大客户销售课程体系
大客户销售实战技能提升 课时：12H
适合行业银行证券行业商超零售行业教育培训行业通信行业其他课程背景为什么相同的政策，销售人员的业绩却天壤之别？为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？为什么不能建立良好的客情关系为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么耗费了大量的时间却没有合作？关系！关系！还是关系，没有了关系你什么都不是！在中国做销售做的不是市场，不是顾客,不是竞争,不是品牌,不是需求...
讲师：曾宪敏咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户管理：市场突破与客情维系 课时：12H
适合行业银行证券行业商超零售行业教育培训行业通信行业其他课程背景如何突破空白市场客户为什么要引入新的供应商？中高层决策链如何切入？技术交流何时进行？展销会如何组织？框架合作协议是否需要？怎样替换竞争对手产品？传统型的大客户营销，主要是保姆式的人际关系维护；而现代型的大客户营销，却还需要体现出顾问式的专业性，帮助大客户提升价值。本课程通过讲师讲解、案例分析、小...
讲师：曾宪敏咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售 课时：12H
《大客户销售》主讲：杨端祥培训对象：大客户销售人员培训时间：2天，每天不少于6课时培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。培训收益：1.掌握如何判断及分析大客户；2.掌握大客户销售流程及关键技巧，实现大订单销售。培训大纲：一、什么是大客户1.大客户概念2.大客户的意义3.大客户的选择4.大客户的类型二、客户购买行为1...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商线上/线下集客技巧 课时：6H
课程目的：•提升汽车经销商集客意识和集客能力•提升汽车经销商市场推广人员线上集客及推广能力•建立汽车经销商销售人员线下集客意识，提升线下集客能力课程纲要：一、某品牌汽车目标用户定位及行为分析某品牌汽车乘用类用户定位及行为特点某品牌汽车货用类用户定位及行为特点客户不同场景化作业下的需求及关注点二、经销商线上集客及推广经销商线上推广集客方式经销商集采平台推广及集...
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
商用车企业TOP客户开发 课时：6H
1.课程说明•目标学员：商用车营销公司区域中心经理、大客户经理•授课时间：6h•授课形式：工具应用与实战模拟演练2.课程收益•建立市场分析和客户需求预判逻辑体系•提高大客户经理TOP客户开发能力•了解不同行业大客户的需求差异•学会如何快速与大客户建立关系•学会如何判断及了解大客户的期望值•提高客户经理制定商务方案的能力•提高商务方案制作及演讲能力3.工具及输...
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
打动客户与领导的简报技巧与思维 课时：12H
打动客户与领导的简报技巧与思维一、课程目的：简报是商务场景的一种交流语言，客户和领导常常通过一场简报来认知一个项目、一个方案、乃至一个销售或一个下属的表现。而一场精彩的简报决定要素往往不是华丽的PPT，口若悬河的表达等技巧，而是简报者的价值观，而如何通过简报（架构、心态）将简报者的价值观有力的传递给目标受众，常常是很多简报者迷惑的地方。很多人因为担心自己的技...
讲师：计丹咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技巧：从“秒挂”到“促单”的电话沟通实战》主讲老师：王晓明【课程背景】在大客户项目型销售中，电话沟通是贯穿销售全程的核心方式之一。然而，销售团队普遍面临电话沟通深度不足、难以建立信任、无法有效推进项目，甚至引起客户反感等挑战。与面访相比，电话沟通时间更短、信息载体更单一，对销售人员的倾听、提问、价值精准传递及节奏把控能力提出了更高要求。讲师基于经...
讲师：王晓明咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧：从需求挖掘、关系促进到方案呈现主讲老师：王晓明【课程背景】在服务ToB、ToG客户过程中，销售人员常陷入如下困惑或误区：需求挖掘以偏概全、难以识别真实动机；面对客户表达不专业、不完善、不真实的情况，缺乏系统方法；在引导客户，促进关系，增进信任方面，缺乏系统有效的实战方法；在方案汇报中，难以将优势转化为客户信任，导致赢单周期长、成交卡点频现。本...
讲师：王晓明咨询电话：010-82593357下载需求表
从“市场拓展”到“稳步赢单”的政企销售案例实战主讲老师：王晓明【课程背景】在政企大客户销售中，市场环境复杂、决策链长、竞争隐蔽，销售人员常陷入“有关系没策略、有拼劲没章法”的困境。本课程基于讲师20年实战积累，以真实政企案例全景贯穿课程始终，围绕“客情破局、需求挖掘、方案竞争、投标实战”四大核心环节，系统讲解从市场开拓到稳步赢单的全流程。课程不仅剖析常见误区...
