擅长领域：
商务谈判课程体系
课程大纲： 一、单谈判的准备--谈判的人与事 1、我们到底想谈什么？ （1）谈判桌上的议题如何排序？ （2）Must，want，give如何区分？ （3）如果我要的，刚好也是他要的，怎么办？ 2、谈判的局，包括桌上、桌下，一共有多少人？ （1）如果有旁观者在看，他可能是什么样的角色？ （2）我们要不要把第三者拉进来？ （3）有第三者介入的时...
讲师：刘必荣 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、判断谈判前的情势 1、谈判的光谱分析 （1）谈判的三个阶段：纯讨价还价、解决问题、落实细节。三个阶段刚好构成一个光谱。 （2）如何把眼前的谈判，从光谱左边拉到右边？ （3）如何故意升高冲突，为谈判加温？ 2、选择谈，还是不谈？ （1）孙子兵法如何帮助我们决定攻守之道？ （2）谈与不谈，有六组变量可以帮助我们做谋略设计。这六组变...
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课程大纲： 一、谈判的局 1、如何分辨谈判的主从？ （1）谈判桌上不只一场游戏，谁是主？谁是从？ （2）主从之间如何互换？又如何借力使力？ 2、谈判的矩阵 （1）如何利用博奕理论，帮助我们准备谈判？ （2）博奕矩阵的实务操作 二、谈判的战略图 1、从原点到我们的目标点之间，需要一张“路线图”，也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画？ 2、单...
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《商务谈判全攻略》课程大纲： 讲谈判的局 一．如何分辨谈判的主从？ 二．谈判的矩阵 第二讲谈判的战略图 一．从原点到我们的目标点之间，需要一张“路线图”，也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画？ 二．单刀直入的战略设计，有什么特别目的？ 三．诱敌深入的战略，又想达到什么目标？ 第三讲谈判的开场战术 一．开高战术 二．开低战术 三．开平...
