商务谈判课程体系
讲：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）请描绘你心中的谈判情景谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格谈判时间的选择技巧谈判地点的选择技巧谈判座位的摆放策略随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序认识你的谈判风格规避式谈判竞争式谈判让步式谈判妥协式谈判双赢谈判从“XO游戏”看成功谈判的5个关键要素认识你在...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：优势谈判的6大要素 1.测试：你是谈判高手吗？谈判者的四种境界 2.演练：涨价？不涨价？ 3.获致成功的谈判所应具备的6大要素 4.谈判成败之评判标准 5.目标与期望，目标与“底线” 6.关系－信任－风险：心理效应与策略 7.利益与需求 8.实力与优势：三种优势 9.策略与风格：合作风格与竞争风格 10.策略与风格：你的谈判风格...
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部分商务谈判概论讲对商务谈判的基本认识第二讲商务谈判的基本形态及原则第三讲商务谈判的评价标准与成功模式第四讲商务谈判的阶段与谈判方式第二部分商务谈判准备讲商务谈判背景调查第二讲商务谈判组织准备第三讲商务谈判计划制订第四讲商务谈判管理第三部分商务谈判策略讲开局阶段的谈判策略第二讲磋商阶段的谈判策略第三讲结束阶段的谈判策略第四部分商务谈判技巧讲不同地位的谈判技巧...
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【智能化商务谈判训练经典课程】《商务谈判》课程大纲“UFC式”营销教练：孙郂亭【培训对象】项目经理、销售经理、招商经理等商谈相关岗【训练目的】1如何几句不经意的“闲篇”就能摸清对方的“路数”如何几句简简单单的“问候”就能探察出对方的“底牌”如何几句轻轻松松的“茶话”就能洞悉对方“实力”和“诚意”【训练目的】2几分钟的“简单介绍”就会让商家感觉“相见恨晚”如何...
讲师：孙郂亭咨询电话：010-82593357下载需求表
[pic]《保险行业集采类商务谈判》课程大纲——销售老江湖20个谈判秘籍的揭秘、解析及技能复制“UFC式”营销教练：孙郂亭【培训对象】保险行业采购经理、招商经理等采购相关岗【训练目的】1学会竞争性谈判的技巧学会单一来源采购谈判的技巧系统的学习金融行业采购的谈判理论和实践知识【训练目的】2如何几句不经意的“闲篇”就能摸清对方的“路数”如何几句简简单单的“问候”...
讲师：孙郂亭咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户商务谈判与沟通技巧》课程介绍 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师——《大客户商务谈判与沟通技巧》朱冠舟教授、特邀研究员【课程目标】了解大客户商务谈判的概念；掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次；充分的谈判前准备是成功的基础；了解五种类型的谈判者风格优劣势；掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧；掌握大客户关键人物沟通与突破技...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效商务谈判》 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《高效商务谈判技巧》主讲：朱冠舟老师【课程目标】←了解大客户商务谈判的概念；←掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；←了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；←商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；←全面掌握商务谈判中的礼仪，有效识别风险及规避方法；←掌握商务谈判中的“五大”...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判与沟通技巧》课程介绍 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《商务谈判与沟通技巧》主讲：朱冠舟老师【课程目标】←了解大客户商务谈判的概念；←掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；←了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次；←充分的谈判前准备是成功的基础；←了解五种类型的谈判者风格优劣势；←掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧；←掌握商务谈判中的关键...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
2022升级版，《商务谈判与沟通技巧》课程介绍 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《商务谈判与沟通技巧》主讲：朱冠舟老师【课程目标】←了解大客户商务谈判的概念；←掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；←了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；←商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；←了解“五种”类型的谈判者风格优劣势；←掌握商务谈判“开场”、“中场”及“收...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
《合资合作及并购过程中的商务谈判》林承铎主讲一、合资合作及并购的合同谈判原则及行动纲领1谈判的三大基本原则2谈判的两种类型及战略3谈判风格与行为表现4价格杠杆原理与跷跷板效应5谈判十要/十不要6谈判认识上的五大误区7买卖双方的价值平衡模型8利益分歧导致谈判9合同谈判的五大特征二、合资合作及并购的尽职调查1目标公司2公开出版物3目标公司的专业顾问4登记机构5当...
讲师：林承铎咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判技巧》 课时：12H
商务谈判技巧培训目标：掌握如何正确建立双赢销售谈判的目标、策略及方案；学会运用理性谈判技术控制整个谈判的过程；了解理解成功谈判的三大决定性因素，全面掌握达成双赢所需的策略和技巧；有效的提高你的销售效率。培训对象：营销总监、销售经理、大客户经理、售前支持工程师、区域经理、资深销售人员、国际贸易销售人员、律师培训时间：1-2天培训方式：情景模拟、小组讨论、团队p...
讲师：卢璐咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产收购兼并中的商务谈判实战培训主讲：张志晓主要内容：商务谈判焦点一：收购方式，资产收购或股权收购1.两种收购方式的对比：交易安全、法律层面、税务层面、行政层面2.收购方式的选择一般股权收购特殊资产：不良资产处置特殊股权：股东注销国有股权：如何规避公开拍卖中的风险标的公司重大负债标的公司拥有多个项目商务谈判焦点二：收购价格1.价格计算依据北京某项目谈判失败...
讲师：张志晓咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判与沟通》大纲 课时：6H
商务谈判与沟通技巧讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《商务谈判与沟通技巧》【课程背景】如果你的企业谈判人员在销售谈判时出现下列问题，你会怎么帮助他们？➢谈判的氛围剑拔弩张，互不相让，处于僵持状态；➢想要和对方达成协议，又担心还有后招，迟迟下不了决定，错失良机；➢有时处于强势，有时处于弱势，一味的强势或弱势，短期内是可以成交，那长期合作有怎样呢？通过哪些方法能让...
讲师：张铸久咨询电话：010-82593357下载需求表
《高品质商务谈判》课程纲要 课时：12H
《高品质商务谈判》课程纲要讲师：常颖课程纲要【课程名称】《高品质商务谈判》【课程背景】日常生活与工作中，谈判无处不在。小到身边的一件小事，大到国与国之间的交流，从外交到商务，从生活到职场都是一个谈判的过程。我们不可避免地遇到过富有挑战或者难以应付的事或人，一个需要对话的场景，一次冲突和选择，都蕴含着谈判的基因。工作中，如何从领导那里获得更多重要机会？如何谈薪...
讲师：常颖咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢商务谈判 课时：12H
双赢商务谈判课程说明（2天课程）一、课程介绍：经营管理者在企业内部或外部，每天都要面对许多谈判。谈判是否成功，影响经营管理成果甚巨。如何运用有效的理念、策略和技巧，使谈判双方达成双赢的效果，是每一位经营管理者必修的课题。本课程讲述双赢商务谈判应具有的理念，谈判前应做好的准备工作，商务谈判开场、中场和收场的原则和策略，谈判时如何让步和拒绝，如何突破谈判的僵局和...
