商务谈判课程体系
《竞争性商务谈判与招投标》-2021 课时：12H
《竞争性商务谈判与招投标》主讲：喻国庆教学时数：学时1-2天，每天6小时课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注意...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《竞争性商务谈判与高效提案》 课时：12H
《竞争性商务谈判与高效提案》主讲：喻国庆教学时数：学时1-2天，每天6小时课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注...
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《核电客户的开发与商务谈判-难缠客户》 课时：12H
《核电客户的开发与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《核电客户的开发与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道核电客户是重...
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《核电客户的开发与商务谈判》 课时：12H
《软件客户的开发与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《软件客户的开发与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道软件客户是重...
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《顾问式销售与商务谈判》 课时：12H
《顾问式销售技能与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能与商务谈判》课程性质：公开课课程学员：营销人员教学时长：两天课程收益：一、理论知识与工具使用自我管理类工具使用①制定计划的smart法则、②工具：5W2H、③德鲁克目标管理：MBO（ManagementByObjectives）市场调研与开发：①STP市场分析、②如何进行SWOT③分析鱼刺骨工...
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《大客户的开发与商务谈判》 课时：12H
《大客户的开发与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《大客户的开发与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道大客户是重中之重...
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《4商务谈判力能提升》 课时：12H
《商务谈判技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时1-2天课程简介：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是围绕公司的产品和服务来开展销售及商务谈判的，但...
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《商务谈判技能提升》 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《商务谈判技能提升》主讲：吴兴波课程背景•什么是谈判？如何逆境谈判？如何构建谈判筹码？如何做到谈判对等？•如何主导谈判？如何造势？如何增加议题？如何小以博大？如何化被动为主动？•如何开场即胜？如何了解并改变对方底线与期望？如何快速促成？•如何报价？如何议价？如何让步？如何获得更大的利润空间？•专业的谈判...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
《赢的智慧-双赢商务谈判策略与沟通技巧》 课时：12H
赢的智慧——双赢商务谈判策略与沟通技巧主讲:王哲光课程背景谈判经常出现在我们的生活和工作之中，谈判技巧的高低往往直接决定谈判的结果。采购人员通过谈判降低总成本，销售人员通过谈判获得利润，项目通过谈判明确责任义务，劳务合同通过谈判确定细节，在这矛与盾的较量中，是你死我活，还是携手共赢？强弱的地位是恒定的吗？如何发挥出自己的优势，限制对手，如何在谈判中掌握主动，...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《赢的智慧-双赢商务谈判策略与技巧》 课时：12H
赢的智慧——双赢商务谈判策略与技巧主讲:王哲光课程背景谈判经常出现在我们的生活和工作之中，谈判技巧的高低往往直接决定谈判的结果。采购人员通过谈判降低总成本，销售人员通过谈判获得利润，项目通过谈判明确责任义务，劳务合同通过谈判确定细节，在这矛与盾的较量中，是你死我活，还是携手共赢？强弱的地位是恒定的吗？如何发挥出自己的优势，限制对手，如何在谈判中掌握主动，如何...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《 商务谈判技能提升》 课时：6H
《商务谈判技能提升》主讲：吴兴波课程背景•一人辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄狮。•专业的谈判团队，详细的谈判方案，充分的谈判准备，丰富的谈判工具，有效的谈判策略，抢占开局优势，欲擒故纵，釜底抽薪，顺水推舟，巧妙收盘……•知己知彼，笑语中谈定天下，谈判不仅仅是一门科学，更是一门技术。课程对象全体销售精英/销售主管/销售经理课程形式实战讲授/互动问答/案...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
谈定天下：双赢型商务谈判实务（12H） 课时：12H
谈定天下：双赢型商务谈判课程背景：谈判首先是一门科学，其次是一门艺术，是参与者如何通过各种合理、合法的“技巧”，在双赢的基础上获取最大利益。本课程从实践出发，通过一系列的案例，让参训者了解在谈判中应遵循的基本原则与程序，掌握在谈判签约中的各个阶段中的方法和技巧……只要你在课程中积极参与，通过与导师、学友的互动与实践，你就会对未来在职业生涯中参与谈判具有足够的...
讲师：钟海涛咨询电话：010-82593357下载需求表
共赢商务谈判培训对象中层管理者课程收获提高中层管理者技能课程大纲 谈判前准备，战略战术 了解双方的利益所在 谈判协议最佳替代方案是什么？ 谈判结果的最低限度是什么？ 双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。 尽可能多的了解对方，人员组成，历史与现状 分析讨价还价能力，其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现 确定谈判团...
讲师：崔小屹咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产行业客户商务谈判技巧与维护 课时：6H
房地产行业客户商务谈判技巧与维护讲师：李豪课程简介：本课程针对房地产提供相关服务和产品等行业，尤其是房地产营销策划和代理销售服务企业。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点，展开如何有效针对房地产企业和房地产项目的客户维护、开发与保持合作关系。课程时间：1天课程对象：房地产相关行业企业高、中管理者，营销总监、销售经理、大客户经理等课程收益：1、了解和...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧培训 课时：12H
“商务谈判技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：中层经理、销售经理及销售人员课程人数：20-25人课程内容：一、商务谈判的概述（了解谈判的基本定义）1.商务谈判的定义2.商务谈判的四大特征3.商务谈判的四大构成要素A、谈判主体B、谈判客体C、谈判方式D、谈判约束条件4、谈判的四个基本原则5、谈判行为分析——四种动物的类型二、商务谈判的四个阶段1、谈判准备—有...
