商务谈判课程体系
培训大纲：一、优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素二、认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外部因素影响6.谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略三、谈判的开局策略1.价格策略2.大惊小怪3.做一个不情愿的卖主4.老虎钳四、谈判的中期策...
讲师：杨端祥咨询电话：010-82593357下载需求表
国际谈判高手课高手眼中的谈判本质国际谈判的关键要素3项成功指标4大败因枭狐羊驴——界定你的谈判风格假如你不是谈判行家……谈判高手心理素质修炼技巧了解自我性格的优劣高感受，且高耐受如何让情绪始终保持稳定不乏热情，更能自制懂得进退成为高手的10大要诀世界级高手的双赢谈判思维是竞争、还是合作？当诚信遇到欺骗从损人利己到利人利己我不全赢，你不全输国际谈判口才训练先声...
讲师：张佩星咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素第二讲：认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外部因素影响6.谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略第三讲：谈判的开局策略1.价格策略2.大惊小怪3.做一个不情愿的卖主4.老虎钳第四讲：谈判的中...
讲师：杨端祥咨询电话：010-82593357下载需求表
课程内容单元：优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素第二讲：认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外部因素影响6.谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略第三讲：谈判的开局策略1.价格策略2.大惊小怪3.做一个不情愿的卖主4.老虎钳第四讲：...
讲师：杨端祥咨询电话：010-82593357下载需求表
一.道篇-谈判的基本认知(120分钟) 1.谈判的基本认知 1.1谈判的基本定位 1.1.1何谓谈判 当你想要別人的東西谈判就会发生 1.1.2发生谈判的条件 兩人发生僵局 一己之力無法解決 可行可欲 成本低廉 1.2.审视谈判的局 1.2.1澄清谈判的议题 1.2.2排定议题的順序 1.2.3洞悉权利的关系 1.3什么是筹码...
讲师：钱庆涛咨询电话：010-82593357下载需求表
章：绪言-双赢思维——成功谈判的基础-双方立场及立场背后的利益需求-谈判的要素、种类对谈判的影响-谈判的六个步骤-几种不同的谈判结局-双赢谈判的几大陷阱第二章：谈判的流程-谈判的准备阶段——针对客户感性接受的努力：建立关系的目标、障碍与重点-战略布局阶段——针对客户理性接受的努力：谈判前的分析与评估-战术应用阶段——谈判战术前的判断：目标、障碍与对策-个人谈...
讲师：明志刚咨询电话：010-82593357下载需求表
“谈”定天下—商务谈判与谋略运用 课时：12H
谈定天下商务谈判与谋略运用主讲：杨端祥在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当1.唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌2.为了使谈判成功,需要采取何种策略3.谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服4.建立优势谈判的态度与信念5.了解谈判前准备的重要6.提升EQ与人际沟通的能力...
讲师：杨端祥咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧与能力提升 课时：12H
巧夺天工——谈判技巧与能力提升课程背景：销售的过程，就是谈判的过程，对买卖双方皆是如此！谈判技巧差的销售人员，不是丢客户，就是丢利润——拿着一流的产品，卖着末流的价格，一手好牌全打烂！而电子、机械设备及部件，又属于典型的工业品行业，其采购决策链长，参与人数多，决策周期长，更增加了谈判的复杂程度。全面规划谈判，势在必行！本课程致力解决工业品交易场景下，遇到的以...
讲师：李莽咨询电话：010-82593357下载需求表
从营销心理学看客户需求挖掘与商务谈判 课时：6H
《从营销心理学看客户需求挖掘与商务谈判》课程大纲【课程主题】：从营销心理学看客户需求挖掘与商务谈判【培训时间】：1天【培训对象】：市场部、企划部、营销部中基层管理人员【培训方式】生动授课、多媒体演示、个体实训、角色扮演、互动交流等使培训效果达到最好！【课程概要】本课程会针对营销心理学作精选介绍：通过学习最新脑神经科学，购买者动机，情感对购买者行为的影响，研究...
讲师：万盛兰咨询电话：010-82593357下载需求表
《销冠商务谈判技巧》 课时：12H
《销冠商务谈判技巧》讲师：李洋【课程引言】21世纪是一个社交化的社会，生活中的每一天我们都会与别人交流！沟通随时随地都伴随着我们，沟通是我们工作、生活的润滑油。沟通是消除隔膜，达成共同远景、朝着共同目标前进的桥梁和纽带。沟通更是学习、共享的过程，在交流中可以学习彼此的优点和技巧，提高个人修养，不断完善自我。而沟通的关键则在于能否及时,有效的掌握信息,因为只有...
讲师：李洋咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判策略与技巧 课时：6H
商务谈判策略与技巧培训目的：明晰商务谈判的真谛、合理规划不战而屈人之兵；掌握谈判各阶段的策略和技巧有效主导谈判进程。培训课时：6小时培训对象：公司客户经理课程概要：第一部分、什么是商务谈判？1、银行商务谈判的主要内容2、商务谈判的8大原则：①获利而非获胜②决不让步、除非交换……第二部分、庙算：谈判的准备知己知彼：如何做谈判形势分析——买方有劣势吗？工具：雷达...
讲师：周捷咨询电话：010-82593357下载需求表
优势谈判－商务谈判技巧 课时：6H
《优势谈判》授课讲师：许慧梅【课程背景】：如何在商业环境中，处于逆势而又获得优势条件，限于被动而又立于不败之地，这就需要从业人员很好的掌握一定的心理技能的同时又要掌握娴熟的营销谈判技巧，合理地利用时间、空间、人文等因素，将不利转为有利。让每一次谈判都取得实质性胜利，让每一个合作都实现预期价值。本课程重点讲述了在相对弱势情况下，营销谈判环节中所应具备的理念和技...
讲师：许慧梅咨询电话：010-82593357下载需求表
基于心理学的双赢商务谈判 课时：12H
[双赢商务谈判]（2天）——提升谈判谋略布局能力，掌握谈判专业战术技巧——适用于任何需要提升谈判技巧的人士课程背景：古之谈判，三寸之舌可挡百万雄师；今之商务谈判，大至国家争端、领土边界；中至企业并购、甲乙买卖；小至个人恩怨、职责划分，可谓谈判无所不在。好的谈判可一言兴邦、福泽家国；差的谈判则害人害己、祸起萧墙。作为“商务人士”的您，可曾遇到过这些情况之一二？...
讲师：赵华咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判技巧》 课时：6H
商务谈判技能训练一、【课程背景】商务谈判的技能可以帮助管理者达成组织的管理目标，更能体现管理者自身独特的价值和才能。商务谈判的训练课程已经进入大学MBA及哈佛商学院高管培训课堂中，也是世界500强企业许多职业经理人的必须课程，所以商务谈判技能是人人都应该必备的技能。商务谈判是一门综合学科，它既包括科学的成分，比如心理学，社会学等等，也包括实践的成分，如沟通技...
讲师：练登龙咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效能商务谈判：预判准 x 现场发力狠》 课时：12H
《高效能商务谈判：预判准x现场发力狠》课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，咨询式营销教练课程背景：谈判技巧，在销售业务中该有多重要呢？它好比一辆车的越野能力。看似高大威猛的城市SUV，一旦到了野外，只能坐观越野车的纵横驰骋。业务过程中的关键点—谈判，也时时考验销售人员的越野能力。入门者，视谈判为恐怖时光；资浅者，拿谈判当作战场，说服和征服纷纷上场；老到之人，...
