商务谈判课程体系
商务谈判技巧培训 课时：12H
“商务谈判技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：中层经理、销售经理及销售人员课程人数：20-25人课程内容：一、商务谈判的概述（了解谈判的基本定义）1.商务谈判的定义2.商务谈判的四大特征3.商务谈判的四大构成要素A、谈判主体B、谈判客体C、谈判方式D、谈判约束条件4、谈判的四个基本原则5、谈判行为分析——四种动物的类型二、商务谈判的四个阶段1、谈判准备—有...
讲师：刘鹏 咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判》【课程背景】1.为什么我们无法在与客户谈判初期佔得先机2.为什么无法在談判中期实現对场面的有效控制3.为什么无法做到让談判按自己预先设計的方向推进4.为什么无法识破对方的底线而自己的底线卻被別人看穿5.为什么无法通过谈判实現自己利益最大化，而对手却成为现实【核心收益】1.厘清商务談判的基本模式和流程。2.清晰自己的談判风格及此种風格的优缺点。3....
讲师：康亚斌 咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判——魔术谈判闪电赢有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了！这个人就是罗杰·道森！罗杰·道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。政治高参罗杰·道森:“他直视...
讲师：丁艺欣 咨询电话：010-82593357下载需求表
共赢商务谈判培训对象中层管理者课程收获提高中层管理者技能课程大纲 谈判前准备，战略战术 了解双方的利益所在 谈判协议最佳替代方案是什么？ 谈判结果的最低限度是什么？ 双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。 尽可能多的了解对方，人员组成，历史与现状 分析讨价还价能力，其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现 确定谈判团...
讲师：崔小屹 咨询电话：010-82593357下载需求表
《采购招标务实管理与商务谈判》 课时：12H
采购招标务实管理与商务谈判课程大纲陈伟（搜狐中国“年度最佳招投标讲师）一、【课程背景】随着《中华人民共和国招投标法》和《中华人民共和国政府采购法》的贯彻实施，招投标背景下的采购方法与合同谈判相对以前有了重大的变化，因而全面认知招投标法实施条例的条文内容，并以此为基础进行采购招标工作。既是国家主管部门的要求，又是政府和企业实际采购招标的迫切需要。二、【课程设置...
讲师：陈伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元采购谈判背景1.供应商与企业的关系2.谈判的定义及其特征3.谈判的必经阶段4.采购谈判的影响因素5.采购谈判的一般流程6.采购谈判的风险7.优秀谈判者的典型特征第二单元 采购谈判策划1.谈判的准备1)熟悉采购背景sup2;企业需求sup2;市场情况sup2;采购产品特征sup2;分析价格和成本sup2;谈判议题和目标sup2;备选方案2)了解供应商su...
讲师：张冬明 咨询电话：010-82593357下载需求表
培训目的：了解 1.如何控制谈判的进程？ 2.谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？ 3.如何应对谈判过程中的心理较量？ 4.价格谈判如何谋求大价值？ 5.“寸土必争”的同时如何栓牢对方？ 6.谈判陷入僵局怎么办？ 7.如何增加己方在谈判中的权力？ 8.如何临门一脚，及时成交？ 9.如何既达到双赢又控制风险？...
讲师：余大洪 咨询电话：010-82593357下载需求表
篇谈判实战篇 谈判在实际工作生活中的应用 谈判在实际工作生活中的应用实战 一、商务谈判元 项目：商业、运输、电讯、邮政、工程 工作：职尝福利、薪酬、升迁 生活：社区、邻里、亲友、同事 学习：培训、论坛、演讲 二、谈判的一些应用范畴 项目谈判 投资谈判 融资谈判 借贷谈判 广告谈判 媒体谈判 三、谈判的概念、特性 目标性：目...
讲师：张博 咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】Ø群雄并起——背景分析nBANTA¨知己知彼，做好调查¨结果预测¨谈不成的后果vs.不谈的后果Ø运筹帷幄——谈判战略n谈判的目标¨双方的满意、失望、底线¨谈判与买卖¨成交条件n谈判与销售的异同n文化背景对谈判的影响Ø厉兵秣马——个人技能的准备n有效谈判的技巧n谈判前的心理调适n左右谈判的潜在因素n谈判的心理模式¨谈判者的“公司心态”¨谈判者的“个...
讲师：王长震 咨询电话：010-82593357下载需求表
谈判10问！作为一个谈判者不该做的事是什么？让步多少是由交易额大小决定吗如何出价才能让你的掌控力更强当你接手一个谈判案子后，首要的任务是什么？当双方价格还有一定差距时，你提出折中方案是否妥帖？对方虽已做出让步，但尚未达到你想要的结果时，你该怎么办？当你喜欢某个物品，却又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，好的策略是什么？...
讲师：谭晓珊 咨询电话：010-82593357下载需求表
1.沟通的定义与重要性 沟通的原则 沟通中的四个环节 沟通的冰山模式 Johari窗口 2.中西方沟通方式差异 公私观念 为人处事 沟通习惯 思维方式 应变能力 对制度的态度 3.高效沟通的步骤 事前准备 确认需求 阐述观点 处理疑义 达成协议 共同实施 4.有效的肢体语言 有效肢体语言的重要性 声音训练 眼神...
讲师：崔恒 咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢优势谈判的理念和要诀谈判决定不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。什么是双赢又是谈判：所谓双赢优势谈判就是要运用相互有效的谈判策略和技巧，使双方各自获得想要的利益。或使双方都有赢的感觉。而不是谁输谁赢，或者双方都输。谈判是一种科学进行优势谈判就像下棋，有一套遵循的游戏规则。依据这些规则，就能预测对方的反应，进而采取适当的措施，达...
讲师：丁艺欣 咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢优势谈判的理念和要诀谈判决定不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。什么是双赢又是谈判：所谓双赢优势谈判就是要运用相互有效的谈判策略和技巧，使双方各自获得想要的利益。或使双方都有赢的感觉。而不是谁输谁赢，或者双方都输。谈判是一种科学进行优势谈判就像下棋，有一套遵循的游戏规则。依据这些规则，就能预测对方的反应，进而采取适当的措施，达...
讲师：丁艺欣 咨询电话：010-82593357下载需求表
谈判前准备，战略战术 了解双方的利益所在 谈判协议佳替代方案是什么？ 谈判结果的低限度是什么？ 双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。 尽可能多的了解对方，人员组成，历史与现状 分析讨价还价能力，其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现 确定谈判团队组合 决策人 联络人 领队 发言人 讲师 好人与坏人，红...
讲师：崔小屹 咨询电话：010-82593357下载需求表
培训大纲：一、优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素二、认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外部因素影响6.谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略三、谈判的开局策略1.价格策略2.大惊小怪3.做一个不情愿的卖主4.老虎钳四、谈判的中期策...
