高层营销管理
高层营销管理详细内容
高层营销管理
**单元 营销理念及市场定位
营销的本质？
营销的目的是要让推销成为多余
现代交换经济中的流程结构
营销观念的发展及主要趋势
企业营销的理论全图解析
营销的核心是什么？
营销的三个特性
营销购买者行为的4个因素
营销竞争全分析
障碍分析
产业内现有企业竞争
购买者议价能力
替代品威胁
供应商议价能力
SPT具体步骤
识别细分变量并分割市场
评估子市场吸引力，选择目标市场
为目标市场选择市场定位概念，设计沟通策略
目标市场策略
M/P 产品以及市场专业化分析
实战讨论：假设你开设了一家培训公司，请确定市场战略和细分
目标客户3个测试法则
角色定位案例分析
市场定位后的有效传播
案例分析：海尔砸冰箱后形成了什么？
对内传播的4个关键步骤
视频分享：三大纪律八项注意
对外传播的3个关键步骤
慎提理念
重推案例
多建载体
第二单元 组织结构及目标分解
企业组织结构给营销带来的困惑解析
营销组织结构发展的6个核心变化
价值链分析
市场研究
营销战略
产品、价格、渠道政策
销售促进
人员推销
广告
公共关系
目标的工作源头与渠道分析
职责、目标、计划、考核的关系
案例：三个老汉当皇帝
SMART原则
案例：黑人的心愿
确定目标的8个问题
目标到计划六部工作法
目标考核的关键法则
中国特色的三思维习惯
第三单元 营销团队的组建及管理
让下属愿意追随的三个行为特色
目标明确，说到做到
知人善用，以制度人
以情感人，以德化人
团队建设的的关键步骤
选育用留提淘
选人的三个标准
启发：婚姻对我们的启发
培育员工的核心：希望
职业生涯
教练技术
学习习惯
用人的核心——领导力模型及应用
员工发展的四个层次特征
四种不同的领导风格
弹性应用四种领导风格
激励团队，提升士气
有团队目标
激励员工自动自发的工作
让团队成员视自己为工作合伙人
思考：良好的气场如何培育？
指挥型领导
完整的指令性工作习惯
指挥的完整性与互动性
激励，提升下属的工作意愿
态度决定一切
激励的基本原理
激励中人性的应用
员工激励实战（PMPMP）
精神激励
物质激励
有效的激励需要考虑的因素
全面开展激励的重点、难点
授权、责任与权力的分享艺术
授权的原则
影响授权的权变因素
授权不走
领导者对授权的实战案例解析
督导、修正团队行为的领导艺术
目标与问题、创新与现状
员工绩效方程式=F（知、愿、能、行）
我们需要日常机场的三种表格
第四单元 营销管理者的自我管理及心态修炼
管理者的定位以及领导者应承担的责任
领导者的心态（言传身教、知人善用、包容之心）
领导者的责任（经营人才、完成绩效、提供资源）
领导者的权利（职位权力、个人权利、影响权利）
“攻心”不是捷径，而是当下阻力小的曲线
积极的心态：积极寻找解决问题的方法，而不是埋怨问题发生的原因
案例分析：某公司的小陈为什么总是郁郁寡欢？
坚韧的心态：带有爱心地坚持一项事业
责任的心态：对事情的结果负责
感恩的心态：心态修炼的核心
许晋老师的其它课程
《打造高绩效团队》4天 02.03
《打造高绩效团队》【课程目的】提高团队凝聚力与执行力【课程内容】团队执行力一直是目前国内大多数企业所关注的重点，最终的效果往往差强人意，这其中的原因也各不相同，总结归纳下来主要存在几种误区：误区1、经验主义、本位主义、英雄主义、功利主义盛行误区2、执行力是具体办事的人出现了问题。误区3、心态好，能力强，目标就会实现。误区4、能奖、能罚，执行力就能管好。误区5
讲师：许晋详情
《中高层领导能力提升》2天 10.11
中高层领导能力提升【课程目的】1、提升团队负责人领导能力2、学会团队建设中的高情商沟通3、提升团队工作绩效【课程内容】领导力就是动员大家为了共同的愿望目标去努力奋斗的艺术，也就是管理者的情商能力，只会使用管理力（权力）的人，不可能打造出高绩效的团队，而只有领导力，没有管理力的人，也不能使管理职能得到充分发挥，可以说，二者缺一不可。情商即EQ，是一个人认知、控
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《中和领导力》2天 10.11
《中和领导力》适合对象：企业中高层管理者培训讲师：许晋培训时间：12小时（2天）课程精髓：1.领导者如何将公司的愿景变成员工的梦想，并转换为行动力。2.领导者如何通达员工心性，并有效激励与领导员工以提升组织效率。3.领导者如何紧抓组织发展规律，用制度保证组织持续发展。课程介绍：中为天下之大本，和为天下之大道；致中和，天地位焉，万物育焉；中就是以人为本，和就是
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《中层高效领导力与跨部门沟通》2天 10.11
《中层高效领导力与跨部门沟通》培训对象：企业中层管理者课程精髓：1.领导者如何将公司的愿景变成员工的梦想，并转换为行动力。2.领导者如何通达员工心性，并有效激励与领导员工以提升组织效率。3.领导者如何紧抓组织发展规律，用制度保证组织持续发展。课程介绍：中为天下之大本，和为天下之大道；致中和，天地位焉，万物育焉；中就是以人为本，和就是紧抓事情的规律，中和管理就
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《中层高效执行力》2天 10.11
《中层高效执行力》学习对象：企业中基层管理者培训讲师：许晋培训时间：12小时（2天）课程精髓：1.提升管理者的执行动力，并带动整体团队的执行力以实现组织目标；2.用制度管控执行痛点，运用有效机制提升组织执行效率；3.提升领导者自身的执行能力。课程缘由：为什么企业有很好的战略目标，却难以实现？为什么团队目标制定之后，团队成员不能全力以赴、不折不扣地执行？为什么
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《中层高效执行力与跨部门沟通》2天 10.11
《中层高效执行力与跨部门沟通》课程概况：1．课程时数：2天，6小时/天2．课程对象：中层管理干部3．主讲老师：许晋4．培训方式：讲授、案例分析、小组练习、互动问答、讲师启发、现场演练第一单元中层管理者是执行力的关键一、中层管理者在组织结构中枢纽作用✓执行力是带动团队实现组织目标的效率✓执行力的四个核心组织部件（目标、流程、成员、文化）✓中层管理者自身的执行困
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《中层管理者跨部门沟通技巧提升》2天 10.11
《中层管理者跨部门沟通技巧提升》课程概况：1．课程时数：2天，6小时/天2．课程对象：企业中层管理者3．主讲老师：许晋4．培训方式：讲师讲授，以案例分析、小组练习、互动问答、讲师启发、现场演练为主课程大纲： 第一单元深入挖掘跨部门沟通问题的根源不容忽视的“部门墙”客观存在的个体差异不承担“责任”将问题留在工作之中思考：本公司跨部门沟通的问题在哪里？沟通体系不
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《中层领导力与执行力训练》2天 10.11
《中层领导力与执行力训练》培训对象：企业中高层管理者培训讲师：许晋培训时间：12小时（2天）课程精髓：1.领导者如何将公司的愿景变成员工的梦想，并转换为行动力。2.领导者如何通达员工心性，并有效激励与领导员工以提升组织效率。3.领导者如何紧抓组织发展规律，用制度保证组织持续发展。课程介绍：中为天下之大本，和为天下之大道；致中和，天地位焉，万物育焉；中就是以人
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《银行营销团队建设与管理》课程概况：1．课程时数：12小时（2天）2．课程对象：银行中层管理干部、客户经理3．主讲老师：许晋4．培训方式：讲授、案例分析、小组练习、互动问答、讲师启发、现场演练第一单元理解银行客户营销本质一、理解客户营销1、什么是营销，销售的本质是什么？2、客户营销与一般产品的营销区别是什么？3、客户营销为什么要有对内营销与对外营销？二、客户
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