招商订货课程体系
一、区域成功招商步：区域招商目标确定1、招商区域2、招商市场3、招商营销目标：考核目标VS挑战目标4、目标分解二、区域成功招商第二步：招商分析与事先准备1、区域企业SWOT分析2、分析客户关注的关键要素3、招商综合准备——资料、政策、产品三、定位策划1、市场调研分析2、定位分析3、规划设计建议1)规划的市场依据2)市场总体形象3)规划理念设计4)规划概念设计
讲师：吕江 咨询电话：010-82593357 下载需求表
1工业地产概况1.1工业地产的定义1.2中国工业地产发展现状1.3工业地产投资特点1.4工业地产的发展前景1.5工业地产政策现状与解读2工业地产的开发模式及案例2.1工业地产开发模式概述2.1.1工业园区开发模式——案例：苏州新加坡工业园区2.1.2主体企业引导模式——案例：上海石化工业园区2.1.3工业地产商模式——案例：普洛斯上海西北物流园2.1.4综合
讲师：李豪 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、关于商业综合体1.1商业综合体的定义1.2商业综合体内、外部特征1.3商业综合体产生的背景与发展1.4商业综合体的分类案例：核心城区、副城、新开发区商业综合项目分享二、商业综合体开发筹备1.1项目选址1.1.1商业综合选址三个基本标准1.1.2核心城区选址标准1.1.3副城选址标准1.1.4新开发区选址标准1.2项目前期调研分析1.2.1区域经济环境与城
讲师：李豪 咨询电话：010-82593357 下载需求表
核心内容一、什么是招商策划一个好的招商策划，对改善招商过程的内部管理，也能发挥积极的作用。招商策划的过程，是发现问题、寻找对策的过程，在这一过程中，招商活动的目标、战略、策略、途径、方法、计划等都会被一一列出来，这些对加强和改善招商过程的内部管理是很有帮助的。商业地产招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业
讲师：王孝民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施重心前移的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。目前全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中，实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在
讲师：王孝民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
节销售过程塑品牌引子：转型——从做“生意”到做“事业”一、品牌的本质与内含1.品牌管理的误区2.品牌意味着“联想”（市场角度）3.品牌即“体验”（销售角度）4.品牌的内容和力量5.销售过程如何让品牌管理落地二、区域运营品牌管理1.如何理解针对零售商（商场/地铺业主）的品牌管理2.店铺对于服装品牌建设的重要意义3.多开门店——盘活货品好变现4.做好有效的“地面
讲师：王同 咨询电话：010-82593357 下载需求表
节销售过程塑品牌 引子：转型——从做“生意”到做“事业” 一、品牌的本质与内含 1.品牌管理的误区 2.品牌意味着“联想”(市场角度) 3.品牌即“体验”(销售角度) 4.品牌的内容和力量 5.销售过程如何让品牌管理落地 二、区域运营品牌管理 1.如何理解针对零售商(商场/地铺业主)的品牌管理 2.店铺对于服装品牌建设的重要意义 3
讲师：吕江 咨询电话：010-82593357 下载需求表
培训大纲：节销售过程塑品牌引子：转型——从做“生意”到做“事业”一、品牌的本质与内含品牌管理的误区品牌意味着“联想”（市场角度）品牌即“体验”（销售角度）品牌的内容和力量销售过程如何让品牌管理落地二、区域运营品牌管理如何理解针对零售商（商场/地铺业主）的品牌管理店铺对于服装品牌建设的重要意义多开门店——盘活货品好变现做好有效的“地面推广”三、店铺运营品牌管理
讲师：王同 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程内容：部分：概述：关于会议营销？一、什么是会议营销？——温柔的陷阱、美丽的陷阱二、会议营销的类型1、展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）2、OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）3、新产品发布会（例如：）4、峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议）三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件）1、新上市的产品（需要概念引导
讲师：吕江 咨询电话：010-82593357 下载需求表
1写字楼客户分析1.1城市和周边写字楼租赁客户分析1.2项目优势、档次与特点分析1.3不同行业写字楼客户需求分析1.4国、内外企业客户需求分析2写字楼招商策划2.1现代写字节点性招商策略2.2写字楼创新的招商策略2.2.1订单式招商与营销2.2.2合作招商与营销2.2.3定向招商与营销2.2.4主题招商与营销2.2.5政策招商与营销2.2.6模式招商与营销2
讲师：李豪 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《商业地产定位、招商、运营实操技巧》课程 课时：1H
讲义大纲：一、商业地产的现状(1小时)1、商业地产国内发展简史2、国内商业地产开发的失败原因二、商业地产的定位（2小时）1、理解所在城市2、理解城市规划与商圈规划3、读懂土地4、理解项目三级商圈5、如何确定面积与业态组合6、购物中心动线设计三、商业地产招商要务（4小时）1、招商基本8大原则2、各业态房产技术条件3、各业态及其主流品牌在不同城市的商务条件4、不
讲师：张昌祥 咨询电话：010-82593357 下载需求表
科学订货好赚钱 课时：6H
科学订货好赚钱（主讲：王同）-培训目的：1.强化加盟商对企业的信心和忠诚度；2.专业说服，缓解加盟商敢订、多订期货；3.学习如何订好一盘货的方法技能；-培训对象：零售企业加盟商-培训方式：课堂讲授、案例分析、研讨分享等启发式、互动教学-培训时间：6小时-课程大纲：第一节、货到店铺之前已经决定了生意的70学员分享：我为什么选择了品牌第二节、对期货的关键认知1.
讲师：王同 咨询电话：010-82593357 下载需求表
产业园招商接待服务与营销能力提升 课时：6H
接待服务与营销能力提升课程背景：为提升产业园员工礼仪服务水平和营销能力，特针对礼仪服务与营销服务设计本课程学员：产业园招商员工时间：1天（6小时）课纲：第一章：礼仪服务客户到底要什么样的服务3151523242769旅游业的服务与其他行业服务有何不同？微笑服务的魅力（迪斯尼微笑案例）顾客喜欢的微笑（案例分析）仪态本身就是一种尊重观察力测试表营造“宾至如归”让
讲师：腾佳 咨询电话：010-82593357 下载需求表
产业园招商接待服务与营销能力提升 课时：6H
接待服务与营销能力提升课程背景：为提升产业园员工礼仪服务水平和营销能力，特针对礼仪服务与营销服务设计本课程学员：产业园招商员工时间：1天（6小时）课纲：第一章：礼仪服务客户到底要什么样的服务3151505242570旅游业的服务与其他行业服务有何不同？微笑服务的魅力（迪斯尼微笑案例）顾客喜欢的微笑（案例分析）仪态本身就是一种尊重观察力测试表营造“宾至如归”让
讲师：滕佳 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《实战招商（销售）》技巧 课时：12H
实战招商（销售）技巧【课程背景】1、树立专业的销售人员形象，获得客户的好感；2、运用培训中的技巧和客户保持良好的沟通关系；3、掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售招商工作；4、运用科学方法解决销售过程中的问题，提高客户的信心；5、通过自我训练灵活地运用销售技巧提高招商销售业绩；6、将招商销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力；【课程特色】1、讲授法、针对
