会议营销和招商会吕江老师_吕江_企业内训课程

会议营销和招商会吕江老师

培训讲师：吕江

讲师背景：
吕江高级品牌讲师中山大学MBA广东能进集团顾问广州纺织学校特聘专家广东理工学校特聘专家国内著名零售系统操盘手国家注册企业培训师讲师经历：吕江曾任：苏宁电器华南地区运营部经理，广州市佛伦斯服饰培训总监兼大区经理，广东比音勒芬服饰有限公司零售总详细>>

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会议营销和招商会吕江老师详细内容

会议营销和招商会吕江老师

课程内容：
**部分：概述：关于会议营销？
一、什么是会议营销？——温柔的陷阱、美丽的陷阱
二、会议营销的类型
1、展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）
2、OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）
3、新产品发布会（例如：）
4、峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议）
三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件）
1、新上市的产品（需要概念引导）
2、一对一销售教困难的，需要借助讲师的力量
3、比较容易产生现场购买行为的
4、决策过程简单
四、优势：传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销

第二部分：会议营销的策划
一、会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？）
二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节）
1、主题策划明确
2、客户名单
3、邀约话术
4、邀约
5、主持
6、主讲嘉宾
7、中场沟通
8、谈判
9、收单、跟进

第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾
1、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位
2、对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求
3、沟通（与主持、会议组织单位、与客户）
4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。

第四部分：成功的精髓——成交业绩

第五部分：成功的精髓——团队作战

第六部分：会议营销实战演练

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