商务谈判和沟通沙盘之铁路大亨 V2.0版
商务谈判和沟通沙盘之铁路大亨 V2.0版详细内容
商务谈判和沟通沙盘之铁路大亨 V2.0版
铁路大亨
-商务谈判和沟通沙盘
【课程背景】
19世纪60年代，美国东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻碍，没有一条便利的交通线路
。1862年美国总统林肯批准了通过第一个建设太平洋铁路法案，该法案规定由联合太平
洋铁路公司和中央太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的太平洋铁路。
当时，美国南北战争战火已经燃起，这条铁路有重要的战略意义。为了在4个周期内开通
铁路，美国政府在法案中颁布了现金补助法，还规定无论哪一家公司承建，凡铺轨两旁
的土地即归其开发利用。因此，峡谷中的拓荒者和批发商们，必须在4个周期时间内，供
应给铁路公司铺设铁路的必需材料，及工人的粮食补给品。 过程快速竞争激烈，拓荒者
和批发商队伍要通过快速且频繁的买卖，灵活的交易，来使自己队伍的利益最大化，能
创造最大的报酬的队伍将赢得冠军并赢1000万元美元的奖励！
【课程简介】
[铁路大亨]聚集在团队沟通、营销以及客户谈判等相关主题课程。参与学员必须在大量
信息及复杂的决策下，实现与团队成员沟通，与竞争对手谈判。达成既定目标。你将会
发现在过程中，个人及团队关注点各不相同，个人行为关注个人成果的同时，却忽略了
团队成果和目标达成的重要性。同时了解，在竞争激烈的商业环境中，如何明确自身优
势，了解外部环境信息，是团队走向成功的关键。
【课程目标】
1、在变化及不确定的环境下，精准分析需求
2、掌握内部外部伙伴拥有的资源并合理利用
3、清晰掌握团队高效运作及管理的流程体系
4、懂得运用多赢思维，成就他人和成就团队
5、团队有效沟通合作，实现并达成组织目标
【课程收益】
1、掌握SWOT分析工具
2、提升个人谈判和影响能力
3、学习有效沟通的方法和技巧
4、提升在复杂多变的环境下的决策能力
5、提升商业谈判技能，建立伙伴关系
【课程时间】
6H
【课程对象】
公司管理者、销售团队、采购团队等
【课程大纲】
1. 课程背景：观看视频短片《铁路大亨》
2. 课程目标：第四周期后资产值第一
3. 课程规则：阅读课程任务书+讲师讲解说明
4. 课程体验：试运行、第一周期、第二周期、第三周期和第四周期
5. 课程分享：学员讨论后代表发言，讲师分享商业谈判和沟通技巧
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