大客户销售课程体系
企业内训版-《创新政企大客户销售与管理》课程介绍 课时：12H
企业内训版-适合销售代表和各级销售管理者——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《创新政企大客户销售与管理》主讲：朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售开发 课时：6H
大客户销售开发【课程背景】：随着市场分工日益明细，产品本身的差异性也逐步缩小。如此一来，建立竞争力的差异性便需要通过销售方式，打造无可匹敌的专业销售能力，是开拓市场的关键所在，以客户为中心的顾问式销售应运而生。顾问式销售，整合知识、技巧，配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理，然而在实际销售过程中总会遇到不少困难——如何与买方的购买过程步调一致如何...
讲师：王明峰咨询电话：010-82593357下载需求表
《运筹帷幄、决胜未来——大客户销售四部曲》【课程背景】对于很多企业来说，20的大客户贡献了80的销售收入，因此，大客户是很多企业的安身立命之本，甚至是企业未来发展成败的关键。可是，大客户销售往往涉及金额巨大，客户决策过程比较复杂，竞争也会异常激烈，这使得大客户销售和一般销售有本质上的区别。如果销售人员不具备大客户销售的意识和能力，往往得不到好的效果，或者是成...
讲师：窦毅咨询电话：010-82593357下载需求表
《决胜未来——大客户销售四部曲》【课程背景】对于很多企业来说，20的大客户贡献了80的销售收入，因此，大客户是很多企业的安身立命之本，甚至是企业未来发展成败的关键。可是，大客户销售往往涉及金额巨大，客户决策过程比较复杂，竞争也会异常激烈，这使得大客户销售和一般销售有本质上的区别。如果销售人员不具备大客户销售的意识和能力，往往得不到好的效果，或者是成功率比较低...
讲师：窦毅咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售项目运作与营销管理 课时：6H
精准定位，高效运营大客户销售项目运作与营销管理方法论【课程背景】《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，谁是公司的兵呢？就是销售！公司的销售能力，也是公司市场竞争力的直接体现，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的销售，还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力亲为，缺少有战斗力的营销队伍和体系。近几年，随着华为走入大众视...
讲师：窦毅咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技能提升》 课时：12H
大客户销售技能提升课程背景：“帕雷托法则”：20的大客户创造了企业80的利润。在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁拥有不断开发“钻石大客户”的能力、谁就拥有市场的核心竞争力！在华为、在中兴大客户销售人员每月都要经过专业系统的销售技能培训，从而驱动企业销售业绩倍增，形成了市场难以撼动的龙头地位！您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通...
讲师：卢璐咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售管理》 课时：6H
课程名称：大客户销售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、课程时间：1天时间（讲解+实战演练）二、课程效益• 心态：意识到卓越大客户销售人员所具备的能力，认识自己在销售方面的不足，愿意主动提升。• 技能：掌握三个要素（关注、信任、默许）；五个动作（结交、鼓励、询问、展示、查证）；六个过程（拜访前准备、开场白、探索需求、提出建议、缔结、处理...
讲师：罗伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售》课纲 课时：12H
大客户销售策略17780386715【授课老师】高海友【授课课时】2天【授课对象】企业高管、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学【授课大纲】中国的商业史与当前历史阶段商业特征现代市场环境下的客户关系营销现代经营与客户关系管理：不同市场前提下的客户关系管理商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理计划经济时代的客户关系管理市场经济时代...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售策略》课纲 课时：12H
31750555625《大客户开发与维护》091440【培训老师】高海友【培训课时】2天【培训学员】销售管理人员【培训形式】分组PK机制，案例分析；理论讲解、互动式参与式教学【课程大纲】别被时代抛弃了，你的行为要符合这个时代的市场特征中国的商业史与当前历史阶段商业特征现代市场环境下的客户关系销售现代经营与客户关系管理：不同市场前提下的客户关系管理商品紧缺时代...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售体验式培训 课时：6H
大客户销售体验式培训•你是否发现，虽然经过多次培训，销售团队的业绩却并没有明显的提升？•你是否意识到，无论讲师如何沟通，培训的相当一部分内容并不是学员最欠缺、最急需的？•你是否同意，授课式的培训方式并不完全适合销售内容的培训？•你是否同意，如何共享分布在各位销售人员身上的成功经验应该成为培训的目的之一？•你是否在困惑，应该采取什么样的形式，才能够使销售人员从...
讲师：孙树杰咨询电话：010-82593357下载需求表
成功销售的实战秘笈——大客户销售技巧 课时：12H
《成功销售的实战秘笈——大客户销售技巧与策略》主讲：尚丰先生课程长度：2天课程目的：您想成为优秀的大客户销售经理吗？您了解提升大额定单销售业绩的关键点在哪里吗？《成功销售的实战秘笈——大客户销售技巧与策略》，来源于尚丰先生近10年市场一线的销售与管理感悟，来源于尚丰先生对电信、家电、IT、建材等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者、企业客...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与管理 课时：18H
情景销售《大客户销售与管理》——以客户为中心的大客户销售流程拆解——大客户销售代表卓越绩效的训练方式随着强度的增大，数量的增加，销售培训尤其是大客户销售培训越来越难做了。也许有人说“学员太挑剔了，一瓶子水不满，半瓶子水逛荡”。我不这么认为。我用事实说话，有的学员说：“讲的东西千篇一律，都听过了！”；有的说：“培训内容我们用不上，讲的案例离我们太远！”；有的说...
讲师：秦寒飞咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销模式建设 课时：12H
大客户营销模式建设【课程时间】2天【课程对象】总裁、企业高管、销售经理、销售人员（关如何把产品卖出去、卖上价、可复制的人群）【课程介绍】一、四维成交法定义成功的大客户销售分为两类策略：一是正面强攻策略：把关注点放在决策者和采购者身上。这样的策略经常会出现失灵的时候，成功率很低，常常把大单子做小了，把活单子做死了；二是逾回包抄策略：即四维成交法——当正面强攻失...
讲师：孟昭春咨询电话：010-82593357下载需求表
高端大客户销售《智夺订单》一天精华版（1天） 课时：12H
1.课程背景：2002年的8月推出《智夺订单》1.0版本，9年来，智夺订单这门课，不断地优化、不断升级。现在已经是升级到第12版本了。10年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式学习过该课程。《智夺订单》培训课程，是中国第一系统化、专业化，实战见效果的高端销售培训体系。2.基本信息1.课程概述：中国第一实战、真正产生效果高端大客户销售全面系...
讲师：刘冰咨询电话：010-82593357下载需求表
高端大客户销售《智夺订单》 课时：12H
高端大客户销售深度实战落地培训智夺订单1.基本信息1.课程概述：中国第一实战、真正产生效果高端大客户销售全面系统著名课程2.培训对象：销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等3.培训时间：2天一晚（实战落地一体化培训辅导）4.主讲导师：刘冰（AFT实战落地派培训创立者；中国十大营销培训大师）2.培训目标1.帮助销售人员走出黑暗迷茫隧道2.全面...
