商务谈判课程体系
一.道篇-谈判的基本认知(120分钟) 1.谈判的基本认知 1.1谈判的基本定位 1.1.1何谓谈判 当你想要別人的東西谈判就会发生 1.1.2发生谈判的条件 兩人发生僵局 一己之力無法解決 可行可欲 成本低廉 1.2.审视谈判的局 1.2.1澄清谈判的议题 1.2.2排定议题的順序 1.2.3洞悉权利的关系 1.3什么是筹码...
讲师：钱庆涛咨询电话：010-82593357下载需求表
章：绪言-双赢思维——成功谈判的基础-双方立场及立场背后的利益需求-谈判的要素、种类对谈判的影响-谈判的六个步骤-几种不同的谈判结局-双赢谈判的几大陷阱第二章：谈判的流程-谈判的准备阶段——针对客户感性接受的努力：建立关系的目标、障碍与重点-战略布局阶段——针对客户理性接受的努力：谈判前的分析与评估-战术应用阶段——谈判战术前的判断：目标、障碍与对策-个人谈...
讲师：明志刚咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的双赢谈判实战策略 课时：12H
卓越的双赢谈判实战策略培训目标-充分认识加强双赢谈判的重要意义-提升在谈判中的良好心态把控能力-掌握在谈判中的价格谈判能力-掌握应收账款的谈判能力-全面提升营销人员双赢谈判实战能力培训对象-区域经理-一线营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程特色1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,生动化教学4.前瞻性、可操性、实效...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
巅峰对决：商战搏弈之商务谈判（浓缩版）全面打造高水准、职业化的商务谈判师每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经...
讲师：杨洪亮咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效商务谈判策略》（1天） 课时：6H
高效商务谈判课程背景：前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！”在商务合作过程中，双方既存在共同利益，也存在分歧，这是最常见的局面。商务谈判技巧就是可以用最低的成本解决企业内部和外部的相关问题的技能，并且使企业内部以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系。可是，在实际的商务谈判过程中，谈判双方经常陷入零和博弈的局面，使...
讲师：罗龙咨询电话：010-82593357下载需求表
塑造胜券在握的你—商务谈判与接待礼仪 课时：6H
塑造胜券在握的你—商务谈判与接待礼仪LINKWord.Document.12"C:\\Users\\wang\\Desktop\\桌面的培训大纲\\时间管理\\《时间管理》课程大纲（王波）.docx""OLE_LINK1"\a\r\MERGEFORMAT【课程收益】通过学习本课程增强商务人士在谈判场上的沟通技巧、谈判能...
讲师：王波咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判 课时：2H
双赢谈判克林顿的首席谈判顾问罗杰道森说过，这个世界上只有二种人：会谈判的人和不会谈判的人。前者主动于人，后者被人主动。原因在于，我们的生活中谈判无所不在：国与国之间、民族之间、社团之间、公司之间需要通过许许多多的谈判来解决一系列的问题；要和领导谈判、要会和下属谈判、要和客户和同事交涉一系列工作问题；邻里之间和睦相处在于谈判、子女父母夫妻之间存在谈判、哪怕去买...
讲师：张译咨询电话：010-82593357下载需求表
项目商务投标与商务谈判培训课程大纲第一部分项目商务投标一、招标投标相关的基本知识及最新规定二、规范的项目招标流程说明三、招投标的成功之道（一）中标三大理念（二）投标的成功之道1、寻标——寻找和获取项目信息。2、跟标——客户及项目跟进。2.1客户利益相关者分析案例——利益相关者分析表2.2建立信任路径图和四步曲案例——差异化的人情之“送礼的艺术”2.3客户需求...
讲师：杨尚华咨询电话：010-82593357下载需求表
工程项目商务谈判培训课程大纲一、商务谈判的内涵与特征二、商务谈判应遵循的原则三、商务谈判的基础性工作之一——客户利益相关者分析及客户关系的深入前言1、客户利益相关者分析2、建立信任路径图和四步曲3、客户需求分析4、客户关系的深入四、商务谈判的基础性工作之二——高效沟通1、沟通的定义2、沟通的类型和方式3、沟通的基本模型4、怎样沟通5、影响沟通的因素五、商务谈...
讲师：杨尚华咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产行业政府大客户营销与商务谈判技巧演练 课时：12H
房地产行业、政府大客户营销与商务谈判技巧演练讲师：李豪课程简介：本课程针对房地产、政府建设部门提供相关服务和产品等行业，尤其是设计、造价咨询服务企业。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点，展开如何有效针对房地产企业和房地产项目的客户维护、开发与保持合作关系。课程时间：2天课程对象：房地产相关行业企业高、中管理者，营销总监、销售经理、大客户经理等课程...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产双赢谈判技巧讲师：李豪如何使谈判最终是一个双赢的局面？谈判不仅是口才的较量，更是智慧的较量，面对生意伙伴提出的“过分”的要求我该怎么应对？想提出更高的要求，又怕把对方吓跑怎么办？双方在一个条件上僵持不下怎么办？如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双方都认可的双赢局面？想成为职业的、高超的谈判家并不容易，但我们可以通过学习、训练来提高自己...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产商务谈判技巧 课时：12H
房地产商务谈判技巧讲师：李豪掌握良好的谈判沟通技能是商务人士、销售人士必备的技能之一，本课程以房地产企业或合作对象为沟通和谈判对象，就项目合作、商务往来、物业销售等房地产经营行业过程中应对客户的沟通技巧和谈判展开学习。课程以授课、观看视频、案例分析和演练等方式以达到课程最佳效果。如何通过沟通技巧和谈判达到工作的目的，并且形成双赢的局面？课程时间：2天课程对象...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判礼仪与技巧 课时：12H
商务谈判礼仪与技巧主讲老师：唐黛琳课程收益掌握商务谈判的基本概念和特征，了解其原则和方法；熟练掌握谈判的内容和步骤，知道如何做好谈判准备工作，对商务谈判的礼仪和策略、谈判技巧与僵局的处理技巧等能够比较深刻地把握，最终学以致用，以达到在商务活动实践中灵活运用的目的。 课程时间2天（12课时）培训方法理论讲授、案例分析、分组讨论、互动教学、模拟训练、教练演示、游...
讲师：唐黛琳咨询电话：010-82593357下载需求表
酒水销售技巧与商务谈判 课时：12H
《酒水销售技巧与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《酒水销售技巧与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：两天讲师介绍：喻国庆老师从事营销20多年，咨询、培训的酒水行业：中国劲酒、北京龙凤酒业、五粮夜金谷春、天音控股章贡酒业、古井贡酒、茅台酒广州公司、郎酒集团、贵州酒中酒。熟悉酒水行业：大客户开发的酒水消费者盘中盘、直分销、等系列操作手法；②从事零售管理多年：分管...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《建设工程市场商务谈判与沟通技巧》课程提纲：一、建设工程市场营销商务礼仪（一）建设工程市场营销商务礼仪1.建设工程市场营销前需要做的基础工作2.设工程市场营销基本礼仪（二）建筑工程市场商务营销1.建筑工程市场营销方法2.建筑工程市场营销工具3.建筑工程市场营销策略4.建筑工程市场谈判需要注意的问题5.建筑工程市场营销经典案例分析二、建设工程市场商务营销前期策...
