经销商课程体系
经销商研讨会 课时：6H
经销商研讨会概述21世纪迎来VUCA时代（volatility易变性，uncertainty不确定性，complexity复杂性，ambiguity模糊性的缩写）的到来，造成工作的内容及方式产生很大的不同。十年前的品牌公司只要产品质量高、价格定位准、市场经营好，生意就会随之而来。但在VUCA时代下，这些都已经成为一个基础，而不再是竞争优势了。在这样的VUCA...
讲师：凌敬忠 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商（渠道）管理Distribution/ChannelManagement概述Background在市场的快速变化下，许多公司都在进行销售团队及渠道的整合。在面对公司内部销售人员的时候，只要能够说清楚目标、策略和支持作业，运作的问题基本上都不大。但是，牵涉到经销商的时候，问题就很多而大，因为经销商不属于公司的体系，而经销商也都有自己的利益要维护，更麻烦的...
讲师：凌敬忠 咨询电话：010-82593357下载需求表
B2B经销商管理 - 2天 课时：12H
B2B经销商管理概述B2B经销商管理和一般的经销商管理有本质上的不同。一般经销商管理课程是针对零售市场的区域经销商管理；而本课程是针对B2B经销商管理，也就是说此经销商的客户也是企业顾客。由于经销商的客户不同，管理的方式也就有所不同了！管理B2B经销商的厂家销售人员，不应该把自己定位为销售代表，而只进行产品的销售、压货及库存管理；而是把自己定位于区域销售总监...
讲师：凌敬忠 咨询电话：010-82593357下载需求表
课题：经销商渠道管理创新与门店营销发展授课纲要：导入模块：现代营销环境发展趋势1、营销4P时代到6P时代的发展2、行业营销环境的趋势探究3、互联网时代营销模式变革对传统营销方法的营销与冲击4、本行业渠道营销SWOT分析经销商渠道管理创新模块一、技术与理念的基础——渠道价值1、渠道的定义2、渠道的作用：桥梁、纽带3、渠道的特点：利益性、摇摆性、冲突性、非忠诚性...
讲师：王晓飞 咨询电话：010-82593357下载需求表
【零售】《经销商精细化管理》 课时：6H
《经销商精细化管理》【课程背景】经销商整体多而杂，如何高效率管理，是本次课程的研究内容。是聚焦优质经销商，还是分层管理，还是敏捷性服务，成为当前经销商管理的主要思考方向。本课程，主要以“效率优先”为出发点，为学员分享传统经销商的管理的一些理念以及优秀案例。【课程收获】1.了解渠道管理的当代核心理念和方法2.通过案例分析，旁征博引，了解当前其他品牌的管理策略3...
讲师：枫影 咨询电话：010-82593357下载需求表
新零售终端销量突破S6制胜系统-687070554355-6921503810课程背景门店生意不好，怎么办？是品牌没有拉动力？是店员能力不行，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？客流量？如何提高客流量？进店率？如何提...
讲师：李俊 咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌课程《工业品渠道开发和经销商管理》 课时：12H
工业品渠道开发和经销商管理-687070554355-6921503810课程背景在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你有本事让经销商严格执行公司的政策吗？在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？-70929511430课程目标学习工业品渠道规划的关...
讲师：李俊 咨询电话：010-82593357下载需求表
《渠道管控——经销商政策制定与高效管理》 课时：12H
渠道管控——经销商政策制定与高效管理-687070554355-6921503810课程背景经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？经销商产品品类销售不均，高利润产品销售不理想！经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？经销商整体素质低，没有渐进提升机制！厂商沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍，怎么办？出现促销的怪圈，大促销...
讲师：李俊 咨询电话：010-82593357下载需求表
《渠道布局——经销商招商谈判与沟通技巧》 课时：12H
渠道布局——经销商招商谈判与沟通技巧-687070554355-6921503810课程背景你是否懂得根据自己公司的政策制定一套区域规划作战方案，进行区域市场开发？在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？-70929511430...
讲师：李俊 咨询电话：010-82593357下载需求表
《渠道培育——经销商日常维护与管理》 课时：12H
渠道培育——经销商日常维护与管理-687070554355-6921503810课程背景营销政策难以执行，，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？大多渠道销售人员无法与经销商平等沟通，用笨拙方法压销售任务，经销商怨声四起怎么办？如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？经销商的热情...
讲师：李俊 咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商做大做强-企业化运作助力二次创业》 课时：18H
经销商做强做大之路——企业化运作助力二次创业-687070554355-6921503810课程背景许多经销商都有这样的感觉：生意越做越大，也越做越难。未来渠道压缩必然导致经销商快速分化：大经销商呈现结构型增长，中小经销商聚焦专业渠道，服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被洗牌出局。经销商是厂家生意的合作伙伴，他们的能力和水平是企业渠道升级的关键。...
讲师：李俊 咨询电话：010-82593357下载需求表
《收放自如：经销商公司化经营的“新领售”》 课时：12H
《收放自如：经销商公司化经营的“新领售”》课时：12小时（2天）讲师：叶敦明，工业品营销教练【课程背景】1．老板说了算，再大的经销商公司，也免不了是“一个人的公司”2．引进了企业化管理，搭建了流程、组织和规范，无奈“假把式”3．陷入传统的“重商主义”，经销商看现实利益远高于发展型利益【课程收益】1．全景实战，结合四个行业的八个案例，深入浅出好应用；2．六大做...
讲师：叶敦明 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商升级，抓好杠杆力课程提纲以渠道为销售主力军的工业品企业，企业转型与经销商升级，是一对孪生兄弟。企业转型，外在要为客户创造价值，内在要激发出价值创造与传递的活力体系。这其中，经销商升级的好坏，直接决定工业品企业转型的成败。以外部经营的效益，倒逼内部体系的效率，成功概率会更高一些。营销活，则经销商乐，在转型上的全力配合，营销体系得以活化，营销业绩得以优化。...
讲师：叶敦明 咨询电话：010-82593357下载需求表
《成为益伙人：经销商的管准与理顺》 课时：12H
《成为益伙人：经销商的管准与理顺》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】1．视野局限，手法单一，本行业的招数越用越不好用；2．任务导向，本位思考，制造商与经销商互补效应少；3．管无准星，理不通顺，资源和精力耗在存量管理上。【课程收益】1．全景实战，结合七个行业的十一个案例，深入研讨巧应用；2．转换角色，扮演大管家主导经销商管理，管准理...
讲师：叶敦明 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商开发与管理实战策略 课时：12H
经销商开发与管理实战策略主讲：吴昌鸿课程背景：营销渠道是营销组合策略中的重中之重，也是企业建立核心竞争优势的环节所在。中国地广人多，渠道营销尤其重要，如何选择有效、合适、低成本的渠道模式是企业发展过程中始终需要解决的问题。本课程老师从事营销及渠道管理工作十余年，从理论加实战的角度进行讲授，针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法，对学员更加具有指导意...
