商务谈判课程体系
章：如何了解谈判的背景与策略1.谈判的定义及其特征2.如何运用谈判中的资源分配3.商务与供应谈判会经历哪些阶段？4.商务与供应谈判的影响因素有哪些？5.如何选择谈判的战略？6.什么是商务谈判战略里面重要的因素7.商务谈判的风险8.交易交换和关系交换在商务谈判中作用案例分析：某全球500强企业谈判战略的选择第二章：如何分析商务谈判的环境与挑战1.商务专业人员面...
讲师：李文发咨询电话：010-82593357下载需求表
谈判小游戏 讲：谈判的原则及行动纲领 一、谈判类型及对应战略 二、谈判风格与行为表现 三、谈判的基本原则 四、谈判认识上的五个误区 五、评估并权衡关键利益 六、合作关系分类矩阵 七、战略分析矩阵 八、谈判分析的核心要素 九、谈判的五大特征 十、谈判十要/十不要 十一、谈判的三大任务 十二、利益分歧导致谈判 十三、案例分析与讨论 ...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
一、商务谈判的定义及要点1、谈判能力的7个测验1)降价的五种让步方法2)兵临城下的案例3)经销商倚老卖老4)谈判对手故意忽视你5)客户坚持主帅出面谈判6)面对强势客户造成僵局2、什么是谈判？构成谈判的三个要素谈判的三个层面商务谈判的特点商务谈判的几种结局成功谈判的标志哈佛原则性谈判模式双赢谈判者的信念二、商务谈判八大要素1、情景模拟游戏2、目标、风险、信任、...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
单元、什么是商务谈判 1.特征 2.原则与作用 第二单元、商务谈判类型与内容 1.类型 2.内容 3.形式和程序 第三单元、商务谈判的主要理论 1.需要理论 2.技巧理论 3.实力理论 4.原则谈判法 第四单元、商务谈判前的准备 1.信息准备 2.人员准备 3.谈判计划拟定 4.谈判彩排 第五单元、商务谈判过程 1.开...
讲师：赵海河咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1、“意”之篇----谈判解义 什么是谈判 双赢谈判的辩证思考 2、“策”之篇----谈判前的准备 准备即是谈判 谈判准备工作的要点 谈判计划的拟定 3、“术”之篇----谈判攻守技巧 1）谈判开局技巧 如何开价 故作惊讶 集中精力 老虎钳的策略 2）谈判中期技巧 请示上级 避免敌对情绪 切勿主动折中 礼尚往来...
讲师：佟伟富咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商渠道拓展与商务谈判技能 课时：2H
章经销商渠道拓展策略一、市场拓展与渠道开发流程市场调研市场细分目标市场市场定位目标客户客户拜访客户沟通客户谈判交易实施服务维护二、渠道的拓展与开发方法1、寻找下游分销商的方法广告招商法会议营销法现有渠道渗透法2、质量型分销商的选择标准资本实力经营理念人员素质兴趣欲望3、经销商沟通的七大方法案例法算账法ABCD介绍法示范法证明材料倾听法提问法5、沟通的六大内容...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程内容】讲：商务谈判概述一、商务谈判的定义二、商务谈判的原则1、双赢原则2、平等原则3、合法原则4、时效性原则5、低目标原则三、商务谈判的作用1、商务谈判是企业实现经济目标的手段2、商务谈判是企业获取市场信息的重要途径3、商务谈判是企业开拓市场的重要力量四、商务谈判的重要性1、增加营收2、降低成本3、增加利润第二讲：成为谈判高手需要具备的素养一、谈判心态...
讲师：金迎咨询电话：010-82593357下载需求表
【王子璐课程大纲】章：客户异议的处理一、客户提出异议时你有没有遇到过这样的问题？1、因为反驳客户让客户不满？2、过于迎合客户让自己陷入被动？3、客户总是不停的挑刺？二、分析客户产生异议的四大原因1、原因一2、原因二3、原因三4、原因四三、处理客户异议的四大原则1、永不说NO2、主动3、总结4、主导四、销售基础技能“主导”训练1、主导技巧基础篇2、主导技巧提升...
讲师：王子璐咨询电话：010-82593357下载需求表
一.什么是谈判 1.谈判的基本问题 2.谈判过程 (1)重要概念 谈判是一种信息处理过程 (2)重要概念 不断变化的谈判过程 (3)重要概念 人际间相互作用的谈判过程 (4)重要概念 委托人和谈判者的作用 (5)重要概念 冲突 3.佳谈判方法 二.谈判成功的战略基础 案例讨论：A厂在外商谈判中为什么失败？ 1.个人信誉的建...
讲师：赵海河咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程内容】讲：商务谈判概述一、商务谈判的定义二、商务谈判的原则1、双赢原则2、平等原则3、合法原则4、时效性原则5、低目标原则三、商务谈判的作用1、商务谈判是企业实现经济目标的手段2、商务谈判是企业获取市场信息的重要途径3、商务谈判是企业开拓市场的重要力量四、商务谈判的重要性1、增加营收2、降低成本3、增加利润第二讲：成为谈判高手需要具备的素养一、谈判心态...
讲师：金迎咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：章：如何了解谈判的背景与策略1.谈判的定义及其特征2.如何运用谈判中的资源分配3.商务与供应谈判会经历哪些阶段？4.商务与供应谈判的影响因素有哪些？5.如何选择谈判的战略？6.什么是商务谈判战略里面重要的因素7.商务谈判的风险8.交易交换和关系交换在商务谈判中作用案例分析：某全球500强企业谈判战略的选择第二章：如何分析商务谈判的环境与挑战1.商务...
讲师：李文发咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的双赢谈判实战策略 课时：12H
卓越的双赢谈判实战策略培训目标-充分认识加强双赢谈判的重要意义-提升在谈判中的良好心态把控能力-掌握在谈判中的价格谈判能力-掌握应收账款的谈判能力-全面提升营销人员双赢谈判实战能力培训对象-区域经理-一线营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程特色1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,生动化教学4.前瞻性、可操性、实效...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
巅峰对决：商战搏弈之商务谈判（浓缩版）全面打造高水准、职业化的商务谈判师每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经...
讲师：杨洪亮咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效商务谈判策略》（1天） 课时：6H
高效商务谈判课程背景：前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！”在商务合作过程中，双方既存在共同利益，也存在分歧，这是最常见的局面。商务谈判技巧就是可以用最低的成本解决企业内部和外部的相关问题的技能，并且使企业内部以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系。可是，在实际的商务谈判过程中，谈判双方经常陷入零和博弈的局面，使...
讲师：罗龙咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户双赢商务谈判技巧课程大纲 课时：12H
-1037590119380A003大客户双赢商务谈判技巧A003大客户双赢商务谈判技巧378460137795主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升商务谈判能力的其他部门员工。二、课程背景在市场竞争日...
