商务谈判课程体系
项目商务投标与商务谈判培训课程大纲第一部分项目商务投标一、招标投标相关的基本知识及最新规定二、规范的项目招标流程说明三、招投标的成功之道（一）中标三大理念（二）投标的成功之道1、寻标——寻找和获取项目信息。2、跟标——客户及项目跟进。2.1客户利益相关者分析案例——利益相关者分析表2.2建立信任路径图和四步曲案例——差异化的人情之“送礼的艺术”2.3客户需求...
讲师：杨尚华在线咨询下载需求表
工程项目商务谈判培训课程大纲一、商务谈判的内涵与特征二、商务谈判应遵循的原则三、商务谈判的基础性工作之一——客户利益相关者分析及客户关系的深入前言1、客户利益相关者分析2、建立信任路径图和四步曲3、客户需求分析4、客户关系的深入四、商务谈判的基础性工作之二——高效沟通1、沟通的定义2、沟通的类型和方式3、沟通的基本模型4、怎样沟通5、影响沟通的因素五、商务谈...
讲师：杨尚华在线咨询下载需求表
《新时期创业精英商务谈判技巧（业务版）》 课时：12H
新时期创业精英商务谈判技巧主讲:王哲光课程背景在全球受疫情影响经济陷入停滞时，我国经济依然保持持续发展的态势，互联网经济蓬勃发展，高科技领域逐渐在世界占居一席之地，部分领域已经位于前列，创业机会无处不在，国家在稳定经济的同时鼓励优质创业，给与了大力支持。在这新时期伟大的时代，励志创业砥砺前行的创业者，依然会面对原材料上涨、劳动力成本提升、价格战盛行、商业信用...
讲师：王哲光在线咨询下载需求表
《市场策划招投标商务谈判》一、市场策划1、市场目标定位与企业战略2、需求引导的企业竞争力心3、需求模型分析4、营销的本质5、企业三维营销体系6、工程营销八步走7、教学活动:市场拓展沙盘实战演练8、顾问式营销在工程场景中的应用9、营销中的团队建设管理五要素小10、营销者的自我修养三要素二、招投标策划组织1、招标策划，承包人不得不参与的环节2、投标策划，承包人深...
讲师：李承霖在线咨询下载需求表
《工程商务谈判技巧与实务》第一部分：谈判基本礼仪和准备1、 建立信任的礼仪要素2、 公务谈判的会场环境3、 商务谈判的基本礼仪第二部分：工程谈判关键要点与分析1、 工程谈判的基本特点2、 “攻心为上”是谈的前提3、 三维营销与不同层次的谈判4、 谈判签需要做的工作5、 谈判中的“实际利益与人际关系”第三部分：谈判策略与实施要点1、 工程谈判实施应对“六步走”...
讲师：李承霖在线咨询下载需求表
《赢的智慧-双赢商务谈判策略与沟通技巧》 课时：12H
赢的智慧——双赢商务谈判策略与沟通技巧主讲:王哲光课程背景谈判经常出现在我们的生活和工作之中，谈判技巧的高低往往直接决定谈判的结果。采购人员通过谈判降低总成本，销售人员通过谈判获得利润，项目通过谈判明确责任义务，劳务合同通过谈判确定细节，在这矛与盾的较量中，是你死我活，还是携手共赢？强弱的地位是恒定的吗？如何发挥出自己的优势，限制对手，如何在谈判中掌握主动，...
讲师：王哲光在线咨询下载需求表
《赢的智慧-双赢商务谈判策略与技巧》 课时：12H
赢的智慧——双赢商务谈判策略与技巧主讲:王哲光课程背景谈判经常出现在我们的生活和工作之中，谈判技巧的高低往往直接决定谈判的结果。采购人员通过谈判降低总成本，销售人员通过谈判获得利润，项目通过谈判明确责任义务，劳务合同通过谈判确定细节，在这矛与盾的较量中，是你死我活，还是携手共赢？强弱的地位是恒定的吗？如何发挥出自己的优势，限制对手，如何在谈判中掌握主动，如何...
讲师：王哲光在线咨询下载需求表
一、如何成为谈判高手1、谈判无处不在演练：思维转变的力量——做做看2、全球顶尖销售精英的秘密1）你为谁打工——如何找到销售工作的乐趣教学影片：我已经尽力了2）如何提升自己的雇佣价值教学影片：不可能的任务3、谈判的关键因子信息、资源、时效、力量、策略4、赢的策略——双赢思维演练：掰手腕二、成功从准备开始——商务谈判准备1、标准谈判准备流程1）确定谈判人选2）收...
讲师：王哲光在线咨询下载需求表
部分高效沟通 章沟通的概述 语言 外在形象 肢体语言 沟通中的障碍 常见的沟通障碍 对方对你说出来的话不感兴趣 一件简单事,往往要重复说上许多遍 对方习惯性的反驳,总是找碴 当时沟通效果不错,事后无动于衷 沟通障碍带来的问题 得不到别人的认可 恶化同事及客户关系 演化成冲突 巨大的内耗 团队的瓦解 沟通障碍带来的好处 ...
讲师：潘文富在线咨询下载需求表
《无需让步 - 双赢商务谈判技巧》 课时：12H
无需让步的说服艺术——双赢谈判技巧课程背景：谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后都经历着艰苦的谈判。在商业上通过谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。虽然企业的技术专家和商务经理在实际谈判工作的“摸、爬、滚、打”中掌握了谈判的基本要领，其中一些经理还相当老练。但是，巨大的商业风险和竞争压力同样他们使人犯下致命错误，把企...
讲师：谭宏川在线咨询下载需求表
《政企大客户公关与商务谈判》 课时：12H
政企大客户公关与商务谈判——黄鑫亮专讲基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：课程目标：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；本课程将...
讲师：黄鑫亮在线咨询下载需求表
《商务谈判技能提升》 课时：12H
商务谈判技能提升课程背景：2015年，面对营销人员的工作转型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升，而面对复杂实际工作，营销人员需要全方位、系统化的培养提升。提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上...
讲师：黄鑫亮在线咨询下载需求表
《营销博弈与商务谈判》 课时：12H
营销博弈与商务谈判课程背景：营销体系中，最为有力的工具一定是谈判。商务谈判贯穿在营销的全过程，从拜访到营销推广，异议处理，促成成交，合同签订，商务议价，等等环节，都呈现出他的作用。对于营销人员来讲，商务谈判的能力的欠缺，直接导致的结果，就是整个营销过程不断的失利。在营销前期，客户沟通对接的过程中，无法有效的辨别用户的真实信息以及意图。在异议处理过程，与客户沟...
讲师：黄鑫亮在线咨询下载需求表
上午单元商务谈判的基本要素（一）商务谈判的阶段划分（二）商务谈判的原则（三）谈判成功的前提（四）谈判方案内容设计（五）商务谈判发问的技巧（六）商务谈判回答的技巧（七）商务谈判表达的要领（八）商务谈判中的技巧（九）商务谈判中的策略第二单元商务谈判能力建设（一）商务谈判环节的主要风险（二）把好谈判关的要义（三）谈判班子的能力要求（四）谈判成功案例分析（五）谈判失...
