商务谈判课程体系
商务谈判实战策略与技巧 课时：12H
商务谈判实战策略与技巧主讲：吴昌鸿课程背景：市场就是战场，竞争与合作就好像一场没有硝烟的战争，而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。商务人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机，如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对，最终以谋略与智慧促成合作，达成共赢。授课方式：分组教学：课程开始之前分组，培训以小组为单元进行讨论并PK，进行问答、案例分析、演练等...
讲师：吴昌鸿在线咨询下载需求表
《高效能商务谈判：预判准 x 现场发力狠》 课时：12H
《高效能商务谈判：预判准x现场发力狠》课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，咨询式营销教练课程背景：谈判技巧，在销售业务中该有多重要呢？它好比一辆车的越野能力。看似高大威猛的城市SUV，一旦到了野外，只能坐观越野车的纵横驰骋。业务过程中的关键点—谈判，也时时考验销售人员的越野能力。入门者，视谈判为恐怖时光；资浅者，拿谈判当作战场，说服和征服纷纷上场；老到之人，...
讲师：叶敦明在线咨询下载需求表
一、商务谈判的定义及要点1、谈判能力的7个测验1)降价的五种让步方法2)兵临城下的案例3)经销商倚老卖老4)谈判对手故意忽视你5)客户坚持主帅出面谈判6)面对强势客户造成僵局2、什么是谈判？构成谈判的三个要素谈判的三个层面商务谈判的特点商务谈判的几种结局成功谈判的标志哈佛原则性谈判模式双赢谈判者的信念二、商务谈判八大要素1、情景模拟游戏2、目标、风险、信任、...
讲师：吴昌鸿在线咨询下载需求表
《超级商务谈判》主讲：徐良柱培训收益：1.学会如何为谈判而进行销售与谈判规划2.学习在利益共享基础上来确定谈判阶段3.通过事实或顺序阐述情形和利益的方法4.掌握正确评估对方情况达成交易的方法5.了解专业谈判战术和确定产品参数价格6.以合作方式及战术保护自己利益的技巧一、谈判的核心与要素1.谈判的核心是需求与满足需求，2.其三大要素是力量、信息、时间。3.什么...
讲师：徐良柱在线咨询下载需求表
《实战销售与商务谈判》 课时：12H
实战销售与商务谈判训练【课程背景】在销售谈判过程中，正确掌握有效的沟通谈判原则和技巧，不但使企业销售业绩明显增长，供应商的供货速度和质量也大大可以得到提升，能增强企业的长期经营稳健的信心。谈判——已经成为商场、企业、商业为解决顾客价值投资、进场等重要的沟通手段与客户谈判的前奏是礼仪要得体，这是尊重客户的基础，只有在这个基础上，我们才能做更多的谈判动作。在学习...
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《实战销售与商务谈判》 课时：12H
实战销售与商务谈判训练【课程背景】在销售谈判过程中，正确掌握有效的沟通谈判原则和技巧，不但使企业销售业绩明显增长，供应商的供货速度和质量也大大可以得到提升，能增强企业的长期经营稳健的信心。谈判——已经成为商场、企业、商业为解决顾客价值投资、进场等重要的沟通手段与客户谈判的前奏是礼仪要得体，这是尊重客户的基础，只有在这个基础上，我们才能做更多的谈判动作。在学习...
