营销管理课程体系
什么是执行力？现在社会上流行是执行力是怎么说的？ 我们企业中的执行力是什么？ 什么是经营执行力？ 经营执行力有哪些特点？ 经营执行需要哪些资源？ 经营执行力是如何提升的？ 什么是管理执行？ 管理执行力有哪些特点？ 管理执行需要哪些资源？ 如何提升管理执行力？ 管理执行与经营执行力有什么区别？ 什么是营销管理执行？ 营销管理执行力有...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
三讲：高级营销人才的计划管理能力 ——培育高级营销人才的战略计划思维 章：认识营销计划的重要性 1、从战略高度认识营销计划 ——如何规划中国市场——中国本土市场的特点6大启示 ——中国本土市场营销面临的挑战——中国本土市场面临的机会 ——面临复杂的中国市场，如何做营销计划——营销计划管理过程 2、营销计划在营销管理的核心作用 ——营销计划...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
第六讲：高级营销人才的领导与激励能力——强化高级营销人才的团队凝聚力章：了解你的销售团队1、你对你的团队成员了解多少？——他的基本情况——他的兴趣——他的能力——工作中的挑战——无条件的忠诚是皇帝的新衣2、培养与团队成员的互信关系——公平——诚实——开放——平易近人3、尊敬你的销售团队成员——海豚式与鳖鱼式管理风格——尊重能让人卖命——怎样尊重你的团队——了...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
第二讲：高级营销人才的客户关系能力——构建高级营销人才的人脉关系章：了解你的潜在客户1、寻找潜在客户的原则——勤奋——慧眼——创造性2、寻找客户的十大渠道——普访寻找法——连锁开拓法——广告开拓法——资料查询法——会议开拓法——社团渗透法——行业开拓法——市场咨询法——名人介绍法——网络开拓法3、评估客户价值——影响客户评估的因素——识别客户让渡价值——识别...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
一、案例分析1.经典视频案例——全国顶尖企业销售内训使用2.大客户营销原理3.买卖的核心二、大客户营销管理概述1.工业品（BToB）和消费品（BToC）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）....
讲师：燕鹏飞咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：融冰之旅1.作业分析:自我测试；充分了解个人性向，作好自我心态调整，以利更好的角色扮演；2.活动”征集签名”；(让学员更快的融入团队，以利于解决实际工作中人员的生疏及各部门间相互的不理解加速学员彼此间的相互协作)；案例：一切为好作准备单元一团队合作的重要性1.团队定义；2.团队合作的重要性；3.团队的形成、组织结构和团队目标；4、当前电力系统团队团队存...
讲师：陈致谚咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲市场调研宏观环境的调研行业内信息调研市场大数据挖掘分析市场预测和需求衡量互动:制定战略的步需要什么来支撑？我们应该做什么？产业界定与分析透过企业经营本质看营销认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素影响企业利润的因素-...
讲师：楚晓晖咨询电话：010-82593357下载需求表
一、新时期市场特征与转变ü行业的新变化——三国鼎立时代，全业务运营ü全业务时代运营商的竞争格局ü2G与3G业务的差别ü运营商语音时代的结束ü电信业务生命周期了解和发展阶段ü流量经营的由来、基础、关键和核心ü运营商的优劣势分析ü电信的优势ü圈营销的概念ü什么是卖场化营业厅ü案例：香港营业厅的启示ü案例：运营商体验营销实例ü卖场化营业厅的特点ü什么是体验营销？ü...
讲师：李锋咨询电话：010-82593357下载需求表
一、海外产品营销实战1，海外产品营销创新2，海外产品营销内容1)明确客户需求2)熟悉产品水池3)产品线组合策略4)本地化产品营销3，产品市场营销策略1)高端卖价值2)中端卖组合3)低端卖吸引力4，产品定位效果检测1)内部宣讲法2)展会比较法5，海外区域市场产品管理课堂练习：企业及产品营销二、海外战略客户营销1.海外战略客户联盟1)杠杆营销2)嵌入式营销俄罗斯...
讲师：张慧海咨询电话：010-82593357下载需求表
一、新理论——体验营销 体验营销定义 体验营销的三个基本特质 体验营销的成功案例：星巴克、安利 体验营销的好处 二、新工具——体验营销平台 体验营销过程 引导至体验区 人机互动 人人互动 体验营销网站 三、新方法——体验营销四步法 客户的购买心理 体验营销四步法： 1．引发兴趣 1）主动引导：直接引导、服务引导 2）顾客识...
讲师：王琛咨询电话：010-82593357下载需求表
第五讲：高级营销人才的品牌策划能力——构建高级营销人才的正确品牌策划思维章：品牌定位与营销策略1、洞察中国市场消费者——了解消费者的真实需求？——了解消费者的决策过程？——洞察打动消费者的利益点2、品牌管理分析框架——品牌质量差距分析模型——品牌调研——品牌设计——品牌传播3、USP理论及应用——什么是USP——USP的应用4、品牌形象理论及应用——什么是品...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
前言：很多时候，我们不能做好，是因为我们没有真的明白我们的“角色“，如何从“左右为难—同事和顾客都埋怨”转向“左右逢源—同事与顾客都喜欢”呢？一、赢在大堂——网点负责人在大堂中的角色1．银行的形象窗口大使2．顾客的免费专业顾问3．工作的方法有2种4．心态的转折——从“受气包“向“享受的提供者”二、赢在大堂——大堂中的客户接触点管理A：网点负责人的现场管理点1...
讲师：李锋咨询电话：010-82593357下载需求表
章终端营销管理综述一、终端的概念1、广义概念2、狭义概念二、终端分类1.传统终端2.现代终端3.虚拟终端三、终端市场营销特征1.终端渠道的主导化2.终端需求的多元化3.市场竞争的激烈化4.顾客消费的品牌化5.营销成本的趋高化6.营销利润率趋低化四、终端营销管理的内容1．制定终端的业务发展策略与计划2．质量型终端的选择与开发3．终端品牌生动化与品类管理4．终端...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
讲新思维：服务营销运营管理的新思维1.1两项共识，贯穿始终l互动员工；高超的管理者如何互动员工l愉悦员工；高超的管理者怎样愉悦员工1.2问题隔离、因素分析l你在团队管理中的困惑和主要问题有什么l你认为这些问题产生的三个内因、外因分别是什么1.3服务营销管理新思维的几个关键词l客户的变化：消费模式与web2.0l员工的变化：新生代及其特征l竞争环境的变化：快公...
讲师：周力之咨询电话：010-82593357下载需求表
章节：什么是营销、如何确定营销概念1、解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2、根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。※企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。※不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。※营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3、几种典型的营销...
