战国枭雄--商务谈判实战沙盘

  培训讲师:王长震

讲师背景:
王长震实战沙盘模拟讲师(专业定制)12年授课经验;600+企业;1600+天数;100000+学员;16年以上企业一线实战经验;清华大学总裁班连续8年特聘讲师;国家电网连续8年特聘讲师;中国联通连续4年特聘讲师;6次担纲沙盘模拟大赛总裁判; 详细>>

王长震
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战国枭雄--商务谈判实战沙盘详细内容

战国枭雄--商务谈判实战沙盘

【课程大纲】

Ø 群雄并起——背景分析

n BANTA

¨ 知己知彼,做好调查


¨ 结果预测

¨ 谈不成的后果vs.不谈的后果

Ø 运筹帷幄——谈判战略

n 谈判的目标

¨ 双方的满意、失望、底线

¨ 谈判与买卖

¨ 成交条件

n 谈判与销售的异同

n 文化背景对谈判的影响

Ø 厉兵秣马——个人技能的准备

n 有效谈判的技巧

n 谈判前的心理调适

n 左右谈判的潜在因素

n 谈判的心理模式

¨ 谈判者的“公司心态”

¨ 谈判者的“个人心态”

n 合作式谈判(双、多赢)的省思

n 竞争式谈判的获胜原则

n Funny Money的运用

n 让步的原则

Ø 众志成城——谈判队伍的建立

n 谈判队伍要多大

¨ 队伍大小与效用

¨ 角色的分配

n 优秀谈判人员的特质

n 谈判人员的“特权”

n 认识谈判中的“权力”

¨ 权力的特性

¨ 如何营造谈判权力

¨ 权力的其他来源

n 授权的艺术

¨ 全权、有限授权、无权

¨ 有限授权的来源

¨ 多少授权才恰当

Ø 指挥若定——谈判中的战术运用

n 卖方与买方

¨ 对手还是朋友?

¨ 供应链各环节的关系

¨ 联盟的脆弱性

n 如何突破卖方的固定价格

¨ 增加利益,降低成本

¨ 突破20法

n 如何防卫自己的价格

¨ 卖方的心理压力

¨ 不必满足买方所有的要求

¨ 防卫14招

n 招投标陷阱

Ø 及时自省——总结与反省

n 该不该谈?

n 战略是否正确?

n 是否找到了“正确的人”?

n 我的优点在哪里?

n 我的缺点在哪里?

Ø 再起风云——二次演练

n 调整战略,重新布局

n 如何将优点发挥到极致?

n 如何将缺点规避到**小?



 

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