品企业，企业转型与经销商升级，是一对孪生兄弟。企业转型，外在要为客户创造价值，内在要激发出价值创造与传递的活力体系。这其中，经销商升级的好坏，直接决定工业品企业转型的成败。以外部经营的效益，倒逼内部体系的效率，成功概率会更高一些。营销活，则经销商乐，在转型上的全力配合，营销体系得以活化，营销业绩得以优化。...
讲师：叶敦明咨询电话：010-82593357下载需求表
《成为益伙人：经销商的管准与理顺》 课时：12H
《成为益伙人：经销商的管准与理顺》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】1．视野局限，手法单一，本行业的招数越用越不好用；2．任务导向，本位思考，制造商与经销商互补效应少；3．管无准星，理不通顺，资源和精力耗在存量管理上。【课程收益】1．全景实战，结合七个行业的十一个案例，深入研讨巧应用；2．转换角色，扮演大管家主导经销商管理，管准理...
