商务谈判课程体系
课程内容单元：优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素第二讲：认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外部因素影响6.谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略第三讲：谈判的开局策略1.价格策略2.大惊小怪3.做一个不情愿的卖主4.老虎钳第四讲：...
讲师：杨端祥咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素第二讲：认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外部因素影响6.谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略第三讲：谈判的开局策略1.价格策略2.大惊小怪3.做一个不情愿的卖主4.老虎钳第四讲：谈判的中...
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“谈”定天下—商务谈判与谋略运用 课时：12H
谈定天下商务谈判与谋略运用主讲：杨端祥在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当1.唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌2.为了使谈判成功,需要采取何种策略3.谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服4.建立优势谈判的态度与信念5.了解谈判前准备的重要6.提升EQ与人际沟通的能力...
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听说有度，索给自如：基于双赢思维的商务谈判技巧（2天） 课时：12H
听说有度索给自如——基于双赢思维的商务谈判技巧【课程背景】商务谈判中你是否：一味的让步，对方却仍没有满足的迹象？明明感觉准备妥妥，却一次次再度失策？总是感觉在互相伤害？即使胜利，却对未来执行情况感觉担忧？……结果总是难以把控！！！付出的努力为什么一次次失败？如何才可以解决上述问题？如何才可以让谈判的砝码掌握在自己手中？谈判具有哪些原则？有哪些具体的操作技巧和...
讲师：李君明咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢谈判—卓越的商务谈判技巧（2天） 课时：12H
双赢谈判：卓越的商务谈判技巧培训【课程背景】谈到谈判，大家说是不断是只有工作与商务场合才有的事情？其实谈判不仅存在于工作与商务场合，我们日常生活中也无处不在，甚至每时每刻都在发生！几点起床？吃什么早餐？家里来了客人，你要在家做，太太要点外卖，是不是要谈判？春节在北京过（自己）还是回老家（太太）过，这是不是也要谈判？只要存在选择就一定会涉及到谈判。既然谈判无处...
讲师：李君明咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧培训 课时：12H
“商务谈判技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：中层经理、销售经理及销售人员课程人数：20-25人课程内容：一、商务谈判的概述（了解谈判的基本定义）1.商务谈判的定义2.商务谈判的四大特征3.商务谈判的四大构成要素A、谈判主体B、谈判客体C、谈判方式D、谈判约束条件4、谈判的四个基本原则5、谈判行为分析——四种动物的类型二、商务谈判的四个阶段1、谈判准备—有...
讲师：祁娜咨询电话：010-82593357下载需求表
一、客户沟通风格1、性格判断分组交流1）、自我介绍2）、九型人格画像对照3）、性格分析2、九型人格测评3、九型人格概述1）、九型人格起源2）、九型人格与人力资源测评工具3）、九型人格与冰山模型4、九型人格解读1）、价值观、口头禅、性格解析、迁善箴言2）、学习九型人格的意义3）、知识巩固（九型人格小测试）4）、由活动/场所判断九型人格5）、技能训练-分析：《射...
讲师：黄铮咨询电话：010-82593357下载需求表
一、商务谈判中的客情关系管理 重视客情关系管理在现代推销PRAM原则中的地位 顾客满意的提高与商务谈判 顾客让渡价值的形成与商务谈判 以双赢为原则进行商务谈判 客情关系中的政治与经济问题 二、商务谈判中的技巧 设定限度及其四个简单的步骤 防止突破限度的技巧： 适时地运用暂停： 善用倾听 善于提问，激发客户说出真实的想法 体姿语的运用 ...
讲师：蔡丹红咨询电话：010-82593357下载需求表
谈判小游戏 讲：谈判的原则及行动纲领 一、谈判类型及对应战略 二、谈判风格与行为表现 三、谈判的基本原则 四、谈判认识上的五个误区 五、评估并权衡关键利益 六、合作关系分类矩阵 七、战略分析矩阵 八、谈判分析的核心要素 九、谈判的五大特征 十、谈判十要/十不要 十一、谈判的三大任务 十二、利益分歧导致谈判 十三、案例分析与讨论 ...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
国际商务谈判实战 课时：6H
国际商务谈判实战黄兆华授课目的理解海外并购的主要步骤、深入剖析海外并购过程中的重点、难点、理解并购后整合的难点课程特色课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式，现场安排充足时间给予学员提问互动的机会，现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。授课方式基础理论+案例分...
讲师：黄兆华咨询电话：010-82593357下载需求表
《双赢的商务谈判》曹建明【课程背景】销售人员商务谈判能力的高低直接决定着合同质量，有时甚至决定着项目的成败得失，所以《双赢的商务谈判》是销售的一门必修课。客户是我们的对手还是伙伴呢？我们应该怎么看待商务谈判呢？商务谈判的主要环节是什么？我们应该怎么准备和实施商务谈判呢？商务谈判有没有什么策略和战术呢呢？如何在商务谈判中打破僵局？这是很多销售人员面临的具体问题...
讲师：曹建明咨询电话：010-82593357下载需求表
（一）、商务谈判的定义及要点1.1、互动游戏：7个谈判能力测验；1.1.1、测验1：挑战或顺从苛刻的要求；1.1.2、测验2：降价的五种让步方法；1.1.3、测验3：兵临城下的案例；1.1.4、测验4：大客户倚老卖老；1.1.5、测验5：谈判对手故意忽视你；1.1.6、测验6：客户坚持主帅出面谈判；1.1.7、测验7：面对强势客户造成僵局。1.2、自我测试一...
讲师：曹建明咨询电话：010-82593357下载需求表
客户维护和商务谈判 课时：6H
客户维护和商务谈判【课程背景】“开发是个新客户，不如维护一个老客户”。——营销黄金法则国家发展改革委：你委《关于设立“中国品牌日”的请示》（发改产业〔2016〕2484号）收悉。同意自2017年起，将每年5月10日设立为“中国品牌日”。具体工作由你委商有关部门组织实施。 国务院 2017年4月24日——《国务院关于同意设立“中国品牌日”的批复》“坏时代到来...
讲师：李铭洋咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧（2天） 课时：12H
商务谈判技巧1.到底什么是谈判？1.谈判成立的两大前提2.谈判发生的四大要素3.谈判的基本定义4.谈判的三个误区5.谈判的三大核心6.谈判的“台上”与“台下”7.谈判的“十要”与“十不要”2.谈判前的准备1.谈判准备的三个关键词：“局、势、术”2.建立局面分析模型3.局面分析的四大要素4.谈判的势--你的筹码在哪里？5.缺乏“势”怎么办？有能力就去造势——朝...
讲师：陈龙咨询电话：010-82593357下载需求表
开篇：谈谈谈判文化1、现代商务谈判生态全景图2、易经与谈判文化3、鬼谷子的阴、谋、诡、计一、谈判准备1、情报信息的12种搜集途径及方法2、谈判人员的调度与配合矩阵图3、环境的作用与准备4、训练：作战地图动手绘二、谈判前的情势分析1、视频案例：他是如何分析情报的？2、蝴蝶效应与关联情形分析3、运用SWAT进行谈判优势分析4、根据谈判情势设计谈判方向三、谈判心理...
