新零售经销商经营突破与升级发展_高定基_企业内训课程

新零售经销商经营突破与升级发展

培训讲师：高定基

讲师背景：
高定基讲师个人简介【资历背景】资深实力派培训导师，南方略咨询集团高级咨询讲师，高端建材家居营销讲师，2015网易云课堂中国讲师100强，2012/2013/2014连续3年中国讲师500强；纪念中国培训30年首届华誉奖获得者；曾供职行业翘楚详细>>

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新零售经销商经营突破与升级发展

【课程大纲】

**单元经销商面临的困境

一、成本上涨：人力、租金等上涨，利润下降

二、竞争加剧：越来越多的8090加入经销商队伍

三、高频促销：促销大战此起彼伏，被迫迎战

四、电商紧逼：实体店份额被电商强势掠走

五、团队迷惑：人才难招，招来难管，管了难留

六、客流勇退：卖场人烟稀少，来了不是看看，就是比价

第二单元新零售的内涵与特征

一、新零售的案例：无人值守超市

二、新零售的主线：线下、线上、物流

三、新零售的内容：高性价比、快速迭代、个性定制、方便快捷

四、新零售的推动力量：移动互联网、物联网、人工智能、大数据

五、经销商融入新零售必然方向：强体验、重场景、全渠道、轻库存

第三单元实现突破的六大经营思维

一、诚信思维：以前可以忽视诚信，但未来**大的资产是信用

二、品牌思路：不仅要经营好产品品牌，更要经营好个人品牌

三、行商思维：坐在那里等生意，等到的唯有入不敷出和出局

四、进取思维：小富即安已经不可能再让你安，不进就灭亡

五、投资思维：投入未必有预想的收益，不投入注定更艰难

六、合伙思维：单打独斗已成为历史，没有合伙人就没有未来

七、互联网思维：运用互联网资源、技术和方法，与时代同步

第四单元经销商区域品牌运作方法

一、广告宣传：不投一分钱广告做品牌是自欺欺人

二、促销不断：保持促销频率，酬宾而不愁宾

三、传播故事：以客户价值为主线，积累口碑

四、自组织圈：坚持异业联盟，不是一夜联盟

五、公益慈善：坚持做一件公益，善小也为之

第五单元互联网终端门店五大策略

一、新技术引进：移动支付、管理软件、微推广

二、线上店铺：选择靠谱平台，精装网上门店

三、精准推广：锁定目标群体，落实精准推送

四、在线资产：积累网络数据资产，优化搜索营销

五、门店网红：运用新媒体、直播平台，打造门店品牌

第六单元经销商掌控终端六大秘诀

一、品牌定位：提炼诉求

二、产品体验：道具与场景

三、服务升级：超越客户期望

四、促销引流：吃透价格密码

五、情绪共鸣：引发客户的购买情绪

六、客户见证：经典案例和特殊客户

第七单元终端体验营销与场景营销

一、体验营销类型：六大体验类型

二、体验营销的必然性：从产品时代到体验时代

三、体验营销是客户价值：满足客户，还要取悦客户

四、体验营销实施方向：创造业务价值与非业务价值

五、互联网体验营销：参与感与互动性是体验营销的常态

六、VR与体验营销：VR（虚拟现实）的历史、现状与未来

七、开展体验营销的原则：健康、快乐、安全、尊重

八、体验营销的发展与升级：场景营销

第八单元经销商升级发展八大思路

一、从实体店向新零售升级：跟不上趋势就是灭亡

二、从销售商向服务商升级：未来是服务型社会关系

三、从夫妻店向公司化经营升级：游击队变成正规军

四、从雇佣模式向合伙模式升级：单纯的雇佣越来越少

五、从传统营销向场景营销升级：消费升级产生新要求

六、从单一店铺向连锁店铺升级：扩大影响力和服务商圈

七、从单品类向多品类和一体化升级：降低风险，确保核心业务

八、从低频产品到高频低频组合升级：拉低低频产品的获客成本

第九单元经销商的团队建设与管理

一、团队的核心作用：五大作用

二、团队管理常见困惑：五困惑

三、团队管理存在的问题：六大问题

四、成功团队的核心特征：五大特征

五、团队建设管理路线：六个步骤

六、团队的激励机制：六大激励策略

七、团队管理关键：提升领导魅力

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