携手并进、共赢天下——卓越经销商经营管理之道
携手并进、共赢天下——卓越经销商经营管理之道详细内容
携手并进、共赢天下——卓越经销商经营管理之道
1、曾经优秀的公司为什么会失败?
2、为什么优秀企业制定的目标总能达到?
一、想做的事——精准你的目标
1、营销**准则:不是所有的桃子都值得摘的
1)营销的四大真相
2)市场关注四大关键点:
规模、趋势、定位、前景
2、管好你的三驾马车:人、财、物
3、精准你的目标
1)目标设定七原则
2)以价值观为导向的目标管理
练习:分工与效率
4、经销商的动力之源
1)有梦想才有将来
2)全力以赴
3)激情——不疯魔不成活
二、能做的事——经销商战略制定要因
1、您属于哪一种?
经销商和厂家的关系分析:金商、精商、销商、消商
2、经销商能从供应商得到什么?
看得见、赚得到、留得住
3、传统经销商的困境和出路——你还在当搬运吗?
4、经销商的现实问题和面临的压力
1)227位老总头疼的八个问题
2)企业竞争力冰山
3)卓越经销商经营关键点
5、好生意的基础——共赢
1)通路精耕时代的商业模式
2)如何扩展到您的企业——双赢思维与双赢协议
三、做好事——经销商的营销执行力
1、正确的做事与做正确的事
2、效率与效能、管理与领导
3、经销商的营销策略
1)产品策略、促销策略、分销策略、价格策略
2)各有各的道:有钱的做法和没钱的做法
4、营销策略落实的关键——打造高效能团队
1)为什么是团队而不是个人
2)不职业的团队表现
3)如何打造高效能营销团队
战略层面、执行流程、收益分析、客户满意、竞争策略、勤于嘉许
互动练习:团队任务训练——做一做就知道你的团队管理能力
4)营销团队的发展阶段
5)变革与创新
四、经销商基业长青的奥秘
1、打造优势企业文化
2、企业文化三个层次与作用机制
3、经销商也可以有品牌——企业文化与品牌塑造
4、家族企业的可持续发展
5、卓越经销商经营二十四字诀
找对品牌、紧跟厂家、用活资源、系统管理、精耕细作、携手共赢。
结语:1、想和做
2、卓越习惯造就卓越人生
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