大客户销售课程体系
商业银行对公业务大客户营销实战策略一、对公信贷营销思维转变1、信贷业务由营销向价值合作的转变2、信贷营销策略由粗放向精准的转变3、信贷客户经理营销数字化思维转变4、信贷客群构成普通+高精特新5、信贷业务营销获客方式线下与线上变化6、信贷业务发展信贷全流程合规的监管要求7、信贷业务营销场景化和数据化特征8、信贷客户经理角色认知由营销到金融服务顾问的转变二、客户...
讲师：张志强咨询电话：010-82593357下载需求表
1.培训铺垫 1.1.集体热身活动 1.2.各团队进行团队建设 1.3.团队展示 2.团队竞争游戏 3.阶段：接触 3.1.1.培训师布置阶段目标 3.1.2.团队准备 3.1.3.团队演练 3.1.4.团队研讨 3.1.5.团队自评 3.1.6.客户评分和点评 3.1.7.培训师点评 4.沟通阶段 4.1.1.培训师布置阶段...
讲师：刘安达咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧建设性拜访与顾问式技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却...
讲师：杜林枫咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售策略客户决策分析与对应策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售技巧不精湛，而在于销售策略的运...
讲师：杜林枫咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧建设性拜访与顾问式技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却...
讲师：杜林枫咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售策略客户决策分析与应对策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也...
讲师：杜林枫咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售策略客户决策分析与对应策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售技巧不精湛，而在于销售策略的运...
讲师：杜林枫咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售战术建设性拜访与顾问式技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却...
讲师：杜林枫咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售能力提升—政企大客户销售能力提升系列培训课程包【培训对象】销售管理课程内容适合政企大客户分管领导、行业总监、团队长、1年以上经验的客户经理销售技能课程内容适合政企大客户行业总监、团队长、客户经理实战辅导课程内容适合政企、商企、行业客户经理及团队长【培训收益】第一部分：客户经营课程课程M1-战略大客户经营(时长2天13课时)战略大客户是指在企业大客户...
讲师：霍鸣谦咨询电话：010-82593357下载需求表
S2-大客户高效销售拜访 课时：12H
S2-大客户高效销售拜访1、大客户销售的核心动作是什么？2、大客户销售的七步成诗第一章拜访准备1、我们为什么要拜访客户？2、客户的购买逻辑是什么？3、什么是客户的认知与期望？4、拜访目标应该如何设定？5、什么是客户行动承诺？6、行动承诺的标准7、如何约见客户？8、有效的客户约见理由第二章有效提问1、我们有时为什么不爱提问？2、有效提问的4类问题(1)暖场类问...
讲师：霍鸣谦咨询电话：010-82593357下载需求表
S1-大客户销售策略 课时：12H
S1-大客户销售策略第一章导入篇1、导入部分（1）销售团队遇到大单时的困惑有哪些？（2）销售团队经常遇到的问题是什么？（3）为何赢单？我们真的了解吗？（4）大客户销售策略的重要性2、大客户销售策略基础知识A.客户决策角色及其影响力B.客户态度反馈模式C.客户支持程度的划分标准D.客户概念掌握的程度标准第二章：识局篇1、如何识别销售目标（1）项目的需求范畴和目...
