营销管理课程体系
部分、客户网络规划章、客户网络规划1、寻求有效的市场区域有效市场区域的标准如何寻找有效市场区域2、寻求有效市场区域内的有效客户什么是有效客户怎样才能找到有效客户3、客户网络新定位：终端渠道第二章、营销网络布局1、营销网络布局设计的决定因素2、选择符合你要求的中间商3、如何使营销网络布局通畅高效第三章、把竞争对手变为营销伙伴1、竞争对手存在的好处2、与竞争者之...
讲师：齐连生咨询电话：010-82593357下载需求表
课题序号培训课题培训课纲1大堂经理队伍建设四个步骤详解1.选拨流程2.培训内容3.督导方法4.考核机制2银行标准化服务礼仪演练1.标准着装2.仪容仪表3.行为举止4.仪态礼仪3大堂经理角色认知1.大堂经理四大职责解析：厅堂服务、业务处理、接触营销、客户维护2.大堂经理工作规范：（1）网点服务管理细节要求（2）礼仪规范要求（3）识别引导流程（4）厅堂动线管理（...
讲师：王恪咨询电话：010-82593357下载需求表
全球金融危机背景下的店面营销管理技巧 课时：6H
篇:马步长拳---专业店长营销管理技能内功修炼A．店长必须做好的8项工作①做代表人的工作②做情报收集者的工作③做调整者的工作④做传达者的工作⑤做指导者的工作⑥做管理者的工作⑦做保全者的工作⑧做活动者的工作B．店长应备的8项基础能力（1）思考力（2）判断力（3）领导力、（4）指导力（5）沟通力（6）说服力（7）应变能力（8）情报收集力C.店长应备的备的8项素质...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
1市场分析与决策1.1客户需求分析1.2市场环境分析1.3竞争格局分析1.4销售策略制定与选择2销售目标的制定2.1目标制定的原则与工具2.2目标分解2.3目标计划方案制定2.4计划方案实施3营销资源的整合3.1人力资源整合3.2财力资源整合3.3销售工具资源整合3.4客户资源整合3.5外部资源整合3.6广告推广资源整合4营销渠道建设4.1圈层渠道建设4.2...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：融冰之旅1.作业分析:自我测试；充分了解个人性向，作好自我心态调整，以利更好的角色扮演；2.活动”征集签名”；(让学员更快的融入团队，以利于解决实际工作中人员的生疏及各部门间相互的不理解加速学员彼此间的相互协作)；案例：一切为好作准备单元一团队合作的重要性1.团队定义；2.团队合作的重要性；3.团队的形成、组织结构和团队目标；4、当前电力系统团队团队存...
讲师：陈致谚咨询电话：010-82593357下载需求表
一、房地产市场的特征1、目前影响中国房地市场四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求。2、中国房地产市场目前阶段的特征3、房地产商品与一般商品的差异4、房地产市场与一般商品市场的差异5、美国、日本、香港市场情况简介二、房地产项目策划与设计基本要求1、准备获得土地阶段的前期策划2、项目设计前期营销要求3、项目设计阶段的要求4、项目推广与销售...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
一、房地产市场的特征 1、目前影响中国房地市场四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求。 2、中国房地产市场目前阶段的特征 3、房地产商品与一般商品的差异 4、房地产市场与一般商品市场的差异 5、美国、日本、香港市场情况简介 二、房地产项目策划与设计基本要求 1、准备获得土地阶段的前期策划 2、项目设计前期营销要求...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
营销管理与业务推动技术 课时：6H
章：销售活动管理一、销售活动分类二、什么是业务人员的“活动量”？三、什么是销售活动管理呢四、活动量管理的内涵五、销售活动管理的目的六、活动量管理的项目七、销售活动管理的定义八、如何做好个人活动管理九、如何安排充实的一天第二章：营销团队的晨会经营、夕会经营一、晨会的功能与作用二、晨会应达到的效果三、晨会流程与运作要领四、夕会经营的功能五、夕会经营的运作要领第三...
讲师：张晨咨询电话：010-82593357下载需求表
一、传统渠道的危机网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击，白酒传统渠道营销的未来在哪里？●网络对传统渠道的冲击●传统渠道的变革方向二、白酒行业的危与机从表面上看，是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑，而2013年出现的行业新迹象表明，白酒市场新的增长点已经出现，这不是一个短期现象，而是未来的一个发展趋势，那么，这个趋势到底是什么？●...
讲师：陈旻咨询电话：010-82593357下载需求表
《营销管理与业务推动技术》 课时：6H
营销管理与业务推动技术》 章：销售活动管理 一、销售活动分类 二、什么是业务人员的“活动量”？ 三、什么是销售活动管理呢 四、活动量管理的内涵 五、销售活动管理的目的 六、活动量管理的项目 七、销售活动管理的定义 八、如何做好个人活动管理 九、如何安排充实的一天 第二章：营销团队的晨会经营、夕会经营 一、晨会的功能与作用 二、晨...
讲师：张晨咨询电话：010-82593357下载需求表
单元营销理念及市场定位营销的本质？营销的目的是要让推销成为多余现代交换经济中的流程结构营销观念的发展及主要趋势企业营销的理论全图解析营销的核心是什么？营销的三个特性营销购买者行为的4个因素营销竞争全分析障碍分析产业内现有企业竞争购买者议价能力替代品威胁供应商议价能力SPT具体步骤识别细分变量并分割市场评估子市场吸引力，选择目标市场为目标市场选择市场定位概念，...
讲师：许晋咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：马步长拳---店面营销管理技能提升一，店面管理制度制定技巧铁的纪律打造铁的团队！二，沟通技巧管理的核心是沟通！三，目标管理技巧什么都可以变，目标不可以变！四，人员管理技巧士为知已者死！五，客源管理技巧滴水不漏，让每个客户都成交！六，五会管理技巧1、早会：2、晚会；3、周会；4、月会；5、紧急会七，店面环境管理技巧洗手间：吃饭问题：工作间：视觉化：八，目视...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
营销管理与绩效考核 课时：6H
部分营销管理一、市场分析与预测（一）市场分析工作流程（二）市场预测工作流程（三）市场分析工作方法（四）市场预测工作方法二、营销战略与计划（一）营销计划制订工作流程（二）销售目标设计工作流程（三）营销方案设计工作流程（四）营销方案设计工作内容（五）营销方案编制工作内容（六）营销战略方案制定工作内容三、营销组织管理（一）市场营销组织管理流程（二）产品销售工作流程...
讲师：屠建清咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：《“狼”行天下》向心态要业绩！---卓越销售经理的营销品质篇一个中心二个基本点三种精神四大角色五大品质第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！---大客户销售业绩提升技巧篇大客户目标设定技巧大客户业绩差距分析与策略选择大客户挖潜行动计划大客户销售谈判技巧大客户优质客服计划第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩！--精英型销售代表的培养与教练技巧篇观摩销售代表的销售...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：《高瞻远瞩》向市场要业绩！---区域市场的开发与管理技巧篇区域市场分析的10大常用工具与使用技巧；销售代表生产力分析的工具与使用技巧；制定区域市场开发目标的工具与使用技巧；制定区域市场开发策略工具与的使用技巧；制定区域市场销售计划工具与使用技巧第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！---大客户销售业绩提升技巧篇大客户目标设定技巧大客户业绩差距分析与策略选择...
