商务谈判课程体系
章：商务谈判的基础知识一、房地产商务谈判概述1、房地产商务谈判的概念2、商务谈判的基本特征3、房地产商务谈判的原则4、房地产商务谈判的类型5、房地产商务谈判理论二、商务谈判程序1、准备阶段2、正式谈判阶段3、结束阶段三、商务谈判策略与技巧1、商务谈判策略与技巧的概念2、商务谈判策略与技巧的作用3、商务谈判策略的分类4、商务谈判技巧的分类第二章：房地产项目谈判...
讲师：闵新闻咨询电话：010-82593357下载需求表
一、谈判类型1.什么是竞争型谈判2.什么是合作型谈判3.用竞争型的手段，双赢型的心态4.谈判中的两大重点：既得利益、潜在风险把控二、谈判的境界1.深水不急，高手不显。2.把问题解决于发生之前3.谈判高手的三个境界4.扁鹊案例5.案例分析……三、谈判的策略1.糊涂还是精干2.沉默还是话唠3.被动还是主动4.谨小慎微还是无所谓5.韬光隐晦还是风度翩翩：要使其灭亡...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧与商务谈判 课时：6H
部分：营销理念篇如何驾驭自我的从业心态认识伟大的营销行业伟大的人物沟通技术管理技能提高一线市场对接战略战术应用如何突破平庸状态设立学习的目标方法论把平庸分解化由简单到复杂不断升级空杯心态吸功大法如何突破自我懒惰情绪把今天当成人生的后一天不给自己偷懒的犹豫机会如何永保积极的阳光心态多接触良性信息源堵住漏气点：别借酒消愁...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判的策略与技巧 课时：12H
商务谈判的策略与技巧在经济活动中，不可避免会遇到与客户谈判的场面。无论是涉及价格、服务或是投诉，又甚至是面对客户提出的个人要求，对于商务人士来说都是必须面对的挑战。如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双赢的局面，本课程将帮助您找到打开成功谈判的金钥匙。课程目标-让学员熟练地掌握谈判的三个层面的特点；-让学员了解谈判时应该具备的心理素质与优秀谈...
讲师：杨明宇咨询电话：010-82593357下载需求表
塑造胜券在握的你—商务谈判与接待礼仪 课时：6H
【课程收益】通过学习本课程增强商务人士在谈判场上的沟通技巧、谈判能力和达成交易的能力1、了解商务谈判需要的基本素养，明确商务活动对价值观、知识与技能要求。 2、掌握与复杂性客户交往与建交的要点，体现出较高的商务理念、思维与技巧。3、能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要。 4、提升学员的谈判知识与技巧,打通销售渠道，增加企业营收。【课...
讲师：王波咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧与销售心理学 课时：12H
课程时间：2天，6小时/天课程对象：商务经理、客户经理、产品经理、销售经理等部门经理以上干部；涉及谈判相关部门关联人员、谈判技术专家。 课程背景：在所有的销售行为中，买卖关系通常是在个体之间发生的，唯有商务谈判是公对公、多对多的团体行为，所以，对比发生在个体间的销售技巧、流程、决策都会变得更加复杂、慎重。企业之所投入这么大的人力、物力、财力介入谈判之中，正说...
讲师：钮宏涛咨询电话：010-82593357下载需求表
《用户洞察心理和商务谈判技巧》 课时：6H
【课程背景】在商业交换的场景中，商务谈判是客户经理与客户关键对话之一，在谈判的过程中，客户经理需要根据不同的客户的心理应用不同的谈判技巧，客户经理通常需要精准的对不同的客户进行心理分析与谈判技巧的应用。【课程对象】全体销售精英/营销顾问/客户经理/市场部人员/从事谈判工作的人员【课程形式】实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练【课程时间】1-2天（...
讲师：张建喆咨询电话：010-82593357下载需求表
“破局”-- 商务谈判实务与技巧 课时：6H
【课程背景】在互联网时代，各种信息的高速传递，大家都能快速取得相关资料，这使得商务谈判形势更加严峻。企业领导发现在和客户谈判时，经常出现的问题：谈判的氛围剑拔弩张，互不相让，谈崩的结果往往是两败俱伤。要么担心对方还有后招，迟迟下不了决定，错失良机；要么就是虽然谈成协议，但双方关系破裂，失去了下次合作的机会；这些问题不解决，直接影响双方的合作关系。将会给企业造...
讲师：张铸久咨询电话：010-82593357下载需求表
“破局”商务谈判实务与技巧 课时：6H
【课程背景】行业竞争日趋白热化，客户能快速取得相关资料，这使得商务谈判形势更加严峻。企业领导发现在和客户谈判时，经常出现的问题：谈判的氛围经常是剑拔弩张，互不相让，结果往往是两败俱伤。要么担心对方还有后招，迟迟下不了决定，错失良机；要么就是虽然达成协议，但双方关系破裂，失去了今后深度合作的机会；这些问题不解决，直接影响双方的合作关系。将会给企业造成不可挽回的...
讲师：张铸久咨询电话：010-82593357下载需求表
高效协商与影响力提升—商务礼仪、商务谈判赋能 课时：6H
【课程收益】了解商务礼仪在谈判中的重要性了解商务谈判特点与本质清晰成为谈判高手的要素和特质，掌握正确谈判路线图；了解商务谈判的模型，获得谈判中的有利地位；快速提升谈判技巧，在达成合同协议的同时，又能保持友好的合作关系通过谈判实现双赢，实现双方利益最大化【课程方式】 观点解读+情景呈现+案例分析+现场讨论【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】商务谈判从...
讲师：张铸久咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判与跨部门沟通技巧 课时：6H
【课程背景】在互联网时代，信息的高速传递，大家都能快速取得相关资料，这使得谈判形势更加严峻。企业领导发现项目运营人员在和客户谈判时，经常出现谈判的氛围剑拔弩张，互不相让，谈崩的结果往往是两败俱伤，在谈判中常常陷入被动局面。如何运用谈判使自己处于有利地位？如何摆脱谈判困境并达成目标？是谈判人员心中永远的痛。究其原因，大多数商务运营人员对谈判技巧认识不足，在客户...
讲师：张铸久咨询电话：010-82593357下载需求表
博弈中求主动-实用商务谈判技法 课时：12H
【课程背景】 商务谈判是最困难的销售场面之一，谈判也是职业经理人必备的重要技能之一，大多数商界人士可能花在谈判上的时间比他们意识到的要多，因此了解谈判的基础知识并培养一些关键技能很重要。谈判可能以固定、预定或正式会议的形式进行，也可能会意外发生，把一场谈话不知不觉地变成一场事先没有准备好的谈判。很多人在谈判中，抱定双赢信念，试图寻找令双方都获益的谈判方案，势...
讲师：张志滨咨询电话：010-82593357下载需求表
解决冲突发展共赢--冲突解决与商务谈判技巧 课时：12H
一、培训背景英国危机管理专家迈克尔·里杰斯特有句名言，走好每一步是解决冲突最好的方法。的确，因冲突倒下的公司很多，但是从冲突之中挺过来的公司更多，关键就在于不打无准备之仗。再复杂的困难，处理起来，也有一定的流程，只要把流程中的每一步走好，处理冲突就变得轻松。 随着社会的发展，竞争越来越激烈，协作已经成为取得成功的关键，越来越多的企业开始重视跨部门冲突管理。跨...
讲师：苏洁咨询电话：010-82593357下载需求表
高效合作双赢谈判--跨部门协作与商务谈判技巧 课时：6H
一、培训背景 随着社会的发展，竞争越来越激烈，跨部门协作已经成为取得成功的关键，越来越多的企业开始重视跨部门协作。跨部门协作是企业成功发展的基础，不仅可以提升企业整体竞争力，还可以提高企业纯净和，从而实现更大的利润增长。跨部门协作能够更有效的实现企业目标，提高企业整体技术水平，扩大企业规模，降低企业成本。跨部门协作能够降低人力资源的成本，因为它可以提高企业...
讲师：苏洁咨询电话：010-82593357下载需求表
沟通技巧及商务谈判培训课纲 课时：6H
第一讲与客户沟通重点环节1.什么是沟通2.高效沟通VS低效沟通3.沟通渗透在销售的每个环节信息采集的习惯—信息采集的重要性及如何选择1)信息采集的内容2)信息采集的要求及时沟通的习惯—内外部客户沟通的重点1)沟通的对象2)沟通的必备要求定期回报的习惯—内外部客户随时同步信息的重点1)回报的对象2)回报的必备要求客户管理的习惯—客户管理的具体思路1)客户基本信...
