商务谈判课程体系
商务谈判——魔术谈判闪电赢有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了！这个人就是罗杰·道森！罗杰·道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。政治高参罗杰·道森:“他直视...
讲师：丁艺欣咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢商务谈判 课时：6H
《双赢商务谈判》【课程背景】企业每年都会有很多的商业活动，掌握专业的商务谈判技术对企业销售额的提升至关重要，有时甚至能起到决定性作用；谈判战术与知识的掌握和科学运用，有助于企业经营的顺利开展；尤其在大型商务谈判、渠道销售等重要企业发展环节中，商务谈判的作用更加明显；在经济交流和关系越来越复杂的今天，谈判不再是简单的语言交流，而是演变为一种不可或缺的沟通方式！...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判技巧》课程大纲 课时：6H
《商务谈判技巧》课程大纲【课程背景】美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！”学好谈判对公司来说，对外增加利润，对内提升效率。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每位职场人都需要学习谈判技巧。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做...
讲师：金迎咨询电话：010-82593357下载需求表
《采购招标务实管理与商务谈判》 课时：12H
采购招标务实管理与商务谈判课程大纲陈伟（搜狐中国“年度最佳招投标讲师）一、【课程背景】随着《中华人民共和国招投标法》和《中华人民共和国政府采购法》的贯彻实施，招投标背景下的采购方法与合同谈判相对以前有了重大的变化，因而全面认知招投标法实施条例的条文内容，并以此为基础进行采购招标工作。既是国家主管部门的要求，又是政府和企业实际采购招标的迫切需要。二、【课程设置...
讲师：陈伟咨询电话：010-82593357下载需求表
一、客户沟通风格1、性格判断分组交流1）、自我介绍2）、九型人格画像对照3）、性格分析2、九型人格测评3、九型人格概述1）、九型人格起源2）、九型人格与人力资源测评工具3）、九型人格与冰山模型4、九型人格解读1）、价值观、口头禅、性格解析、迁善箴言2）、学习九型人格的意义3）、知识巩固（九型人格小测试）4）、由活动/场所判断九型人格5）、技能训练-分析：《射...
讲师：黄铮咨询电话：010-82593357下载需求表
章商务谈判理论简介 一、商务谈判的概念与特点 二、商务谈判的种类 三、商务谈判的基本原则 四、商务谈判的基本程序 第二章商务谈判的组织与管理 一、商务谈判人员的个体素质 二、商务谈判班子组成 第三章商务谈判前的准备 一、商务谈判前的信息准备 二、谈判目标与对象的确定 三、谈判方案的制定 四、确定谈判中各项交易条件的低可接受限度 ...
讲师：赵海河咨询电话：010-82593357下载需求表
篇谈判实战篇 谈判在实际工作生活中的应用 谈判在实际工作生活中的应用实战 一、商务谈判元 项目：商业、运输、电讯、邮政、工程 工作：职尝福利、薪酬、升迁 生活：社区、邻里、亲友、同事 学习：培训、论坛、演讲 二、谈判的一些应用范畴 项目谈判 投资谈判 融资谈判 借贷谈判 广告谈判 媒体谈判 三、谈判的概念、特性 目标性：目...
讲师：张博咨询电话：010-82593357下载需求表
章商务谈判概述1-1谈判与商务谈判1-2商务谈判的特点与作用1-3商务谈判基本原则1-4商务谈判的评价标准；练习第二章商务谈判的类型与内容2-1商务谈判的类型2-2商务谈判的形式2-3商务谈判的内容第三章商务谈判理论3-1需求层次论3-2博弈理论3-3公平理论3-4谈判失利理论3-5其他谈判理论第四章商务谈判准备4-1商务谈判目标的确定（补充：1.案例分析：...
讲师：吕江咨询电话：010-82593357下载需求表
一、商务谈判中的客情关系管理 重视客情关系管理在现代推销PRAM原则中的地位 顾客满意的提高与商务谈判 顾客让渡价值的形成与商务谈判 以双赢为原则进行商务谈判 客情关系中的政治与经济问题 二、商务谈判中的技巧 设定限度及其四个简单的步骤 防止突破限度的技巧： 适时地运用暂停： 善用倾听 善于提问，激发客户说出真实的想法 体姿语的运用 ...
讲师：蔡丹红咨询电话：010-82593357下载需求表
培训目的：了解 1.如何控制谈判的进程？ 2.谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？ 3.如何应对谈判过程中的心理较量？ 4.价格谈判如何谋求大价值？ 5.“寸土必争”的同时如何栓牢对方？ 6.谈判陷入僵局怎么办？ 7.如何增加己方在谈判中的权力？ 8.如何临门一脚，及时成交？ 9.如何既达到双赢又控制风险？
讲师：余大洪咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲部分商务谈判的定义1、商务谈判的定义2、商务谈判可能出现的结果第二部分谈判中的沟通技能n沟通在谈判中的作用l流通信息要讲方式方法l传递情感做到合情合理l改善效果懂得评估博弈l建立影响注重心理需求n谈判中的相关沟通技能l听话，要让对方“听出”你的诚意l问答之间，要让自己进退裕如l说话，要有分寸有节度l告知与反馈，要合理合情n谈判中对方肢体语言的解剖l头...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢优势谈判的理念和要诀谈判决定不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。什么是双赢又是谈判：所谓双赢优势谈判就是要运用相互有效的谈判策略和技巧，使双方各自获得想要的利益。或使双方都有赢的感觉。而不是谁输谁赢，或者双方都输。谈判是一种科学进行优势谈判就像下棋，有一套遵循的游戏规则。依据这些规则，就能预测对方的反应，进而采取适当的措施，达...
讲师：丁艺欣咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢优势谈判的理念和要诀谈判决定不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。什么是双赢又是谈判：所谓双赢优势谈判就是要运用相互有效的谈判策略和技巧，使双方各自获得想要的利益。或使双方都有赢的感觉。而不是谁输谁赢，或者双方都输。谈判是一种科学进行优势谈判就像下棋，有一套遵循的游戏规则。依据这些规则，就能预测对方的反应，进而采取适当的措施，达...
讲师：丁艺欣咨询电话：010-82593357下载需求表
篇成功沟通须知－概念与实务一、我们为什么要学习沟通？1、为什么要进行管理的沟通修炼？2、沟通是个人事业成功的重要因素。3、沟程的简单模型图4、信息沟通的七种基本要素5、人际沟通目的.分类.特点.6、、语言在沟通中的作用二、提升沟通效率的方法（一）传达技巧“说”和“写”1、传达技巧“说”2、传达技巧“写”（二）接受技巧“听”和“读”1、接受技巧“听”2、接受技...
讲师：张科平咨询电话：010-82593357下载需求表
幕：课程准备阶段——大策划大准备一、课前准备和谈判模拟活动说明1、道具：大白纸，大头笔，A4纸，不干胶纸，有必要准备直尺；2、学员分组：根据人数分为几个小组，选出小组长（姓名），用标牌制作小组名称，编写小组口号；3、沙盘模拟，讲师提出专题，由一小组进行讨论分析，获得对策和方案，现场制作文本筐，由小组长或代表回答问题，工作人员记录；4、现场演练，两个小组分别进...
