商务谈判课程体系
商务谈判的策略与技巧 课时：12H
商务谈判的策略与技巧在经济活动中，不可避免会遇到与客户谈判的场面。无论是涉及价格、服务或是投诉，又甚至是面对客户提出的个人要求，对于商务人士来说都是必须面对的挑战。如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双赢的局面，本课程将帮助您找到打开成功谈判的金钥匙。课程目标-让学员熟练地掌握谈判的三个层面的特点；-让学员了解谈判时应该具备的心理素质与优秀谈...
讲师：杨明宇 咨询电话：010-82593357下载需求表
商务培训谈判大纲谈判的作用与意义什么是谈判-资源的需求及获取谈判过程中注意事项-客观、以事实数据标准，合作共赢人员配合-多部门环境选择-地点谈判方式的选择-主动、隐尔后发谈判预案商务礼仪着装-商务系为主座位的排序-主副分清交流语言习惯-不同地域的表达方式供货商选择供货商的选择及资料审核供货商资料评估实地考察供货商名单确认采购人员能力要求基本要求-技术、合同、...
讲师：明泽 咨询电话：010-82593357下载需求表
让你掌握成功谈判的秘诀，轻松应对商务挑战商务谈判与沟通技巧主讲：雨晨【课程背景】商务谈判是商业活动中不可或缺的一部分，对于企业来说，成功的商务谈判可以带来更多的商业机会和利润。而掌握一定的谈判技巧和沟通方法，能够提高企业在谈判中的胜率，从而获得更多的商业利益。良好的沟通技巧是职场成功的重要保障。在工作中，沟通贯穿始终，无论是向上司汇报工作进展、与同事协作，还...
讲师：雨晨 咨询电话：010-82593357下载需求表
《投融资实操、项目风险管控及商务谈判》【课程收益】掌握解决问题的方法论最重要，我将力求必须在实践中可操作，最终让大家知其然，知其所以然，达致学以致用，融会贯通，提升实战能力！【课程时间】1.5天【课程形式】实战讲授+案例分析【课程特色】1、立足一线，捞干货讲，头脑风暴，求真务实。2、每个企业高管都是一本书——结合一线实际，分享并解析自己处理过的真实案例，捞“...
讲师：田威 咨询电话：010-82593357下载需求表
《国际工程商务谈判》课程大纲（2天） 课时：12H
《国际工程商务谈判》【课程时间】2天【课程大纲】1．要想做好国际工程的市场开拓和项目管理，很重要的一环就是“谈判”！分享N个真实案例。2．“谈”是什么？左边的“言”字表示要会说话，这说明做“国际工程”英语很重要！但只会说英语，不懂项目管理和商务运作，就能谈“工程项目”吗？靠忽悠和“想象力”？分享N个真实案例。3．“判”是什么？右边的“立刀”表示当断则断，快刀...
讲师：田威 咨询电话：010-82593357下载需求表
《工程商务谈判与真实案例分享》【课程大纲】1、什么是一个好的商业交易？你知道在工程谈判中怎么玩好博弈论的“终极游戏”吗？2、工程谈判中谁占据主导地位？如何应对？3、工程谈判技巧由何而来？有理、有利、有节、有着！4、合同的法律基础——三大法律体系5、、工程项目上，承包商与业主相互间的责权利靠什么维系及制约？6、你知道巴菲特的两个“绝不原则”吗？7、法律制约的主...
讲师：田威 咨询电话：010-82593357下载需求表
《人性洞察式商务谈判》 课时：12H
《人性洞察式商务谈判技巧》主讲：刘畅【课程背景】谈判是整个交易过程中的最后冲刺阶段。市场开拓和商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：弄清楚和谁谈？他的真实想法和需求是怎样的？事先准备是否充分，如何准备？谈判战略布局的思路是否清晰;谈判策略和技巧是否高明。能否及时化解冲突。该培训课程针对的正是销售和商务人员在上述四点上的把握...
讲师：刘畅 咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判技巧与销售心理学》 课时：12H
商务谈判技巧与销售心理学课程背景：在所有的销售行为中，买卖关系通常是在个体之间发生的，唯有商务谈判是公对公、多对多的团体行为，所以，对比发生在个体间的销售技巧、流程、决策都会变得更加复杂、慎重。企业之所投入这么大的人力、物力、财力介入谈判之中，正说明谈判的结果往往对企业事关重大，谈判实际上是在参与者和决策者的意识之中完成的一场“不流血的战争”，谈判者实际上也...
讲师：钮宏涛 咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判技巧》课程大纲（2天） 课时：12H
《商务谈判技巧》【课程背景】商务谈判是现代社会经济交往的起点。现在，市场化、网络化和全球疫情给业务带来的挑战对商务谈判人员提出了更务实、更全面的的综合素质要求。有效的商务谈判对促进业务往来，巩固企业的业务转型和逐渐回复国际化业务推广将起决定性作用。【课程收益】本课程将帮助参训学员：：体验商务谈判谈判成功的关键要素识别商务谈判中经常使用的技巧与策略掌握谈判者的...
讲师：赵文中 咨询电话：010-82593357下载需求表
《职场商务谈判高手课程大纲》 课时：6H
《职场商务谈判高手必修课》【课程背景】在市场经济不断发展和壮大的背景下，企业间的商务谈判规模、数量都在不断的增加。对于企业而言，市场部、销售部、商务部、项目部、客服部等部门的谈判水平高低直接决定着企业的业绩和发展，所以企业员工学习商务谈判技巧就显得至关重要。谈判中双方都想获得最大利益，如何克敌制胜？如何更好的运用谈判策略获得成功？如何把握对手的心理？谈判又是...
讲师：高若曦 咨询电话：010-82593357下载需求表
培训大纲：讲商务谈判概述节谈判与商务谈判第二节商务谈判的特点和作用第三节商务谈判的基本原则扩展：双赢还是双输；尼尔伦伯格的十大谈判原则第四节商务谈判的评价标准分析：企业如何贯彻商务谈判全过程？分析：商务谈判培训，我们做对过什么？案例：如何分好橙子案例：说服萨达姆释放人质第二讲商务谈判的类型与内容节商务谈判的类型第二节商务谈判的形式第三节商务谈判的内容讨论：商...
