营销管理课程体系
章营销管理人员必须灵活运用的基础管理理念一、人本管理二、全员营销管理三、快鱼吃慢鱼四、学习型组织五、80/20效率法则六、企业文化管理第二章营销管理人员必须灵活运用的基础营销理论一、4P理论与实践1、产品(Product)产品是4P的核心和基础产品概念产品质量（内在品质、外在品质、功能质量）产品创新2、价格(Price)价格是重要但不是唯一的竞争手段价格竞争
讲师：闫治民在线咨询下载需求表
课程纲要章企业出口成长与人才培养第二章国际市场行业情报收集第三章SWOT分析制订企业海外经营竞争策略第四章外贸营销组织架构设定及管理第五章寻找海外客户和对客户实力和信用进行评估第六章沟通策略获取海外客户的好感和信任第七章国际商务谈判-成交前的后突破第八章当前中国企业外贸营销所面临的困难和出路章企业出口成长与人才培养企业出口成长的三个阶段人才成长的三个时期人才
讲师：毕可敏在线咨询下载需求表
部分：融冰之旅1.作业分析:自我测试；充分了解个人性向，作好自我心态调整，以利更好的角色扮演；2.活动”征集签名”；(让学员更快的融入团队，以利于解决实际工作中人员的生疏及各部门间相互的不理解加速学员彼此间的相互协作)；案例：一切为好作准备单元一团队合作的重要性1.团队定义；2.团队合作的重要性；3.团队的形成、组织结构和团队目标；4、当前电力系统团队团队存
讲师：陈致谚在线咨询下载需求表
一、案例分析1.经典视频案例——全国顶尖企业销售内训使用2.大客户营销原理3.买卖的核心二、大客户营销管理概述1.工业品（BToB）和消费品（BToC）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）.
讲师：燕鹏飞在线咨询下载需求表
章终端营销管理综述一、终端的概念1、广义概念2、狭义概念二、终端分类1.传统终端2.现代终端3.虚拟终端三、终端市场营销特征1.终端渠道的主导化2.终端需求的多元化3.市场竞争的激烈化4.顾客消费的品牌化5.营销成本的趋高化6.营销利润率趋低化四、终端营销管理的内容1．制定终端的业务发展策略与计划2．质量型终端的选择与开发3．终端品牌生动化与品类管理4．终端
讲师：闫治民在线咨询下载需求表
【课程大纲】：导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于互联网方面的问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中穿插、分析、演练。章、通信行业互联网发展趋势（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、“互联网＋”成为主旋律二、4G时代来临，运营商的机遇与挑战并存（一）运营商与OTT的关系从竞争变成合作（二）虚拟运
讲师：陈毓慧在线咨询下载需求表
章视觉营销概述一、视觉营销的威力1.人们所感受的外部信息有83是视觉传达到人们心智的。2.视觉是人们接受外部信息的重要和主要的通道。二、视觉营销产生的营销环境1、顾客对产品和购物深层次的追求。2、传统销售方式的局限性3、国际品牌对视觉营销的重视。三、视觉营销的定义：视觉营销就是视觉刺激的方式，达到销售目的一种营销方式。包括：陈列设计、卖场POP设计和店铺设计
讲师：闫治民在线咨询下载需求表
一、案例分析1.经典视频案例——全国顶尖企业销售内训使用2.大客户营销原理3.买卖的核心二、大客户营销管理概述1.工业品（BToB）和消费品（BToC）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）.
讲师：燕鹏飞在线咨询下载需求表
营销管理咨询实务——营销管理普遍存在的问题 缺乏整体营销战略和策略组合，营销目标不明确； 营销未成为企业龙头，部门各自为政，企业资源浪费严重； 市场操作手法单一，缺乏持续为客户创造价值的意识； 企业长期陷于价格竞争，而不是渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力，缺乏长久的发展动力 没有核心的价值体系，缺乏市场号召力； 企业的市场缺乏继承性与延
讲师：陈代友在线咨询下载需求表
章、渠道营销管理新理念（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练） 一、分销渠道概念解析 二、渠道理论的演进过程 三、渠道营销新思考 （一）、行业竞争现状分析 （二）、为何许多企业为何不盈利？ （三）、企业盈利原因分析 （四）、什么是企业生存的根本？ （五）、在竞争激烈的今天，企业靠什么赢得市场？获取利润？ 四、分销渠道的分类
讲师：陈毓慧在线咨询下载需求表
通信行业服务营销管理培训课纲地点:企业指定地点课程内容服务与服务营销服务营销规划如何赢得客户满意服务质量服务与服务营销(servicesmarketing)需要掌握内容：1.掌握服务的特点。2.理解服务企业竞争力的4个阶段。3.理解发达国家服务企业发展的7个阶段。4.掌握一项服务业务的构成要素。五种经营观念服务营销的发展历程服务营销的本质服务营销的特征服务营
讲师：彭小东在线咨询下载需求表
章、渠道营销管理新理念（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、分销渠道概念解析二、渠道理论的演进过程三、渠道营销新思考（一）、行业竞争现状分析（二）、为何许多企业为何不盈利？（三）、企业盈利原因分析（四）、什么是企业生存的根本？（五）、在竞争激烈的今天，企业靠什么赢得市场？获取利润？四、分销渠道的分类（一）、直接渠道的特点（二）、间接渠道的特
讲师：陈毓慧在线咨询下载需求表
《从销售骨干走向管理高手快速蜕变营》 课时：12H
【课程收益】1、认清销售经理角色转换的重要性，了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换；2、熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能；3、提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高单兵作战能力；4、掌握业绩管理的基本原则和技巧；5、学会销售团队日常管理的应用掌控；6、提升销售经理管理素养；7、掌握销售管理者必备的基本功，组建一个高效团队
讲师：李健霖在线咨询下载需求表
《营销管理者360°领导力提升》课程大纲主讲：郭宽课程背景：营销团队管理是一个行之有效的循序渐进体系。这个体系帮助你评估、设计、推动和追踪你的团队，并引领他们占据市场的主导地位。你将学会怎样运用一个简单却行之有效的评估和改进规划过程。即便是你的最成功的销售人员都能从中获益，各行业的客户已经用自己的实践证明，本课程列举的步骤和方法都行之有效。本课程还将向你展示
