商务谈判课程体系
讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么？为什么？3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策...
讲师：王博咨询电话：010-82593357下载需求表
一.什么是谈判 1.谈判的基本问题 2.谈判过程 (1)重要概念谈判是一种信息处理过程 (2)重要概念不断变化的谈判过程 (3)重要概念人际间相互作用的谈判过程 (4)重要概念委托人和谈判者的作用 (5)重要概念冲突 3.佳谈判方法二.谈判成功的战略基础案例讨论： A厂在外商谈判中为什么失败？ 1.个人信誉的建立 (1)可信的谈判者...
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国际市场开拓与商务谈判 课时：12H
天：讲：什么是谈判l谈判贯穿于我们生活的方方面面。l什么是目标、策略、实施？？第二讲：如何提高外在的职业素养l为什么要提高外在的职业素养？l如何给人留下好印象。互动：互相检查一下你们的外在职业修养第三讲：如何提高内在的职业素养l了解自己产品的优劣势l了解客户的供应商选择方式l如何扬长避短互动：你能简洁地说明你们产品的特点吗？能说明一下客户的供应商选择方式吗？...
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讲 前言 1．优秀谈判人员的特质 2．成功高手的三个要素 3．成功的法则 4．成功的心态 5．沟通的技巧（听说） 6．双赢谈判金三角 第二讲 谈判的准备阶段(一) 1．商务谈判的基本原则 2．商务谈判的主要内容 3．如何确定谈判的目标 4．怎样评估谈判对手 5．如何收集竞争对手的情报 第三讲 谈判的准备阶段（二） 1．谈判对象...
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讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么？为什么？3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策...
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一：商务谈判的原则及挑战 1、什么是高效率的商务谈判？ 2、谈判的基本原则 3、商务谈判中常见的几大误区 4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角 5、案例分析：客户经理商务谈判中的常见错误 二：商务谈判的准备 1、分析客户利益需求 2、获取客户谈判需要的信息 3、确立和客户谈判的基础——认识BATNAs、谈判底线 4、谈判资料准备 5、...
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一讲谈判人才的培训方法 1.前言 2.建立积极的观念 3.谈判高手的十二项基本才能 4.中西方谈判风格差异 5.如何建立优质的心理素质 6.谈判高手的全方位口才技巧 第二讲谈判能力测验与双赢观念启发 1.谈判能力测验 2.双赢谈判观念启发 第三讲谈判的定义与基本理论 1.谈判四阶段的发展历史 2.谈判的内涵和传统谈判的迷思 3....
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讲谈判人才的培训方法 1.前言 2.建立积极的观念 3.谈判高手的十二项基本才能 4.中西方谈判风格差异 5.如何建立优质的心理素质 6.谈判高手的全方位口才技巧 第二讲谈判能力测验与双赢观念启发 1.谈判能力测验 2.双赢谈判观念启发 第三讲谈判的定义与基本理论 1.谈判四阶段的发展历史 2.谈判的内涵和传统谈判的迷思 3.加...
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一、什么是谈判？什么是商务谈判？ 二、商务谈判的五大原则； 三、双赢谈判核心：如何创造剩余价值； 四、纵横捭阖――谈判的基本原理； 五、价格谈判――幅度价格报价法剖析； 六、谈判的前中后期策略； 七、谈判的基本步骤； 八、谈判的九大技巧； 九、谈判的十大纲领； 十、谈判常见的几大问题及对策： 一方要求必须降价，否则就拒绝采购怎么办？ ...
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行销实战提升与商务谈判技巧 课时：12H
部分：行销实战提升与商务谈判技巧（一天）课程前言对于一个销售职业经理人而言：1、如何应该掌握打开市场的方法？如何分析市场与客户？2、尤其作为行销采购一身的职业经理人，如何做好与客户、与供应商谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？课程收获掌握打开市场的方法掌握分析市场的方法掌握占领市场的强大武器掌握团队化作战的...
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1唇枪舌剑胜过百武雄兵1.1谈判的4大关键要素1.2谈判的两种类型1.3谈判的3维结构1.4谈判计划包含的8项内容分析：商务谈判实战兵法培训案例！解析：商务谈判实战兵法内训案例案例：商务谈判实战兵法课程案例分析！2不打不相识——讨价还价与谈判2.1讨价还价的“价”2.2设计4种价格的体系2.3议价模型2.44种影响对方价格体系的基本战略讨论：商务谈判实战兵法...
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部分、生活即谈判，谈判有你我 引言 1、什么是谈判 2、衡量谈判的标准 3、谈判的三大类型 4、阵地式谈判和理性谈判 5、谈判的三大双赢原则 第二部分、准备谈判的七个条件 1、咨询的把握 2、摸清对方的谈判风格 3、信息的综合分析 4、制定谈判的计划 5、选择谈判的地点 6、安排谈判的时间 7、谈判团队的组建 第三部分、优势...
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部分：经销商商务谈判的课程导入一、经销商商务谈判释义1、生活中充满了谈判与契约2、产生谈判的基本条件和目的3、经销商商务谈判人员获得成功的八要素4、人性的魅力对经销商商务谈判有哪些影响二、经销商商务谈判的基础与动力1、经销商商务谈判的基本内涵2、经销商商务谈判的核心3、经销商商务谈判的种类4、经销商商务谈判的动力分享：犹太人的谈判策略分享：首度揭秘家电厂、商...
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讲：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）请描绘你心中的谈判情景谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格谈判时间的选择技巧谈判地点的选择技巧谈判座位的摆放策略随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序认识你的谈判风格规避式谈判竞争式谈判让步式谈判妥协式谈判双赢谈判从“XO游戏”看成功谈判的5个关键要素认识你在...
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单元：优势谈判的6大要素 1.测试：你是谈判高手吗？谈判者的四种境界 2.演练：涨价？不涨价？ 3.获致成功的谈判所应具备的6大要素 4.谈判成败之评判标准 5.目标与期望，目标与“底线” 6.关系－信任－风险：心理效应与策略 7.利益与需求 8.实力与优势：三种优势 9.策略与风格：合作风格与竞争风格 10.策略与风格：你的谈判风格...
