《高品质商务谈判》课程纲要
《高品质商务谈判》课程纲要详细内容
《高品质商务谈判》课程纲要
《高品质商务谈判》
课程纲要
讲师:常颖
课 程 纲 要
【课程名称】《高品质商务谈判》
【课程背景】
日常生活与工作中,谈判无处不在。小到身边的一件小事,大到国与国之间的交
流,从外交到商务,从生活到职场都是一个谈判的过程。我们不可避免地遇到过富有
挑战或者难以应付的事或人,一个需要对话的场景,一次冲突和选择,都蕴含着谈判
的基因。工作中,如何从领导那里获得更多重要机会?如何谈薪酬?如何与客户和竞
争对手进行冲突沟通?大大小小的冲突与谈判几乎每天充斥着我们的工作内容:采购
中供应商居中高不下的价格、合作协议中僵持不下的条款、不降价就不下单的客户、
跨部门协调中的举步维艰、面试薪酬的讨价还价、投诉客户的蛮横怎样无理……。如何
对付那些咄咄逼人、丧失节操或者根本就没有谈判诚意的家伙?你如何解决僵持不下
或者不断升级的冲突。
这些工作中的困境,
让大部分谈判新手苦不堪言。如果对方是一个谈判高手,那么你必定陷入对方给你设
下的陷阱,从而导致谈判失败。在工作中的谈判沟通不畅,不仅影响团队和个人业绩
达成,高层会直接对谈判者的胜任度提出质疑,也严重阻碍其个人的职业生涯。
许多人还不明白谈判到底是什么?在谈判的时候,是根据自己本能的反映还是有
方法可行呢?那么如何进行谈判呢?在谈判中有哪些可用的策略和技巧呢?通过《高
品质商务谈判》这门课程的系统培训,系统地学习谈判谈判的策略与技巧,快速提高
谈判沟通能力。《高品质商务谈判》课程是专为企业中层管理者及营销服务岗位定制的
课程,此课程自开发以来,已被百余家企业所引入。课程当中将辅以大量工作中的实
际案例和工作情景,并进行深入的分析解读。对沟通中的多个难题提出具体的解决方
法,帮助学习者提升具体的沟通能力和技巧,有效推动企业管理的整体表现。
【课程收益】
• 了解什么是谈判冲突理论
• 知晓谈判的目的和本质是什么
• 帮助培训者了解自己的谈判能力
• 学习谈判理论的七大要素
• 实践谈判冲突理论工具方法
• 掌握谈判实战策略与技巧
【课程时长】 1-2天,(6小时/天)
【课程大纲】
第一部分:谈判冲突理论是什么
• 谈判是什么?
• 我们为什么要学习谈判技巧?
• 谈判理论与冲突解决导入
• 案例:分桔子
• 小组研讨:我们该如何分配资源
• 谈判的终极目标是什么
• 谈判容易犯的错误
第二部分:高品质谈判沟通的七个核心要素
• 谈判中的利益要素
• 谈判中的选项要素
• 谈判中的标准要素
• 谈判中的替代方案要素
• 谈判中的沟通品质要素
• 谈判中的人际关系要素
• 谈判中的承诺要素
第三部分:高品质谈判的工具与方案:
• 听力三角形模型在冲突解决中的应用
• 小组讨论:听力三角形模型练习
• TOMAS KILMANN量表-谈判中的5种人5种事
• 小组讨论:TOMAS KILMANN量表练习
• 谈判中的权力属于谁
• 谈判中的开场4P原则
• 案例分享:奢城的选择
• 谈判中的说服技巧:利害矩阵模型应用
结束:现场问答
[pic]
常颖老师的其它课程
新员工岗前必修课之《职场礼仪与团队精神》课程简述:新员工在基本素质和职场礼仪方面的表现,关系到今后的去留、职位的升降、薪金的多少。做事守时、着装规范、热情友好等工作细节,都是在职场前进路上至关重要的考评尺码。礼仪虽然都是细小琐碎,但表现好,却能给新人在职场印象上大大加分。所谓职场基本功,就是一个职场人的综合素质。基本功过硬,就如同一颗金子,走到哪里都会发光,
讲师:常颖详情
职业素养系列:职场商务礼仪(2天) 03.14
课程简述:很多职场人在收到别人的名片后往往不如如何处理,要么翻来覆去,紧后搁在桌上,要么当成衣角一样捏来捏去,以为这样就能消除紧张情绪,却没注意到,名片主人的脸已经不知不觉拉长了;也因为不懂礼仪,在给领导敬酒时不会把酒杯举得比对方还高,让领导觉得你不懂事;哪怕是和同事打交道,比如代人接听电话,无意中知道人家的隐私,因为不懂礼仪而无形中得罪了人。在职场中,不懂
讲师:常颖详情
职业素养系列:职场江湖的情绪管理 03.14
课程简述:身在职场的人们常常有这样的烦恼,自己能力不错,工作努力,却总是升不上去?阻挡自己的或许不是人脉,不是执行力,而是“情商”。别以为情商=长袖着舞,情商是与自己的情绪相处,让我们不做玻璃心,一起和情绪做朋友。学习目标:对于职场情绪更专业的理解和认识;常见职场情绪更有效的管理与控制课程内容:情绪≠小事,委屈、抱怨、焦虑都我们在职场中的绊脚石。1.为何要学
讲师:常颖详情
职业素养系列:职场精英基本功-4模块(2天) 03.14
课程简述:身在职场的年轻人常常有这样的烦恼,自己能力不错,工作努力,却总是升不上去?阻挡自己的或许不是人脉,不是执行力,而是工作方法与“情商”。职场需要的是什么?那些成功的职场精英是怎样工作的?成功精英或许并不是才能最出众的,而是他们大多数人都掌握了更加全面的职场基本功!课程内容:模块1:职场形象力1.第一印象的自我管理2.你应该了解如何打理自己的外表。3.
讲师:常颖详情
课程简述:当职场新人迈入了梦寐以求的单位或机构,获得了朝思暮想的工作,一切都是全新的开始。新的挑战、新的期许、新的环境、新的团队、新的上司…一切都是新的。面对这一切,新人既热血沸腾,准备大展拳脚做出一番事业,而同时心中又感到忐忑不安,面对全新的未知,不知从何着手,害怕未来在职场该如何生存在职场中生存没有什么秘诀,它靠的是基本功扎实。所谓职场基本功,就是一个职
讲师:常颖详情
职业素养系列:新员工职场礼仪 03.14
课程简述:一流的企业,一定有一流的企业形象。而企业形象的组成要素中,员工的个人礼仪修养与职业化是最重要的一环。良好的个人形象给客户传递优质的产品与卓越的服务这样原信息,无形中会增加客户对企业的信任度。越来越多的企业管理者开始重视员工的礼仪修养与职业形象。对于新员工来讲,首要的任务便是完成从校园人到职业人、从社会人到职业人的转变,塑造职业化的一流企业员工形象。
讲师:常颖详情
职业素养系列:银行服务礼仪 03.14
课程简述:在市场竞争与同行竞争越来越激烈的时代背景下,服务已经成为一种竞争意识普遍应用到种类金融企业。随着银行网点转型,银行业只有不断提高其服务质量,用优质的服务打动客户,才能赢得竞争力。银行的产品、营销策略是很容易被竞争对手模仿,服务是产生差异的主要手段。面对市场竞争,仅仅在服务技巧上下功夫还是不够,国际化、科学的服务流程要求每一个银行员工在具体对客户服务
讲师:常颖详情
职业素养系列:政务礼仪 03.14
课程简述:政务礼仪又称公务员礼仪,是国家公务员用以律已待人的有关人际交往的行业规范。公务员礼仪主要分两部分,一个是用以律已的礼仪。《礼记》中记载:“凡人之所以为人者,礼义也。礼义之始,在于正容体、齐颜色、顺辞令。”其二,用以待人的礼仪。孔孔子曰“礼者,敬人也。”重视律已,会帮助公务员更好地为广大人民群众服务。学习目标:通过学习接下来的政务礼仪指导课程,会帮助
讲师:常颖详情
职业素养系列:商务旅行的礼仪 03.14
课程简述:由于工作的需要,我们经常会进行商务性质的出行。这时,我们不可避免地要乘坐公共交通工具、入住酒店,甚至走出国门到世界其他的国家和地区。在此过程中,我们虽然已经离开了公司,但依然代表着公司的形象。因此,依然需要我们随时随地注意自己的一言一行,务必做到彬彬有礼、落落大方。学习目标:通过学习接下来的礼仪指导方案,会帮助你学会如何对待合作者、对待客户,坦然处
讲师:常颖详情
职业素养系列:网络天下的有效沟通 03.14
课程简述:你知道好好说话很重要,但你有没有意识到,已经太多的事情需要在“非见面”的“社交网络”上沟通了呢?随着科技的发展,我们阅历经验的增长,技能的成熟,越来越多的沟通,已经不再是面对面好好说话这么简单。微信沟通,短信沟通,企业办公系统,邮件总结,PPT汇报等等,与客户搞好关系,跟领导汇报工作,跟潜在朋友、客户交流感情,一味的用面对面的沟通法则,似乎已经不实
讲师:常颖详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184