商务谈判课程体系
工程商务谈判与沟通技巧培训大纲：开篇分享：关于谈判的四个阶段1:市场谈判（知己知彼，充分了解）2：签约谈判（据理力争，关注风险）3：价格谈判（知己知彼，筹码交换）4：结算谈判（资料为先，抓大放小）关注点：1、情/理/法2、知己知彼3、功夫在诗外案例分享：一个成功与失败的市场谈判第一节：项目中的资源谈判项目工期谈判前提与技巧确定供应商资源的谈判采购商与供应商的...
讲师：张福林在线咨询下载需求表
《工程市场商务谈判与沟通技巧》培训大纲：第一节：工程谈判计划与开局1.谈判计划的制定2.人员管理和结构设计3.建立洽谈气氛4.谈判的开局策略5.激发欲望的手法6.打破谈判僵持最有效的策略 案例：与交易对象洽谈收益分配第二节：工程谈判的分类与原则谈判案例1.项目谈判特点2.项目谈判风格与应对方法3.项目谈判认识上的五大误区4.项目谈判的五大特征5.项目谈...
讲师：张福林在线咨询下载需求表
国际商务谈判 课时：6H
国际商务谈判培训大纲武文红1天课程【培训收益】：通过本课程您将能学到商务谈判的基本概念和特征、原则和方法，对谈判内容有所认知，知道如何做好谈判准备工作，对商务谈判策略与方法、谈判技巧与僵局的处理能够深刻地把握，最终学以致用，在商务活动中灵活运用。同时，通过了解您的对手——国家买家（国际采购）的采购策略，做到知己知彼地利用/应对成交前的最佳机会——谈判。【培训...
讲师：武文红在线咨询下载需求表
一、谈判前先了解双方的形势1谈判的天平向唧方倾斜——实力，还是心理2如何判断谈判的形势3谈判中的八个重要筹码4你有没有对方想要的东西二、准备谈判的七大要件1处理好你的关系2选择合适的沟通渠道3分清利益层次，把握谈判结果4让你的要求具有正当性5方案要为利益服务6谈判结束前要对方一个承诺7找好退路三、谈判的结构安排1谈判的实质结构2谈判队伍的人员组成3如何出牌—...
讲师：武文红在线咨询下载需求表
讲：谈判的原则及行动纲领一、谈判的基本原则二、谈判的两种类型及战略三、谈判风格与应对方法四、谈判认识上的五大误区五、谈判的十大行动纲领六、利益分歧导致谈判七、商务谈判的五大特征八、商务谈判的六个阶段案例分析与讨论第二讲：各自议价的技巧与方法一、各自议价模型二、开价的五大技巧三、了解并改变对方底价1、打探和测算对方底价2、影响对方底价的三大因素3、改变对方底价...
讲师：郝泽霖在线咨询下载需求表
商务谈判 课时：6H
在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当1.唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌2.为了使谈判成功,需要采取何种策略3.谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服4.本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判中获得双赢...
讲师：熊征在线咨询下载需求表
课程提纲《商务谈判的逻辑和技巧》I,项目收益理解商务谈判的基本逻辑辅导学员从本质上理解谈判的本质，深刻理解赢得客户而不是赢客户，努力为双方创造更多的收益，才能实现双方长期合作共赢。学习谈判的相关准备和沟通的技巧。辅导学员如何做好相关的准备和谈判目标的分解，组织学员现场模拟谈判的基础准备工作，掌握倾听、提问、回答、陈述、辩解、拒绝、确认的技巧。学习谈判的流程和...
讲师：郭松在线咨询下载需求表
《工程商务谈判与工程竣工结算审计》课程提纲：第一讲商务谈判一、商务谈判的重要性商务谈判，就是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行的谈判。二、商务谈判人员组成选择高素质谈判人员商务谈判，从某种程度上讲就是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。三、资料收集“知彼知己，百战不殆”，谈判准备工作的...
