商务谈判课程体系
《双赢商务谈判》课程大纲课程目标通过本课程的学习，使学员了解谈判的模式、过程、影响谈判的因素，掌握谈判的技巧、应付局面的谋略及处理随时发生的谈判的能力，能够体会谈判的内在规律，进而使自己处于主动地位，以取得良好的社会和经济效益课程收益←充分认识加强优势谈判的重要意义←提升在谈判中的良好心态把控能力←掌握在谈判中的糟糕局面处理技巧←了解谈判中的心理学原理与谈判...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售经理商务谈判目标:增强客户经理在市场上的开拓能力，沟通技巧、谈判能力和成交能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）•请描绘你心中的谈判情景•谈判的4类典型定义，展示不同的谈判...
讲师：曹恒山咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户商务谈判与催款技巧训练 课时：18H
大客户商务谈判与催款技巧训练【课程背景】一、大客户销售之催收货款货卖出去了，钱收不回来；首付款收了，尾款却迟迟不给；既要应收款，又要不伤害双方的关系……诸如此类的问题，业务员头痛，企业更头痛。要降低应收款，首先要了解应收款产生的原因，有些是因为客户，有些是因为环境，有些则与我们的销售行为相关。从原因着手，有的放矢，才能提高催收货款的效率，同时避免伤害客户关系...
讲师：曹恒山咨询电话：010-82593357下载需求表
扬州某食品企业《专业的商务谈判技巧及业务技能提升培训》定制化内训课纲讲师：许敬友第一部分专业的商务谈判技巧提升商务谈判基础理论篇1.1商务谈判概述1.11商务谈判概念特征1.12商务谈判原则方法理论1.13商务谈判类型与要素1.2商务谈判准备1.21收集各类商业信息1.22组织和安排谈判人员1.23谈判地点和环境的选择1.24谈判目标和议题的确定1.25谈判...
讲师：许敬友咨询电话：010-82593357下载需求表
《施工企业工程商务谈判与索赔管理》1天 课时：6H
施工企业工程商务谈判与索赔管理课程背景：知己知彼，百战不殆。施工企业要在地产项目中中标，必须首先了解地产公司的内部管理与决策程序，尤其要掌握其定标标准。对其入围考察重点、技术标汇报要点认真研究是进入谈判的前提。同时标杆地产的招标与结算管理要求比行业标准要高许多，如清单编制并不会完全按国家的清单规范执行，而是有许多细化，安全文明施工措施费也不是直接报个费率就行...
讲师：刘祥咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：商务谈判概述一、谈判的概念1、定义2、核心内容3、本质二、谈判的特征1、互为依赖2、共同参与3、平衡利益4、终协议5、信息交流三、商务谈判的原则1、实事求是2、求同存异3、互惠互利4、灵活变通四、商务谈判的PRAM模式1、计划制定2、建立关系3、达成协议4、履行与维持五、商务谈判的内容：1、品质2、数量3、包装4、商检5、产权6、价格7、交货8、装运9...
讲师：刘武咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判策略与技巧培训 课时：6H
【课程目标】1、掌握商务谈判的理论知识，全方位360度制定谈判策略； 2、学会判断、识别对手在商务谈判中的各种策略，并能有技巧地做好应对；3、树立信心，在谈判中进退有据，最大程度实现双方合作共赢；4、熟练运用谈判的竞争和合作策略，充分发挥谈判灵活主动性，创造各种成 交的可能。【培训对象】客户经理、业务骨干【培训时长】1天【培训方式】采用讲师讲述、视频观...
讲师：冯江宁咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判实施策略、战术运用与记录书写 课时：18H
课程背景面对当今瞬息万变的商业环境，企业间的合作管理变得比以往所有的因素更加重要，成为重中之重！所有企业都期望努力达到如下目标：如何与新的潜在客户发展后续合作的关系与客户尤其是优质客户有更强更紧密的合作关系不断提高与客户合作的范围和数量在满足客户的差异化需求的同时，合理追求利润。理解客户的需求，在交付、服务、产品品质方面提供适度的保障及承诺更加有创新性的解决...
讲师：陈飚咨询电话：010-82593357下载需求表
国际商务谈判实施策略和战术运用 课时：6H
课程背景面对当今瞬息万变的商业环境，企业间的合作管理变得比以往所有的因素更加重要，成为重中之重！所有企业都期望努力达到如下目标：如何与新的潜在客户发展后续合作的关系与客户尤其是优质客户有更强更紧密的合作关系不断提高与客户合作的范围和数量在满足客户的差异化需求的同时，合理追求利润。理解客户的需求，在交付、服务、产品品质方面提供适度的保障及承诺更加有创新性的解决...
讲师：陈飚咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判与沟通技巧》 课时：6H
课程背景面对当今瞬息万变的商业环境，企业间的合作管理变得比以往所有的因素更加重要，成为重中之重！所有企业都期望努力达到如下目标：如何与新的潜在客户发展后续合作的关系与客户尤其是优质客户有更强更紧密的合作关系不断提高与客户合作的范围和数量在满足客户的差异化需求的同时，合理追求利润。理解客户的需求，在交付、服务、产品品质方面提供适度的保障及承诺更加有创新性的解决...
讲师：陈飚咨询电话：010-82593357下载需求表
战略寻源和采购商务谈判技巧 课时：12H
课程背景战略采购有别于通常所谈的采购管理，关注最低总成本、供应商整合以及战略目标的实现。应用战略采购管理思想，优化供应源，加强对供应商的管理，充分整合外部资源，可以帮助企业不断降低采购总成本。此外，战略采购前期参与工程开发，推产品进标准化，打破部分供应商垄断，在降低成本和采购风险的同时，也可以优化供应链运营。在企业采购工作中，采购人员几乎每天都会遇到这样那样...
讲师：董道军咨询电话：010-82593357下载需求表
变更与索赔案商务谈判要点以及相关案例讲解课程背景与目标本次课程的主题是“变更与索赔案商务谈判要点以及相关案例讲解”、“加强现场生产管理与各部门有效沟通”、“项目经理廉洁奉公的简短课程”。本课程旨在帮助学生理解和掌握变更与索赔案商务谈判的关键要点，提高现场生产管理的效率和效果，以及培养项目经理的廉洁奉公精神。课程内容与教学策略1.变更与索赔案商务谈判要点以及相...
