房地产营销管理沙盘模拟训练

  培训讲师:李豪

讲师背景:
讲师:李豪相关背景:复旦大学MBA资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家;相关工作背景:历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理;上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;现任住房和城乡建 详细>>

李豪
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房地产营销管理沙盘模拟训练详细内容

房地产营销管理沙盘模拟训练

1 市场分析与决策

1.1 客户需求分析

1.2 市场环境分析

1.3 竞争格局分析

1.4 销售策略制定与选择

2 销售目标的制定

2.1 目标制定的原则与工具

2.2 目标分解

2.3 目标计划方案制定

2.4 计划方案实施

3 营销资源的整合

3.1 人力资源整合

3.2 财力资源整合

3.3 销售工具资源整合

3.4 客户资源整合

3.5 外部资源整合

3.6 广告推广资源整合

4 营销渠道建设

4.1 圈层渠道建设

4.2 老客户渠道维护

4.3 大客户渠道建设

4.4 合作渠道建设

4.5 新渠道拓展

5 营销团队建设

5.1 房地产销售团队的特质

5.2 销售团队选拔与招聘

5.3 销售团队训练与培养

5.4 销售团队激励与考核

5.5 内场团队提升

5.6 外场团队的管理

6 销售控制与管理

6.1 蓄客管理

6.2 销售现场管理与辅导

6.3 销售价格与量控制的基本原则

6.4 不同销售阶段的控制

 

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