营销管理课程体系
部分：品牌规划与管理一、品牌的概念1、什么是品牌？2、品牌的价值3、品牌的内涵二、品牌的特征1、品牌是企业的一种无形资产2、品牌具有一定的个性3、品牌具有排它专有性。4、品牌是以消费者为中心的5、品牌是企业竞争的一种重要工具三、品牌的种类1、制造商品牌和中间商品牌2、区域品牌，国内品牌，国际品牌3、短期品牌，长期品牌，时代品牌案例：某家具企业的品牌规划及其实...
讲师：崔自三在线咨询下载需求表
一、传统渠道的危机网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击，白酒传统渠道营销的未来在哪里？●网络对传统渠道的冲击●传统渠道的变革方向二、白酒行业的危与机从表面上看，是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑，而2013年出现的行业新迹象表明，白酒市场新的增长点已经出现，这不是一个短期现象，而是未来的一个发展趋势，那么，这个趋势到底是什么？●...
讲师：陈旻在线咨询下载需求表
一、海外产品营销实战1，海外产品营销创新2，海外产品营销内容1)明确客户需求2)熟悉产品水池3)产品线组合策略4)本地化产品营销3，产品市场营销策略1)高端卖价值2)中端卖组合3)低端卖吸引力4，产品定位效果检测1)内部宣讲法2)展会比较法5，海外区域市场产品管理课堂练习：企业及产品营销二、海外战略客户营销1.海外战略客户联盟1)杠杆营销2)嵌入式营销俄罗斯...
讲师：张慧海在线咨询下载需求表
一、房地产市场的特征 1、目前影响中国房地市场四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求。 2、中国房地产市场目前阶段的特征 3、房地产商品与一般商品的差异 4、房地产市场与一般商品市场的差异 5、美国、日本、香港市场情况简介 二、房地产项目策划与设计基本要求 1、准备获得土地阶段的前期策划 2、项目设计前期营销要求...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
营销管理咨询实务——营销管理普遍存在的问题 缺乏整体营销战略和策略组合，营销目标不明确； 营销未成为企业龙头，部门各自为政，企业资源浪费严重； 市场操作手法单一，缺乏持续为客户创造价值的意识； 企业长期陷于价格竞争，而不是渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力，缺乏长久的发展动力 没有核心的价值体系，缺乏市场号召力； 企业的市场缺乏继承性与延...
讲师：陈代友在线咨询下载需求表
营销管理与业务推动技术 课时：6H
章：销售活动管理一、销售活动分类二、什么是业务人员的“活动量”？三、什么是销售活动管理呢四、活动量管理的内涵五、销售活动管理的目的六、活动量管理的项目七、销售活动管理的定义八、如何做好个人活动管理九、如何安排充实的一天第二章：营销团队的晨会经营、夕会经营一、晨会的功能与作用二、晨会应达到的效果三、晨会流程与运作要领四、夕会经营的功能五、夕会经营的运作要领第三...
讲师：张晨在线咨询下载需求表
单元营销理念及市场定位营销的本质？营销的目的是要让推销成为多余现代交换经济中的流程结构营销观念的发展及主要趋势企业营销的理论全图解析营销的核心是什么？营销的三个特性营销购买者行为的4个因素营销竞争全分析障碍分析产业内现有企业竞争购买者议价能力替代品威胁供应商议价能力SPT具体步骤识别细分变量并分割市场评估子市场吸引力，选择目标市场为目标市场选择市场定位概念，...
讲师：许晋在线咨询下载需求表
【课程大纲】一、导入语1.注意力经济2.影响力经济3.服务营销的时代二、几大服务定律的重要性1.首因效应2.近因效应3.“100-1=0”定律4.黄金250定律三、客户关系管理1.定义及作用1)一个中心2)两个基本点3)三类客户2.不同类型客户的管理1)孔雀族2)老虎族3)考拉族4)猫头鹰族5)变色龙族3.维系及深度开发客户1)知己知彼百战不殆2)客户管理三...
讲师：王泽仁在线咨询下载需求表
篇：马步长拳---店面营销管理技能提升一，店面管理制度制定技巧铁的纪律打造铁的团队！二，沟通技巧管理的核心是沟通！三，目标管理技巧什么都可以变，目标不可以变！四，人员管理技巧士为知已者死！五，客源管理技巧滴水不漏，让每个客户都成交！六，五会管理技巧1、早会：2、晚会；3、周会；4、月会；5、紧急会七，店面环境管理技巧洗手间：吃饭问题：工作间：视觉化：八，目视...
讲师：李大志在线咨询下载需求表
《营销管理与业务推动技术》 课时：6H
营销管理与业务推动技术》 章：销售活动管理 一、销售活动分类 二、什么是业务人员的“活动量”？ 三、什么是销售活动管理呢 四、活动量管理的内涵 五、销售活动管理的目的 六、活动量管理的项目 七、销售活动管理的定义 八、如何做好个人活动管理 九、如何安排充实的一天 第二章：营销团队的晨会经营、夕会经营 一、晨会的功能与作用 二、晨...
讲师：张晨在线咨询下载需求表
营销管理与绩效考核 课时：6H
部分营销管理一、市场分析与预测（一）市场分析工作流程（二）市场预测工作流程（三）市场分析工作方法（四）市场预测工作方法二、营销战略与计划（一）营销计划制订工作流程（二）销售目标设计工作流程（三）营销方案设计工作流程（四）营销方案设计工作内容（五）营销方案编制工作内容（六）营销战略方案制定工作内容三、营销组织管理（一）市场营销组织管理流程（二）产品销售工作流程...
讲师：屠建清在线咨询下载需求表
一、海外产品营销实战1，海外产品营销创新2，海外产品营销内容1)明确客户需求2)熟悉产品水池3)产品线组合策略4)本地化产品营销3，产品市场营销策略1)高端卖价值2)中端卖组合3)低端卖吸引力4，产品定位效果检测1)内部宣讲法2)展会比较法5，海外区域市场产品管理课堂练习：企业及产品营销二、海外战略客户营销1.海外战略客户联盟1)杠杆营销2)嵌入式营销俄罗斯...
讲师：张慧海在线咨询下载需求表
海外产品上市营销管理 课时：12H
前言：海外产品上市主要问题1.缺乏新产品上市的策略和规划，顺其自然，问题多多；2.新产品上市作业内容不清晰，厂家，代理商各自为政；3.不掌握海外产品上市推广方法和组合，好产品卖不出去；4.不会制定海外区域市场产品导入计划，错失市场良机；5.让产品“动销”，除了让利、降价，就没有其他技巧？6.产品在海外市场销售有哪些风险？如何让产品之树长青？部分海外产品上市前...
讲师：张慧海在线咨询下载需求表
篇：《“狼”行天下》向心态要业绩！---卓越销售经理的营销品质篇一个中心二个基本点三种精神四大角色五大品质第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！---大客户销售业绩提升技巧篇大客户目标设定技巧大客户业绩差距分析与策略选择大客户挖潜行动计划大客户销售谈判技巧大客户优质客服计划第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩！--精英型销售代表的培养与教练技巧篇观摩销售代表的销售...
