商务谈判课程体系
国际商务谈判实务与能力提升 课时：6H
国际商务谈判实务与能力提升课程名称：国际商务谈判实务与能力提升课程目标：帮助学员全面掌握国际商务谈判的基础知识和常见技巧，能够在实务工作中熟练应用。课程时间：面授1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人员、商务人员、常驻海外人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、模拟演练等课程内容：一、对国际商务谈判的基本认知商务谈判的定义与特点谈判成功...
讲师：程帅 咨询电话：010-82593357下载需求表
一.什么是谈判 1.谈判的基本问题 2.谈判过程 (1)重要概念谈判是一种信息处理过程 (2)重要概念不断变化的谈判过程 (3)重要概念人际间相互作用的谈判过程 (4)重要概念委托人和谈判者的作用 (5)重要概念冲突 3.佳谈判方法二.谈判成功的战略基础案例讨论： A厂在外商谈判中为什么失败？ 1.个人信誉的建立 (1)可信的谈判者...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲 前言 1．优秀谈判人员的特质 2．成功高手的三个要素 3．成功的法则 4．成功的心态 5．沟通的技巧（听说） 6．双赢谈判金三角 第二讲 谈判的准备阶段(一) 1．商务谈判的基本原则 2．商务谈判的主要内容 3．如何确定谈判的目标 4．怎样评估谈判对手 5．如何收集竞争对手的情报 第三讲 谈判的准备阶段（二） 1．谈判对象...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
一：商务谈判的原则及挑战 1、什么是高效率的商务谈判？ 2、谈判的基本原则 3、商务谈判中常见的几大误区 4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角 5、案例分析：客户经理商务谈判中的常见错误 二：商务谈判的准备 1、分析客户利益需求 2、获取客户谈判需要的信息 3、确立和客户谈判的基础——认识BATNAs、谈判底线 4、谈判资料准备 5、...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
一讲谈判人才的培训方法 1.前言 2.建立积极的观念 3.谈判高手的十二项基本才能 4.中西方谈判风格差异 5.如何建立优质的心理素质 6.谈判高手的全方位口才技巧 第二讲谈判能力测验与双赢观念启发 1.谈判能力测验 2.双赢谈判观念启发 第三讲谈判的定义与基本理论 1.谈判四阶段的发展历史 2.谈判的内涵和传统谈判的迷思 3....
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲谈判人才的培训方法 1.前言 2.建立积极的观念 3.谈判高手的十二项基本才能 4.中西方谈判风格差异 5.如何建立优质的心理素质 6.谈判高手的全方位口才技巧 第二讲谈判能力测验与双赢观念启发 1.谈判能力测验 2.双赢谈判观念启发 第三讲谈判的定义与基本理论 1.谈判四阶段的发展历史 2.谈判的内涵和传统谈判的迷思 3.加...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、什么是谈判？什么是商务谈判？ 二、商务谈判的五大原则； 三、双赢谈判核心：如何创造剩余价值； 四、纵横捭阖――谈判的基本原理； 五、价格谈判――幅度价格报价法剖析； 六、谈判的前中后期策略； 七、谈判的基本步骤； 八、谈判的九大技巧； 九、谈判的十大纲领； 十、谈判常见的几大问题及对策： 一方要求必须降价，否则就拒绝采购怎么办？ ...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
1唇枪舌剑胜过百武雄兵1.1谈判的4大关键要素1.2谈判的两种类型1.3谈判的3维结构1.4谈判计划包含的8项内容分析：商务谈判实战兵法培训案例！解析：商务谈判实战兵法内训案例案例：商务谈判实战兵法课程案例分析！2不打不相识——讨价还价与谈判2.1讨价还价的“价”2.2设计4种价格的体系2.3议价模型2.44种影响对方价格体系的基本战略讨论：商务谈判实战兵法...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、生活即谈判，谈判有你我 引言 1、什么是谈判 2、衡量谈判的标准 3、谈判的三大类型 4、阵地式谈判和理性谈判 5、谈判的三大双赢原则 第二部分、准备谈判的七个条件 1、咨询的把握 2、摸清对方的谈判风格 3、信息的综合分析 4、制定谈判的计划 5、选择谈判的地点 6、安排谈判的时间 7、谈判团队的组建 第三部分、优势...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）请描绘你心中的谈判情景谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格谈判时间的选择技巧谈判地点的选择技巧谈判座位的摆放策略随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序认识你的谈判风格规避式谈判竞争式谈判让步式谈判妥协式谈判双赢谈判从“XO游戏”看成功谈判的5个关键要素认识你在...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商商务谈判的课程导入一、经销商商务谈判释义1、生活中充满了谈判与契约2、产生谈判的基本条件和目的3、经销商商务谈判人员获得成功的八要素4、人性的魅力对经销商商务谈判有哪些影响二、经销商商务谈判的基础与动力1、经销商商务谈判的基本内涵2、经销商商务谈判的核心3、经销商商务谈判的种类4、经销商商务谈判的动力分享：犹太人的谈判策略分享：首度揭秘家电厂、商...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：优势谈判的6大要素 1.测试：你是谈判高手吗？谈判者的四种境界 2.演练：涨价？不涨价？ 3.获致成功的谈判所应具备的6大要素 4.谈判成败之评判标准 5.目标与期望，目标与“底线” 6.关系－信任－风险：心理效应与策略 7.利益与需求 8.实力与优势：三种优势 9.策略与风格：合作风格与竞争风格 10.策略与风格：你的谈判风格...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分商务谈判概论讲对商务谈判的基本认识第二讲商务谈判的基本形态及原则第三讲商务谈判的评价标准与成功模式第四讲商务谈判的阶段与谈判方式第二部分商务谈判准备讲商务谈判背景调查第二讲商务谈判组织准备第三讲商务谈判计划制订第四讲商务谈判管理第三部分商务谈判策略讲开局阶段的谈判策略第二讲磋商阶段的谈判策略第三讲结束阶段的谈判策略第四部分商务谈判技巧讲不同地位的谈判技巧...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
【智能化商务谈判训练经典课程】《商务谈判》课程大纲“UFC式”营销教练：孙郂亭【培训对象】项目经理、销售经理、招商经理等商谈相关岗【训练目的】1如何几句不经意的“闲篇”就能摸清对方的“路数”如何几句简简单单的“问候”就能探察出对方的“底牌”如何几句轻轻松松的“茶话”就能洞悉对方“实力”和“诚意”【训练目的】2几分钟的“简单介绍”就会让商家感觉“相见恨晚”如何...
讲师：孙郂亭 咨询电话：010-82593357下载需求表
[pic]《保险行业集采类商务谈判》课程大纲——销售老江湖20个谈判秘籍的揭秘、解析及技能复制“UFC式”营销教练：孙郂亭【培训对象】保险行业采购经理、招商经理等采购相关岗【训练目的】1学会竞争性谈判的技巧学会单一来源采购谈判的技巧系统的学习金融行业采购的谈判理论和实践知识【训练目的】2如何几句不经意的“闲篇”就能摸清对方的“路数”如何几句简简单单的“问候”...
