数字化营销管理

  培训讲师:陈则

讲师背景:
陈则老师介绍----office软件及数据分析实战顾问★北京化工大学本科学历★中国职业经理人协会授权讲师★ACIC(美国国际资质认证中心)认证讲师★移动、联通、电信集团常年顾问★Office软件实战专家★星愿宝Office培训机构首席讲师★ 详细>>

陈则
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数字化营销管理详细内容

数字化营销管理

数字化营销管理
课程背景
 
市场营销是企业的命脉,然而,为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分
析的概念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,营销分析只停留在数据和信
息的简单汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结
果决策者只能凭着本能的反应来运作,决策存在很大的失误风险。
培训目标:
本课程着眼于营销数据的分析和统计,教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通
过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能,提升科学管理和科学
决策的水平。
课程对象:
企业总经理、市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析
兴趣的人士

课程大纲:

第一模块
1.什么是营销
2影响销售的主要因素
2.汽车销售管理的3个阶段
4.客户购买阶段类型分类
客户资源分类
5.客户资源管理的6大指标
客户资源管理的结构\ 市场需求量\ 客户流量\ 客户购买类型比率\
客户信息留存率\ 客户跟进率\ 成交率
6.销售管理的6大评价指标

第二模块
1.数字化营销的目标转化原理
2.提高销量的方法
3.数字化管理的9大管控点
K/F/C/N/P
4.决策层的8个决策分析点

第三模块
1.市场营销工作
2.销量从哪里来
3.销售工具
4.总销量
5.你打算如何进行数字化营销管理

 

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