大客户销售课程体系
《大客户营销技巧》 课时：6H
《大客户营销技巧》主讲：蓝老师课时约6小时第一部分高级营销技能——管理好你的大金融客户谁是准大客户？1.对大客户的六个层次理解2.目标市场的研究开发大客户的技巧1.准备工作1)物质准备2)心态准备3)电话约访2.十大客户开发秘籍破窗理论资源整合无欲则刚3.价值营销新概念顶尖销售高级销售技巧技巧一、消除客户逆反降低失败风险技巧二、客户双重购买动机扩大利益增加价...
讲师：蓝俊逸咨询电话：010-82593357下载需求表
从优秀到卓越 （大客户销售培训） 课时：12H
从优秀到卓越（大客户销售培训）2021.07.02授课老师：张光禄老师市场现状的深度剖析大客户销售的3个层面人的层面货的层面场的层面想要拥有优秀的业绩，首先要成为优秀的销售为什么很多优秀的人感觉总有用不完的力气核心在于有人生的愿景现场带领学员设定20个人生愿望销售的功能和意义销售人员的心理障碍销售人员的核心价值观一个人能获得成功，核心是看他的信念，也就是他对...
讲师：张光禄咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售体系建设》课程大纲 课时：18H
-11366501327153394075-256540TopSales如何让你的业绩翻番？《大客户开发与管理》3天2夜销售精品课程主讲：朱冠舟老师实战派大客户销售与管理专家清华、北大总裁班和创新营销班“金牌”讲师（曾先后担任四家上市公司营销总监、事业部总经理、省区总经理、集团营销副总裁和集团首席人才官等职务）【课程对象】营销副总、事业部总经理、分公司总经理...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
《销冠思维与大客户销售技巧》 课时：12H
《销冠思维与大客户销售技巧》主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。全球调查显示：通常只有20左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
《B2B大客户销售与管理》 课时：12H
《B2B大客户销售与管理》主讲：朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：←大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
企业内训版-《创新政企大客户销售与管理》课程介绍 课时：12H
企业内训版-适合销售代表和各级销售管理者——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《创新政企大客户销售与管理》主讲：朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售开发 课时：6H
大客户销售开发【课程背景】：随着市场分工日益明细，产品本身的差异性也逐步缩小。如此一来，建立竞争力的差异性便需要通过销售方式，打造无可匹敌的专业销售能力，是开拓市场的关键所在，以客户为中心的顾问式销售应运而生。顾问式销售，整合知识、技巧，配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理，然而在实际销售过程中总会遇到不少困难——如何与买方的购买过程步调一致如何...
讲师：王明峰咨询电话：010-82593357下载需求表
《运筹帷幄、决胜未来——大客户销售四部曲》【课程背景】对于很多企业来说，20的大客户贡献了80的销售收入，因此，大客户是很多企业的安身立命之本，甚至是企业未来发展成败的关键。可是，大客户销售往往涉及金额巨大，客户决策过程比较复杂，竞争也会异常激烈，这使得大客户销售和一般销售有本质上的区别。如果销售人员不具备大客户销售的意识和能力，往往得不到好的效果，或者是成...
讲师：窦毅咨询电话：010-82593357下载需求表
《决胜未来——大客户销售四部曲》【课程背景】对于很多企业来说，20的大客户贡献了80的销售收入，因此，大客户是很多企业的安身立命之本，甚至是企业未来发展成败的关键。可是，大客户销售往往涉及金额巨大，客户决策过程比较复杂，竞争也会异常激烈，这使得大客户销售和一般销售有本质上的区别。如果销售人员不具备大客户销售的意识和能力，往往得不到好的效果，或者是成功率比较低...
讲师：窦毅咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售项目运作与营销管理 课时：6H
精准定位，高效运营大客户销售项目运作与营销管理方法论【课程背景】《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，谁是公司的兵呢？就是销售！公司的销售能力，也是公司市场竞争力的直接体现，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的销售，还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力亲为，缺少有战斗力的营销队伍和体系。近几年，随着华为走入大众视...
讲师：窦毅咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技能提升》 课时：12H
大客户销售技能提升课程背景：“帕雷托法则”：20的大客户创造了企业80的利润。在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁拥有不断开发“钻石大客户”的能力、谁就拥有市场的核心竞争力！在华为、在中兴大客户销售人员每月都要经过专业系统的销售技能培训，从而驱动企业销售业绩倍增，形成了市场难以撼动的龙头地位！您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通...
讲师：卢璐咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售管理》 课时：6H
课程名称：大客户销售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、课程时间：1天时间（讲解+实战演练）二、课程效益• 心态：意识到卓越大客户销售人员所具备的能力，认识自己在销售方面的不足，愿意主动提升。• 技能：掌握三个要素（关注、信任、默许）；五个动作（结交、鼓励、询问、展示、查证）；六个过程（拜访前准备、开场白、探索需求、提出建议、缔结、处理...
讲师：罗伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售》课纲 课时：12H
大客户销售策略17780386715【授课老师】高海友【授课课时】2天【授课对象】企业高管、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学【授课大纲】中国的商业史与当前历史阶段商业特征现代市场环境下的客户关系营销现代经营与客户关系管理：不同市场前提下的客户关系管理商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理计划经济时代的客户关系管理市场经济时代...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售策略》课纲 课时：12H
31750555625《大客户开发与维护》091440【培训老师】高海友【培训课时】2天【培训学员】销售管理人员【培训形式】分组PK机制，案例分析；理论讲解、互动式参与式教学【课程大纲】别被时代抛弃了，你的行为要符合这个时代的市场特征中国的商业史与当前历史阶段商业特征现代市场环境下的客户关系销售现代经营与客户关系管理：不同市场前提下的客户关系管理商品紧缺时代...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售体验式培训 课时：6H
大客户销售体验式培训•你是否发现，虽然经过多次培训，销售团队的业绩却并没有明显的提升？•你是否意识到，无论讲师如何沟通，培训的相当一部分内容并不是学员最欠缺、最急需的？•你是否同意，授课式的培训方式并不完全适合销售内容的培训？•你是否同意，如何共享分布在各位销售人员身上的成功经验应该成为培训的目的之一？•你是否在困惑，应该采取什么样的形式，才能够使销售人员从...
