商务谈判课程体系
部分商务谈判技巧和交易成功条件1.对等原则2.专业能力3.情报信息4.交易技巧5.控制风险6.竞争策略7.外部影响8.资金安全9.专业主义第二部分投资并购商务谈判专业能力运用1.交易谈判核心-确定交易标的2.并购交易谈判技巧-剥离附属业务和高风险资产3.设计交易架构1)专业考量基础。2)价值评估。3)交易价格。4)设计交易架构。5)文件准备。4.商业谈判的时...
讲师：孙毅在线咨询下载需求表
一、导言：利益切换――谈判实质（情景模拟案例分享）二、开篇：有备无患――谈判前三大准备 1、人的准备 A、谈判个体应具备素质 （1）“T”型知识结构 （2）“Y”型谈判能力 （3）“A”型职业品质 （4）“S”型形象准备（课堂互动） B、谈判班子构成原则 2、信息的准备 A、信息的收集（案例分享） B、方案的准备 3、接洽的准备 A、...
讲师：马晓霞在线咨询下载需求表
市场拓展和商务谈判-小额贷款 课时：3H
部分：市场拓展一、市场拓展前的的基础修炼1.客户未必是行业讲师，但你却要成为行业金融讲师2.3H技能打造--做个好用的人3.位置：市场拓展中你是谁？4.不可缺少的习惯a)学习--先成为行业金融讲师再说b)交际：业绩来自于--你认识多少潜在客户和多少潜在客户认识你；建立有效的圈子。c)敏感：修炼出火眼金睛和顺风耳二、如何找到客户1.策略和技巧2.传统渠道3.现...
讲师：高海友在线咨询下载需求表
行销实战提升与商务谈判技巧 课时：12H
部分：行销实战提升与商务谈判技巧（一天）课程前言对于一个销售职业经理人而言：1、如何应该掌握打开市场的方法？如何分析市场与客户？2、尤其作为行销采购一身的职业经理人，如何做好与客户、与供应商谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？课程收获掌握打开市场的方法掌握分析市场的方法掌握占领市场的强大武器掌握团队化作战的...
讲师：王博在线咨询下载需求表
商务谈判技巧 课时：2H
一、什么是谈判1.谈判的类型2.谈判的基础原则二、谈判的准备阶段1.如何确定谈判目标2.怎样对谈判对手进行评估3.谈判团队的五种角色4.如何拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围6.专业的谈判行为表现7.正确的交往体态8.谈判的专业礼仪三、谈判的开始阶段1.如何开始进行谈判2.如何解读对方的身体语言3.怎样提出建议4.怎样回应对方的提议5.打破谈判僵局三个方...
讲师：王家尧在线咨询下载需求表
商务谈判 课时：2H
一、什么是谈判1.谈判的类型2.谈判的基础原则二、谈判的准备阶段1.如何确定谈判目标2.怎样对谈判对手进行评估3.谈判团队的五种角色4.如何拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围6.专业的谈判行为表现7.正确的交往体态8.谈判的专业礼仪三、谈判的开始阶段1.如何开始进行谈判2.如何解读对方的身体语言3.怎样提出建议4.怎样回应对方的提议5.打破谈判僵局三个方...
讲师：王家尧在线咨询下载需求表
商务谈判技巧课程 课时：2H
课程大纲：一、什么是谈判1.谈判的类型2.谈判的基础原则二、谈判的准备阶段1.如何确定谈判目标2.怎样对谈判对手进行评估3.谈判团队的五种角色4.如何拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围6.专业的谈判行为表现7.正确的交往体态8.谈判的专业礼仪三、谈判的开始阶段1.如何开始进行谈判2.如何解读对方的身体语言3.怎样提出建议4.怎样回应对方的提议5.打破谈判...
讲师：王家尧在线咨询下载需求表
讲谈判基本功谈判的几种博弈模型互补有无协商均势博弈不对称博弈威慑性博弈案例：中、倭竞争泰国的高铁项目，中国同意以农产品抵部分费用……商务谈判进程采购方进程销售方进程案例：某工业颜料生产企业，因为内部信息交接疏忽，导致损失了一个老客户……谈判前准备授权与分工汇总相关信息确定谈判目标和策略营造良好的气氛商定谈判程序案例：姜总每次让客户签合同时，都会安排……谈判的...
讲师：王浩在线咨询下载需求表
商务谈判技 课时：2H
一、什么是谈判1.谈判的类型2.谈判的基础原则二、谈判的准备阶段1.如何确定谈判目标2.怎样对谈判对手进行评估3.谈判团队的五种角色4.如何拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围6.专业的谈判行为表现7.正确的交往体态8.谈判的专业礼仪三、谈判的开始阶段1.如何开始进行谈判2.如何解读对方的身体语言3.怎样提出建议4.怎样回应对方的提议5.打破谈判僵局三个方...
讲师：王家尧在线咨询下载需求表
一、谈判的种类和要素 1．谈判的种类 2.显性要素 3.隐性要素 二、商务谈判六步曲 1．准备 2．入题 3．申明利益和立场 4．交换利益 5．创造价值 6．双赢成交 三、谈判技巧和策略 1．增加互信 2．提高报价 3．拒绝首次报价 4．避免对抗 5．做不情愿的卖家 6．钳子策略 7．增加筹码 8．突破僵局 9．红...
讲师：崔士光在线咨询下载需求表
部分：理念和策略本节要点：方向对了，每前进一步才是新高度，掌握正确的谈判策略是谈判胜利的基础。谈判过程势的目的是为了不战而屈人之兵，兵刃交锋的目的在于取得胜利，但是达到胜利的手段却不止短兵相接一种形式。很好的利用时间、空间、人文等因素，为我方设计出良好的布局Q751529900，使得我们在不利情况下可以同对方保持统一的心理优势位置，或在我们平等的情况下，让我...
讲师：高海友在线咨询下载需求表
一、商务谈判的认知1.谈判是一种沟通模式2.谈判技能的重要性：同样的事情为什么不同的人结果不同？3.背景：弱势谈判：什么是弱势谈判4.谈判的境界和目标：高低差别在哪里？5.商务谈判类型认知a)竞争性谈判的核心要素（一次性、项目谈判、阵地式）b)合作性谈判的核心要素（长久性、双赢性谈判）二、高效的商务谈判1.谈判类型2.谈判的境界3.谈判的核心技能4.谈判高手...
讲师：高海友在线咨询下载需求表
章：商务谈判的基础知识一、房地产商务谈判概述1、房地产商务谈判的概念2、商务谈判的基本特征3、房地产商务谈判的原则4、房地产商务谈判的类型5、房地产商务谈判理论二、商务谈判程序1、准备阶段2、正式谈判阶段3、结束阶段三、商务谈判策略与技巧1、商务谈判策略与技巧的概念2、商务谈判策略与技巧的作用3、商务谈判策略的分类4、商务谈判技巧的分类第二章：房地产项目谈判...
