营销管理课程体系
课程大纲章：认知营销1：推销销售营销关系与区别2：营销的思维逻辑第二章：销、售、买、卖的关系与核心1：销的核心---自己2：售的核心—观念3：买的核心—感觉4：卖的核心—受益5：销售买卖的关系第三章：非营销人员的服务营销1：服务营销的四个层次与三阶段的结合2：非营销人员促进销售阶段作用2.1收集问题比销售产品更重要2.2建议服务有利于二次销售2.3学习介绍产
讲师：罗铭在线咨询下载需求表
产品经理综合营销管理能力提升主讲：许敬友案例分析：某案例公司成长的烦恼1.产品经理成长的三个步骤2.实现角色转变过程中的痛苦蜕变二、市场部的职能产品经理的角色定位1.市场部的主要任务2.如何成为一个成功的产品经理？a)从产品战略、计划管理的角度给产品经理定位b)产品经理的角色与转换c)成功的产品经理主要特征3.产品经理的职业生涯规划三、营销环境分析1.微观营
讲师：许敬友在线咨询下载需求表
转型后营业厅服务与营销管理提升1.营业厅转型的背景1.历史和现实的角度解析2.营业厅转型中，我们应该做哪些事情3.营业厅转型中，营业厅应该从哪几个方面作手2.营业厅转型改造的布局分析1.布局分析2.功能区划分与布局3.APP辅导站专题3.营业厅转型后的服务营销1.进厅客户类型划分2.进厅客户路径掌控3.服务营销流程梳理4.服务营销话术的锤炼5.话术编写体系的
讲师：朱冠冰在线咨询下载需求表
《唱响区域——区域营销管理能力提升》 课时：12H
课程名称：《唱响区域——区域营销管理能力提升》1、培训对象：片区渠道管理人员2、培训目标：➢通过区域市场认知，把握区域市场的营销指标监控、营销过程管理等，提升营销管理技能；➢掌握团队沟通、建设、执行与冲突管理等技能，打造高效执行团队；➢通过有效方法导入，立足区域内资源分析，树立区域营销和区域管理的理念；➢详细解析区域营销管理策略，梳理区域管理目标，立足以下几
讲师：朱冠冰在线咨询下载需求表
《产品经理综合营销管理能力提升》一、案例分析：某案例公司成长的烦恼1.产品经理成长的三个步骤2.实现角色转变过程中的痛苦蜕变二、市场部的职能产品经理的角色定位1.市场部的主要任务2.如何成为一个成功的产品经理？a)从产品战略、计划管理的角度给产品经理定位b)产品经理的角色与转换c)成功的产品经理主要特征3.产品经理的职业生涯规划三、营销环境分析1.微观营销环
讲师：许徐在线咨询下载需求表
一、高绩效团队建设概述1、团队的定义sup2;团队的概念sup2;团队与群体的差别sup2;团队的基本五要素sup2;销售团队绩效管理2、网点角色与管理sup2;网点角色分工sup2;网点角色销售价值3、高绩效营销团队特征4、高效团队沟通策略二、销售活动量管理与业绩管控1、销售活动量平台sup2;有效销售活动sup2;销售平台模型sup2;塑造销售风格sup
讲师：杨树峰在线咨询下载需求表
时间内容目的三个小时一、营业厅转型的背景1.历史和现实的角度解析2.营业厅转型中，我们应该做哪些事情3.营业厅转型中，营业厅应该从哪几个方面作手二、营业厅转型改造的布局分析1.布局分析2.功能区划分与布局3.APP辅导站专题三、营业厅转型后的服务营销1.进厅客户类型划分2.进厅客户路径掌控3.服务营销流程梳理4.服务营销话术的锤炼5.话术编写体系的建立与管理
讲师：朱冠冰在线咨询下载需求表
一、高绩效团队建设概述1、团队的定义团队的概念团队与群体的差别团队的基本五要素销售团队绩效管理2、网点角色与管理网点角色分工网点角色销售价值3、高绩效营销团队特征4、高效团队沟通策略二、销售活动量管理与业绩管控1、销售活动量平台有效销售活动销售平台模型塑造销售风格团队成员销售风格分析2、网点营销动作分解营销流程关键步骤3、提升业绩的来源找对客户：市场分析能力
讲师：杨树峰在线咨询下载需求表
唱响区域——区域营销管理能力提升 课时：2H
时间内容目的1.5课时模块：区域战略认知—区域市场营销管理认知节：区域市场管理基础区域管理一般原则区域管理问题诊断区域内各渠道特点分析区域内各渠道客户特点分析区域管理体系组成第二节：区域营销竞争优势透视区域市场价值结构用渠道差异化打造区域市场竞争优势把握文化差异，决胜区域市场整合营销，攻克区域市场变微弱市场成强势市场第三节：区域市场资源配置区域市场的数据分析
讲师：朱冠冰在线咨询下载需求表
一、案例分析：某案例公司成长的烦恼1.产品经理成长的三个步骤2.实现角色转变过程中的痛苦蜕变二、市场部的职能产品经理的角色定位1.市场部的主要任务2.如何成为一个成功的产品经理？a)从产品战略、计划管理的角度给产品经理定位b)产品经理的角色与转换c)成功的产品经理主要特征3.产品经理的职业生涯规划三、营销环境分析1.微观营销环境分析a)供应商分析b)企业内部
讲师：许徐在线咨询下载需求表
一、绩效管理对企业的价值：1、绩效管理与企业经营的关系2、现代企业绩效管理中的八大死局3、精益绩效管理对企业的三大核心价值1）促进组织优化2）调动人的积极性3）保证企业战略的实施二、以绩效管理为核心的组织设计与薪酬设计方法：1、业务单位组织结构的调整策略1）讨论：现在组织内各岗位的类型特点2）讨论：当前业务单位组织结构优化的策略2、组织内部晋升路径设计1）晋
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
时间内容三个小时一、营业厅转型的背景1.历史和现实的角度解析2.营业厅转型中，我们应该做哪些事情3.营业厅转型中，营业厅应该从哪几个方面作手二、营业厅转型改造的布局分析1.布局分析2.功能区划分与布局3.APP辅导站专题三、营业厅转型后的服务营销1.进厅客户类型划分2.进厅客户路径掌控3.服务营销流程梳理4.服务营销话术的锤炼5.话术编写体系的建立与管理
讲师：朱冠冰在线咨询下载需求表
1市场营销的核心概念 2市场营销管理科学的研究对象 3市场营销管理学研究的内容 4市场营销学的研究方法 5市场营销观念 一、顾客价值与顾客满意 1.1顾客期望和顾客满意 1.2顾客价值与让度价值 1.3顾客满意度调查（CSR） 1.4从顾客价值度量顾客满意 二、竞争地位与营销战略 2.1市场领先者及营销战略 2.2市场挑战者及营销
讲师：钱秋萍在线咨询下载需求表
一、绩效管理对企业的价值：1、绩效管理与企业经营的关系2、现代企业绩效管理中的八大死局3、精益绩效管理对企业的三大核心价值1）促进组织优化2）调动人的积极性3）保证企业战略的实施二、以绩效管理为核心的组织设计与薪酬设计方法：1、业务单位组织结构的调整策略1）讨论：现在组织内各岗位的类型特点2）讨论：当前业务单位组织结构优化的策略2、组织内部晋升路径设计1）晋
