商务谈判课程体系
成功商务谈判技巧【课程背景】如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。合作谈判术是柳荣老师冶东西方...
讲师：柳荣咨询电话：010-82593357下载需求表
《双赢商务谈判技巧》 课时：12H
《双赢商务谈判技巧》（标准版：12课时）【课程概述】谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段。销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员事先准备是否充分、谈判策略布局的思路是否清晰、谈判技巧是否高明。本课程针对的是商务谈判代表在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的商务培训课程不同的是，优势谈判策略与成交...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
一、客户沟通风格1、性格判断分组交流1）、自我介绍2）、九型人格画像对照3）、性格分析2、九型人格测评3、九型人格概述1）、九型人格起源2）、九型人格与人力资源测评工具3）、九型人格与冰山模型4、九型人格解读1）、价值观、口头禅、性格解析、迁善箴言2）、学习九型人格的意义3）、知识巩固（九型人格小测试）4）、由活动/场所判断九型人格5）、技能训练-分析：《射...
讲师：黄铮咨询电话：010-82593357下载需求表
一、演讲前的六大准备1．演讲材料的准备2．解读听众的准备3．辅助工具的准备4．调整情绪的准备5．了解会场的准备6．预讲的准备二、如何克服紧张情绪——突破紧张就在一瞬间1．剖析恐惧紧张的7大原因A自卑B准备不够充分C完美主义怕出错D恐高E太在意听众的看法F对听众的熟悉程度G听众人数2．克服紧张心理的三大关键A．建立自信B．充分准备C．适应变化3．克服紧张心理的...
讲师：谭兆麟咨询电话：010-82593357下载需求表
一、商务谈判中的客情关系管理 重视客情关系管理在现代推销PRAM原则中的地位 顾客满意的提高与商务谈判 顾客让渡价值的形成与商务谈判 以双赢为原则进行商务谈判 客情关系中的政治与经济问题 二、商务谈判中的技巧 设定限度及其四个简单的步骤 防止突破限度的技巧： 适时地运用暂停： 善用倾听 善于提问，激发客户说出真实的想法 体姿语的运用 ...
讲师：蔡丹红咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：价格谈判的法则与步骤一、谈判中的两个心理陷阱二、价格谈判的若干误区三、区分谈判中的四类价格四、影响价格的八大因素五、价格谈判把握的重点六、价格杠杆原理与跷跷板原理七、价格谈判的五个步骤八、价格解释的重心九、价格分析的流程十、价格评论的原则与方法案例分析与讨论第二讲：讨价还价的技巧与方法一、各自议价模型二、讨价还价的两个中心点三、讨价还价的基本战术四、开价...
讲师：叶敦明咨询电话：010-82593357下载需求表
章、商务谈判高手谈判技巧秘籍1、时机的运用2、方法的运用3、综合运用七种技巧4、成功的4种因素与关键5、有效地处理对方的拒绝6、如何有效地拒绝对方7、僵局的形成及处理技巧8、策略=程序=目标=技巧？9、十种有效的谈判技巧10、劣势下的谈判策略11、均势下的谈判策略12、优势下的谈判策略13、对付不同谈判者的技巧第二章、商务谈判的准备阶段1、商务谈判的基本原则...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】章、商务谈判高手谈判技巧秘籍1、时机的运用2、方法的运用3、综合运用七种技巧4、成功的4种因素与关键5、有效地处理对方的拒绝6、如何有效地拒绝对方7、僵局的形成及处理技巧8、策略=程序=目标=技巧？9、十种有效的谈判技巧10、劣势下的谈判策略11、均势下的谈判策略12、优势下的谈判策略13、对付不同谈判者的技巧第二章、商务谈判的准备阶段1、商务谈...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、商务谈判的目标与价值二、自我谈判能力的测试三、成功谈判者的条件和要求讲、双赢谈判之--焦点与共赢思维一、商务谈判八大焦点要素1、谈判的八大要素：目标、风险、信任、关系、双赢、实力、准备、授权2、谈判的六种结果3、衡量成败的终标准小节目标：明确影响谈判的关键要素二、商务谈判的双赢思维1、谈判者誓言2、原则和方式3、商务谈判之双赢思维小节目标：学习和...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
成功商务谈判技巧（2天） 课时：12H
【课程大纲】1、谈判专家的谈判阐释2、谈判前的“33”问题谈判演练：底线与幅度3、如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利——如何建立自己的谈判优势——如何将劣势转化为谈判优势4、谈判力的误解5、详细的谈判计划与价格谈判——谈判的五大步骤——成功谈判前重要的事情是什么？——谈判议题设定、时间与地点选择技巧——开始谈判前的注意事项——谈判礼仪——谈判的语言...
讲师：柳荣咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的、纪律)导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于谈判、沟通等方面的问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、商务谈判沟通技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、影响谈判沟通效果的因素分析二、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿...
讲师：陈毓慧咨询电话：010-82593357下载需求表
一、谈判的原则及行动纲领●谈判的三大基本原则●谈判的两种类型及战略●谈判风格与行为表现●价格杠杆原理与跷跷板效应●谈判十要/十不要●谈判认识上的五大误区●买卖双方的价值平衡模型●利益分歧导致谈判●商务谈判的五大特征●案例分析与讨论二、谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏●谈判分析的七个核心要素●交易双方合作关系矩阵●谈判战略选择模型●什么情况下不适合谈判●掌控...
讲师：彭小东咨询电话：010-82593357下载需求表
单元正确认识谈判一、什么是谈判1.谈判的核心要义是什么2.如何判断什么是一次成功的谈判二、谈判的六个阶段三、谈判的五项原则四、谈判的四个种类第二单元谈判就是一场心理大战一、谈判的需要和动机二、谈判者的气质和性格是如何影响谈判进程与结果的三、谈判者的心理特征都有哪些？如何在谈判中识别和应用四、为什么会有谈判的心理挫折？如何来应对第三单元谈判的武器就是语言一、谈...
讲师：刘大洋咨询电话：010-82593357下载需求表
单元正确认识谈判一、什么是谈判1.谈判的核心要义是什么2.如何判断什么是一次成功的谈判二、谈判的六个阶段三、谈判的五项原则四、谈判的四个种类第二单元谈判就是一场心理大战一、谈判的需要和动机二、谈判者的气质和性格是如何影响谈判进程与结果的三、谈判者的心理特征都有哪些？如何在谈判中识别和应用四、为什么会有谈判的心理挫折？如何来应对第三单元谈判的武器就是语言一、谈...
讲师：刘大洋咨询电话：010-82593357下载需求表
1、美国谈判讲师的谈判阐释2、谈判前的“33”问题3、如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利4、谈判力的误解5、详细的谈判计划6、优势的谈判行动7、降低期待系数谈判实战演练：布什公司与普京公司的较量8、情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”A）、如何看待自己的谈判对手B）、如何看待谈判自己的劣势C）、对方的强势如何化解D）、如何分析对方的话...
