营销管理课程体系
章终端营销管理综述一、终端的概念1、广义概念2、狭义概念二、终端分类1.传统终端2.现代终端3.虚拟终端三、终端市场营销特征1.终端渠道的主导化2.终端需求的多元化3.市场竞争的激烈化4.顾客消费的品牌化5.营销成本的趋高化6.营销利润率趋低化四、终端营销管理的内容1．制定终端的业务发展策略与计划2．质量型终端的选择与开发3．终端品牌生动化与品类管理4．终端...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
讲新思维：服务营销运营管理的新思维1.1两项共识，贯穿始终l互动员工；高超的管理者如何互动员工l愉悦员工；高超的管理者怎样愉悦员工1.2问题隔离、因素分析l你在团队管理中的困惑和主要问题有什么l你认为这些问题产生的三个内因、外因分别是什么1.3服务营销管理新思维的几个关键词l客户的变化：消费模式与web2.0l员工的变化：新生代及其特征l竞争环境的变化：快公...
讲师：周力之咨询电话：010-82593357下载需求表
章节：什么是营销、如何确定营销概念1、解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2、根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。※企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。※不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。※营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3、几种典型的营销...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
市场调研宏观环境的调研行业内信息调研市场大数据挖掘分析市场预测和需求衡量企业经营本质认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素影响企业利润的因素---扩大销售需要考虑的因素脑力激荡-如何增加企业的利润？市场定位市场细分选择目标市...
讲师：楚晓晖咨询电话：010-82593357下载需求表
一、互联网思维企业落地1、管理升级：互联网思维是什么？l互联网思维给我们带来什么？【案例研讨】两场世纪豪赌赌什么？【情景沙盘】讨论：他们赌的是什么？给我们什么启示？l为什么要做升级；凭什么转型升级；l如何做好转型升级；互联网化与电子商务化；【案例研讨】实体经济大国之殇；【案例研讨】传统企业互联网化芸芸众生；【案例研讨】互联网思维下企业网络广告投放；【情景工作...
讲师：孙平咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲章：认知营销1：推销销售营销关系与区别2：营销的思维逻辑第二章：销、售、买、卖的关系与核心1：销的核心---自己2：售的核心—观念3：买的核心—感觉4：卖的核心—受益5：销售买卖的关系第三章：非营销人员的服务营销1：服务营销的四个层次与三阶段的结合2：非营销人员促进销售阶段作用2.1收集问题比销售产品更重要2.2建议服务有利于二次销售2.3学习介绍产...
讲师：罗铭咨询电话：010-82593357下载需求表
一、案例分析1.经典视频案例——全国顶尖企业销售内训使用2.大客户营销原理3.买卖的核心二、大客户营销管理概述1.工业品（BToB）和消费品（BToC）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）....
讲师：燕鹏飞咨询电话：010-82593357下载需求表
第三讲：高级营销人才的计划管理能力——培育高级营销人才的战略计划思维章：认识营销计划的重要性1、从战略高度认识营销计划——如何规划中国市场——中国本土市场的特点6大启示——中国本土市场营销面临的挑战——中国本土市场面临的机会——面临复杂的中国市场，如何做营销计划——营销计划管理过程2、营销计划在营销管理的核心作用——营销计划是营销管理的首要职能——营销计划的...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
章视觉营销概述一、视觉营销的威力1.人们所感受的外部信息有83是视觉传达到人们心智的。2.视觉是人们接受外部信息的重要和主要的通道。二、视觉营销产生的营销环境1、顾客对产品和购物深层次的追求。2、传统销售方式的局限性3、国际品牌对视觉营销的重视。三、视觉营销的定义：视觉营销就是视觉刺激的方式，达到销售目的一种营销方式。包括：陈列设计、卖场POP设计和店铺设计...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：品牌规划与管理一、品牌的概念1、什么是品牌？2、品牌的价值3、品牌的内涵二、品牌的特征1、品牌是企业的一种无形资产2、品牌具有一定的个性3、品牌具有排它专有性。4、品牌是以消费者为中心的5、品牌是企业竞争的一种重要工具三、品牌的种类1、制造商品牌和中间商品牌2、区域品牌，国内品牌，国际品牌3、短期品牌，长期品牌，时代品牌案例：某家具企业的品牌规划及其实...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】一、导入语1.注意力经济2.影响力经济3.服务营销的时代二、几大服务定律的重要性1.首因效应2.近因效应3.“100-1=0”定律4.黄金250定律三、客户关系管理1.定义及作用1)一个中心2)两个基本点3)三类客户2.不同类型客户的管理1)孔雀族2)老虎族3)考拉族4)猫头鹰族5)变色龙族3.维系及深度开发客户1)知己知彼百战不殆2)客户管理三...
讲师：王泽仁咨询电话：010-82593357下载需求表
营销管理咨询实务——营销管理普遍存在的问题 缺乏整体营销战略和策略组合，营销目标不明确； 营销未成为企业龙头，部门各自为政，企业资源浪费严重； 市场操作手法单一，缺乏持续为客户创造价值的意识； 企业长期陷于价格竞争，而不是渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力，缺乏长久的发展动力 没有核心的价值体系，缺乏市场号召力； 企业的市场缺乏继承性与延...
讲师：陈代友咨询电话：010-82593357下载需求表
一、海外产品营销实战1，海外产品营销创新2，海外产品营销内容1)明确客户需求2)熟悉产品水池3)产品线组合策略4)本地化产品营销3，产品市场营销策略1)高端卖价值2)中端卖组合3)低端卖吸引力4，产品定位效果检测1)内部宣讲法2)展会比较法5，海外区域市场产品管理课堂练习：企业及产品营销二、海外战略客户营销1.海外战略客户联盟1)杠杆营销2)嵌入式营销俄罗斯...
讲师：张慧海咨询电话：010-82593357下载需求表
章节：什么是营销、如何确定营销概念1、解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2、根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。※企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。※不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。※营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3、几种典型的营销...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
海外产品上市营销管理 课时：12H
前言：海外产品上市主要问题1.缺乏新产品上市的策略和规划，顺其自然，问题多多；2.新产品上市作业内容不清晰，厂家，代理商各自为政；3.不掌握海外产品上市推广方法和组合，好产品卖不出去；4.不会制定海外区域市场产品导入计划，错失市场良机；5.让产品“动销”，除了让利、降价，就没有其他技巧？6.产品在海外市场销售有哪些风险？如何让产品之树长青？部分海外产品上市前...
