大客户销售课程体系
大客户销售策略培训 课时：12H
【天上午】 一、营销策略的转变 1、公司策略的变化 2、经济环境和客户的变化 3、营销策略的变化 （1）产品营销转为解决方案销售 二、收入 1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估 2、了解客户的生态环境 3、创造销售自己解决方案的机会 【天下午】 三、关系 1、讨论个人需要、政治因素和关系 2、如何处理客户组织中关键人物的关注点...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：良好的心态与职业素质1、建立对销售职业的态度2、销售业绩构成要素3、优秀销售人员构成的要素4、必须解决的一个问题---销售人员边缘角色影响5、什么因素会给销售人员带来工作压力？6、点击关键词：意识、态度、角色、责任、目标、敬业、公司、薪水第二部分：大客户战略销售过程与技能1、掌握大客户分析方法1）何种客户可称为大客户？2）常用面对面式销售3）常用销售呈...
讲师：胡斌咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户需求分析 把握4类关键客户； 对大客户进行结构性分析，明确竞争目标 检验大客户的5个标准，准确把握需求 大客户需要销售顾问 找对人讲对话更重要 卖产品还是卖解决方案？突破建立依赖感的瓶颈 5种沟通风格，对待大客户要个性化管理` 如何有效地推进客户关系发展：学员实例分析 挖掘需求---做对事的成功因素 客户采购流程的"天...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售策略》 课时：2H
课程议题（一级目录）培训议题（二级目录）客户定义n谁是大客户l大客户与普通客户区别l大客户四大标准l客户价值——CLV客户价值三维结构客户价值RFM销售模型n确定目标客户lSMART描述目标客户l客户分类与细分n描绘目标客户l大客户描述关键词l大客户描述度量词n练习：l描绘大客户特征及分类l试算大客户CLV客户角色n客户采购角色l客户中的四种角色信息人（Co...
讲师：孙宏伟咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】部分认识大客户本部分目的：本部分的讲解和练习，使销售人员更加清楚的认识什么是大客户，谁是你的大客户，并根据客观的判断依据形成一个有效的认识，而不是再靠拍脑袋，靠感觉行事。章节章节要点授课形式达成效果1.1什么是大客户？l大客户（群）定义l大在哪里l大客户的特征l案例l讨论-目前客户分析l形成对大客户的认识l对大客户判断依据掌握1.2谁是你的大客户...
讲师：孙宏伟咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售商务礼仪 课时：12H
《大客户销售商务礼仪》【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程方式】理论讲授+现场示范讲解+实操训练+情景模拟演练+案例分析+现场答疑【课程方式】销售团队【课程特色】体验式内训课堂，帮助销售团队的学员及时消化理论知识掌握技巧；课堂气氛轻松活跃，现场及时解答实际疑难，让学习更加快乐有效；视需要设定当场考核，巩固学员学习成果并加深记忆。【课程提纲】前言：正确认知...
讲师：乌日娜咨询电话：010-82593357下载需求表
成功大客户销售四大实战技能训练 课时：12H
成功大客户销售四大实战技能训练课程背景：如何有效培养和训练销售人员？激励员工的方法有哪些？管理工作中有哪些适合授权？什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法？当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通？如何主持团队会议，使所有成员热情参与……只有得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，才能够带动每一个人的热忱，并让部属随时能找到自己；杰出的销售经理要学会设定目标...
讲师：史天机咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售管理精英训练 课时：12H
大客户销售管理精英训练课程背景：大客户销售培训从来都是企业培训中重要的一个组成部分，花时间、费精力。但是从我们的调研结果看来，大客户销售培训是效果最不明显的一个。因为目前大客户销售所培训的方向有着根本性的误区和失误——直接照搬西方的现有理论，把大量的时间用来给销售人员培训产品知识，培训销售理念，然后就让他们去尝试，去承受压力，结果自然可想而知……大客户销售培...
讲师：史天机咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销谈判技巧及采购人员谈判技巧与减少成本(2天) 课时：12H
“销售高手”特训营大客户营销与谈判技巧采购人员谈判技巧与减少成本销售教练孙郂亭第一部分：大客户营销与谈判技巧★【目标学员】大客户销售团队★【训练收益】➢提升销售人员良好的角色执行力和自我管理能力；➢强化销售人员在“行销中”的阳光心态和抗压能力；➢全面提高销售人员的职业销售技能和客户沟通技能；➢增强销售人员的“粘性”客户关系管理能力；➢增强销售人员的“回款”沟...
讲师：孙郂亭咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售高手特训营(2天） 课时：12H
【“UFC式”大客户营销训练】传统培训是嘴对耳朵，只是一种提升销售人员能力的理念灌输煅铸训练是手把手教，是多向强化销售人员能力的工具和方法[pic]医药业【销售高手】特训——为企业大批量“快速训练”优秀销售团队销售教练孙郂亭★【目标学员】医疗医药区域经理、渠道经理、大客户销售代表等销售岗★【销售症结】➢为什么很多销售代表几个月没有合格的销售业绩？➢为什么很多...
讲师：孙郂亭咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销技巧》 课时：6H
《大客户营销技巧》主讲：蓝老师课时约6小时第一部分高级营销技能——管理好你的大金融客户谁是准大客户？1.对大客户的六个层次理解2.目标市场的研究开发大客户的技巧1.准备工作1)物质准备2)心态准备3)电话约访2.十大客户开发秘籍破窗理论资源整合无欲则刚3.价值营销新概念顶尖销售高级销售技巧技巧一、消除客户逆反降低失败风险技巧二、客户双重购买动机扩大利益增加价...
讲师：蓝俊逸咨询电话：010-82593357下载需求表
从优秀到卓越 （大客户销售培训） 课时：12H
从优秀到卓越（大客户销售培训）2021.07.02授课老师：张光禄老师市场现状的深度剖析大客户销售的3个层面人的层面货的层面场的层面想要拥有优秀的业绩，首先要成为优秀的销售为什么很多优秀的人感觉总有用不完的力气核心在于有人生的愿景现场带领学员设定20个人生愿望销售的功能和意义销售人员的心理障碍销售人员的核心价值观一个人能获得成功，核心是看他的信念，也就是他对...
讲师：张光禄咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售体系建设》课程大纲 课时：18H
-11366501327153394075-256540TopSales如何让你的业绩翻番？《大客户开发与管理》3天2夜销售精品课程主讲：朱冠舟老师实战派大客户销售与管理专家清华、北大总裁班和创新营销班“金牌”讲师（曾先后担任四家上市公司营销总监、事业部总经理、省区总经理、集团营销副总裁和集团首席人才官等职务）【课程对象】营销副总、事业部总经理、分公司总经理...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
《销冠思维与大客户销售技巧》 课时：12H
《销冠思维与大客户销售技巧》主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。全球调查显示：通常只有20左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
《B2B大客户销售与管理》 课时：12H
《B2B大客户销售与管理》主讲：朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：←大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长...
